2025年5月27日，全球知名新经济行业第三方数据挖掘分析机构（ ）发布《中国|直播|电商行业主播职业发展现状及趋势研究报告》。报告基于数据中心、咨询商业智能数据库、商业景气舆情数据监测系统的基础数据，对|直播|电商行业主播情况进行深度分析，分析主播薪资、主播能力、主播与MCN机构博弈等关键信息，总结当前主播发展业态并预测2017年中国|直播|电商行业主播职业发展趋势及风险2025-2025。艾媒咨询分析师认为，由于“门槛低”、“薪资高”、“需求大”，电商|直播|行业持续吸引大量人才加入赛道，|直播|行业竞争加剧很凶。但商家或MCN机构主要是通过隐性能力严格选拔综合能力强的高效人才，所以并不是所有的网红都是合格的。 （《中国|直播|电商行业主播职业发展现状及趋势研究报告》完整高清PDF版共100页，可点击文章底部报告下载按钮下载报告。）

报告简介：《中国|直播|电商行业主播职业发展现状及趋势研究报告》分析主播薪资、主播能力、主播与MCN机构博弈、海外主播发展模式及互联网等关键信息名人等，并对当前中国的|直播|电商进行了分析。全面分析行业主播职业发展现状及趋势，结合MCN机构主播运营模式分析，确定2025年起中国|直播|电商行业主播职业发展趋势及风险到 2025 年。

本报告研究涉及企业/品牌/案例：千寻文化、青藤文化、戏剧电视。

其他提及的公司/品牌：淘宝、抖音、快手、京东、亚马逊、、、、、蚊子俱乐部、无忧传媒、卫龙文化、美智、风群文化、风马牛传媒、飞语、至尊宝、101名师工厂、太阳川禾、特火火、外研会议、言智传媒、五峰科技、狗美、李视频、快买他、麦吉克科技等

核心思想

主播门槛低、薪资高、需求量大，但很难退出这个行业。

2025年上半年，43.57%的岗位对主播没有学历要求。同期，中国网络主播的平均收入为8330元。然而，艾媒咨询发现，虽然大部分企业对|直播|人才的学历和工作经验没有硬性要求，但事实上，他们通过隐性能力严格选拔综合能力强的高效率人才。并不是所有的主播都能成为名人，拥有粉丝流量。主播不一定能成为带货专家。

主播行业金字塔结构十分明显，长尾主播生存处境艰难

从锚结构来看，头锚占2.16%，肩锚占5.93%，腰锚和尾锚分别占53.53%和38.8%，其中长尾锚占多数。大多数长尾主播因为经济压力或者冲动而选择主播作为职业。他们成长初期，靠着微薄的最低工资生存，成名缓慢，心理压力很大。此外，主播带货经历很难作为跨行业职业选择的敲门砖，长期职业发展道路狭窄。

MCN推动主播产业化，但需要平衡MCN与主播的关系

MCN机构批量、流程孵化主播。一方面具有规模效应，但另一方面也容易形成强调个性、忽视主播个人态度的现象。 MCN和主播作为两个利益主体，始终处于博弈过程中。如何找到彼此的平衡点，是主播和MCN机构需要考虑的命题。

行业背景概述（摘录）：

我国主播行业沿革及现状特征分析

随着互联网的高度普及，数字经济已成为社会经济发展的重要组成部分。在这样的社会经济发展背景下，网红逐渐发展成为一种职业，经历了从1.0到3.0的发展过程。在这三个发展阶段，网红主播的发展历程展现了互联网技术从图片到视频再到|直播|的变革轨迹。当前|直播|技术的发展，使得一些网红逐渐转型为主播，寻求流量变现，实现盈利。 。

2025年中国|直播|电商主播基本要素分析

艾媒咨询分析师认为，当前主播作为意见领袖必须具备三个基本要素：在某一垂直领域有建树；具有内容制作能力；而拥有相当的粉丝基础，那就是：能够带来更大的影响力。此外，具有鲜明标签的锚点的可替代性较低。除了消费个人形象外，他们还传达独特而鲜明的个人价值观。

2025年中国|直播|电商行业带货主播分类

中国|直播|电商行业主播带货28日效应明显。顶部主播占比较小，腰部、尾部主播占比超过90%。但不同级别的有不同的功能，应该组合使用。

市场数据分析（摘录）：

2025年中国|直播|电商市场规模数据分析

|直播|电商行业的蓬勃发展，引起了资本和用户对该行业的高度关注。数据显示，2019年中国|直播|电商市场规模达4338亿元，同比增长226%。预计到2025年将继续以超100%的增速增长，达到9610亿元。艾媒咨询分析师认为，中国|直播|电商市场规模仍呈现持续上升趋势。未来，|直播|电商行业的发展将进一步推动“人、场、货”中“人”的发展，即主播的发展。

中国|直播|电商行业主播收入数据

艾媒咨询发现，2025年第一季度，中国网络主播平均月工资收入不足1万，占比45.0%。其中，收入在4500-6000之间的主播占比最高，为23.5%；收入在1万以上的主播比例为54.9%，其中4.1%是收入在5万以上的主播，部分主播收入更高。

中国|直播|电商行业主播市场需求分析

2018年第四季度至2019年第一季度，中国主播岗位需求激增，出现三个高峰。 2019年6月至7月，锚杆市场需求呈现波动上升趋势。到2025年3月，锚杆市场需求持续上升，尚未达到峰值。艾媒咨询分析师认为，随着中国|直播|电商的快速发展，更多的企业和品牌将进入市场，这将直接推动主播职位的市场需求增长。

中国|直播|电商行业主播内容类别分布

2025年3月16日至2025年4月15日，从李佳琦、薇娅淘宝|直播|的商品结构来看，其化妆品品类占比分别为48.8%、21.9%；食品类产品分别占33.6%。和 34.5%。艾媒咨询研究发现，综合能力强的主播承载的产品品类更多。除了主播特色鲜明的商品外，其他品类的商品也销量较好。

2015-2025年中国MCN机构数量分析

作为内容产业的新兴环节，中国MCN行业自2017年以来经历了爆发式增长，机构数量从数百家猛增至数万家，平均同比增长率超过100%。预计到2025年，我国MCN机构数量将突破2万家，达到2.8万家。艾媒咨询分析师认为，中国MCN机构数量正在快速增长，越来越多的人进入内容行业，行业竞争将更加激烈。

典型案例分析（摘录）：

2025中国MCN典型案例分析2：常春藤文化（一）

2025中国MCN典型案例分析2：常春藤文化（二）

2019年，常春藤文化营业收入7639.46万元，同比下降9.96%；归属于上市公司股东的净利润为-969.32元，较上年同期亏损有所增加。公司整体营业收入下降主要是受2019年整体市场政策影响，公司战略性降低了原有综艺制作业务占比，因此整体营收额较去年同期略有下降。

2025中国MCN典型案例分析2：常春藤文化（三）

2019年，常春藤文化MCN和整合营销两大主营业务收入较上年分别增长76.10%和44.46%。艾媒咨询认为，青腾文化MCN业务的增长得益于公司近两年在MCN领域的战略布局取得了阶段性成果，名人矩阵结构已逐步完善，品牌效应开始显现，已成为MCN领域的新宠。实现名人的招募和孵化。 ，签约形成良性循环，开始收获红利；此外，青腾还与多个主流短视频平台和经纪公司建立了战略合作，保证MCN的商业化，同时更充分地挖掘明星的商业价值。

2025中国MCN典型案例分析2：常春藤文化（四）

2019年，常春藤文化签约孵化明星约150名，较上年增长114%；其主平台已覆盖超过5000万粉丝，内容播放量超过40亿次，较去年同期增长超过10亿次。二流。在拥有可观流量的基础上，除了流量本身的商业化，青藤文化还在流量资本化方面创新了业务布局，比如建立明星社交电商、与KOL精心孵化自助电商等。选为核心。拥有消费品牌，并在上海设立整合营销业务分公司。

行业趋势分析（摘录）：

2025年中国|直播|电商行业主播发展挑战分析（一）

随着|直播|电商行业的爆发式发展，一些行业乱象也随之涌现，如产品质量不合格、发货数据虚假、售后问题得不到保障等。艾媒咨询分析师认为，头部主播带货的表现吸引了大批追随者的涌入，助长了整个行业的浮躁氛围。因此，主播在推销产品、引导消费者购物的同时，除了完成营销任务外，更要坚守法律和道德的底线，注重保护消费者权益。

2025年中国|直播|电商行业主播发展挑战分析（二）

艾媒咨询分析师认为，当前|直播|电商主播面临三大困境。首先，主播粉丝数高并不意味着商业转化高，粉丝数少的主播也可能有高转化；其次，|直播|流量高并不等于销量高。 ，还取决于的分类；第三，主播的流量和销量高并不一定意味着利润好，还取决于商品的退货率。

2025年中国|直播|电商行业主播发展趋势分析（一）

艾媒咨询分析师认为，主播是对社会有一定影响力的一群人。他们的言行、价值观影响着粉丝，所以约束他们就显得尤为重要。无论主播未来是否获得认证，也无论主播未来是否职业化，有一个趋势是，主播行业在经历了前期的残酷发展后，将逐渐走向规范。这是一个内在的规律。

2025年中国|直播|电商行业主播发展趋势分析（二）

艾媒咨询分析师认为，跨界明星的进入，让带货主播的身份多元化，导致行业竞争更加激烈。同时，也提升了内容质量水平，倒逼主播提升专业水平和综合能力。保持竞争力。另外，跨界明星入局，|直播|一定要更加注重质量，否则会影响明星及其代表机构的对外形象。

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