对于很多独立卖家来说，网站建设容易，流量却很难。没有交通的独立车站就像大海中的孤岛。他们无法吸引游客，当然也无法销售产品。无论你的产品有多好，酒的香气仍然是有限的。

跨境电商看似是卖货的生意，低价买高价卖；但深入来说，本质上是一个流量生意。如何获得大量满足产品受众的优质流量，决定了整个业务的最终结局。利润。因此，如何获取流量就成为所有站外营销人员应该思考的问题。

由于消费者活跃在各种社交媒体上，关注不同的网站和网红，因此购物决策周期链相对较长。通过软硬渠道全面便捷的营销，快速影响消费者完成转化。

目前主流的推广方式分为硬广告和软广告：

1、硬广告是由机器算法推荐的，其中（搜索）和（社交）是代表。大媒体流量厂商拥有大量海外用户，通过程序化广告为跨境电商提供系统化、标准化的购买方式。快速开户广告会立即产生流量，成为许多独立网站卖家的首选推广方式。

除了主流搜索引擎外，互联网上还有大量的博客、论坛、新闻媒体、导航站等拥有大量用户的网站，其中有些网站是ADS无法覆盖的；在社交网络中，意见领袖，俗称网红KOL，拥有各种粉丝专页，社区成为一块私域流量，部分用户是FB广告无法触及的。

2、软广告依托海量资源，包括各大网站、论坛、博客媒体的联盟营销、关键词优化的免费SEO流量、以网红为意见领袖为代表的明星营销影响粉丝完成购买。完善的品牌营销。由于网红、站长、论坛等中长尾资源分布比较分散，流量质量参差不齐，如何通过招商、快速推广等方式批量挖掘资源，获得最高的流量溢价谈判。

接下来主要讲一下如何寻找流量资源的一些技巧。

在上一篇文章中：我讲了联盟资源如何获取流量并变现。接下来我们就来说说如何搜索资源以及如何快速找到资源。

在寻找它们之前，我们有这样的想法：

1、网络上所有的营销推广都有痕迹，也叫网络有记忆，所有的“犯法”都有记录；

2、流量主寻找广告主寻求变现，广告主也在寻找流量主推广和销售产品和服务；

3、流量虽然是最小的单位，但它也是有形式的，比如网站或者群主，但网站背后可能是一个人，也可能是一个公司。

因此，通过找到一些流量规律，找到竞品的推广痕迹，就可以快速定位资源。

1、关键词搜索法

搜索是解决问题的最好方法。不懂中文就问百度，不懂外文就找/Yahoo/。由于社交平台的兴起，在搜索框中也可以找到资源。搜索提供最大的资源库供您查找资源

1.【产品（利基）关键词】

原理：找到自己产品的关键词和竞品的关键词，并结合起来。这个原则的关键在于关键词的选择，也就是我们所说的扩词。关键词越准确，找到的流量就越准确。

你用什么样的关键词就会吸引什么样的资源，资源有什么样的内容就会吸引什么样的流量（受众），什么样的流量就适合推广什么样的产品。

固定关键词：热门+产品名称、最佳+产品名称；产品名称+

表壳：女士顶级款式

2.【品牌评价关键词】

原理：外国人更倾向于看到网上购买的产品或品牌的评论，这就催生了很多评价网站。

固定关键词：产品/品牌+

案例：扎拉

3.【关联客户相关关键词方法】

原理：由于美国FTC广告法的要求，赞助或促销一般都要求将其标记为广告，因此合规的关联公司都有专门的页面，尤其是亚马逊上的页面，有的关联公司会主动在网站上发布网站 上次比赛的收入，.该方法可以快速定位可用于讨论CPS合作的资源。

固定关键词：,

案件：

4.【概况、交易、关键词】

原理：老外喜欢网购前后去一些网站、交易论坛、网购返利，寻找更便宜的商品，省钱。

固定关键词：产品/品牌名称+//交易

案例：扎拉

5.【语法命令】

原理：通过语法命令，可以非常准确地显示搜索结果。具体语法包括：

符号词：包括and（+同时）、or（或）、-（不）“”（精确搜索）

语法单词：site：指定搜索结果包含指定网站；：网站标题包含相关关键词； inurl 网站的url链接包含相关关键词，链接+品牌词，链接指向本网站

固定关键字：site、、inurl、

案例：：“立即购物”

Tips：由于关键词搜索结果会比较多，可以使用一个叫seo quake的插件批量导出为csv文件，并且可以根据网站的一些流量属性来优化邀请。

6.【】

案件：

7.【】

案例：zara try haul+

8.【】

案件：

2.外部链接工具导出方法

原理：第三方检测工具包括各种爬虫，监控互联网网站的各项指标。理论上，互联网公司在网站上进行的所有营销和推广活动都是可追溯的。我们只需要找到目标竞争对手即可。对于产品，利用工具的外链导出功能，批量获取竞品的站外推广外链。

代表工具：,,

案例：通过工具，我们可以导出所有外部链接，然后一一联系

小复活节彩蛋：

使用第三方外部链接导出工具的关键是找到合适的对标竞品。竞争产品是最好的模仿对象。既然资源都是在推竞品，那就意味着受众群体相似，合作成功的机会就会更大。是一款SEO分析工具，还可以分析单页面的推广流量。引导精准外部链接的关键是找到合作的URL。例如：我们在服装网站外发现了一个专门缩短的外部推广链接： ，我们也可以将其放入外部链接分析工具中，以捕获二级域名部分，而不会意外导出。外部链接应该是所有内部主动发起合作的资源。

3、类似受众法

原理：资源也是相互竞争的。事实上，资源也有竞品。如果您已经有一些比较好的推广资源的网站，或者您通过一些方法知道了竞品比较好的推广资源，您可以使用Site（插件）可以快速帮助您找到同类型的网站，类似于广告。原理其实很简单。同一类型的网站有固定的主题和框架（如论坛、博客），可以通过关键词搜索：相同。管理上，当你有了目标竞品后，就可以利用工具扩展到更多类似的竞品。

代表工具：或搜索语法：with+竞品

4、引狼入屋的方法

原理：前面说过，我们是在寻找资源。其实资源有时也会找商家进行推广，放在商城首页的页脚或者底部。同时，他们优化SEO关键词，甚至写一些PR文章并加入一些钩子。您可以快速吸引资源并主动发现资源。

案件：

5. 轨迹跟踪方法

原理：资源在推广产品时，一般会使用一些第三方追踪插件。同时，联盟平台一般都会提供短链服务，但都是查看重定向的插件。如果你发现竞争对手的站外链接，可以使用这个插件查看其重定向轨迹，可以快速发现一些推广来源。

工具： 路径：

6. 垂直工具法

原理：市面上有专门用于站外推广的资源爬取工具，进行采集、分类、打包、查询。好的工具可以事半功倍。

工具： 1. 网红营销工具： 、 2. 联盟资源工具： 等。

7、借鸡下蛋

原理：国外很多联盟营销平台如cj作为第三方联盟平台，拥有大量的推广资源和广告商，可以通过激活来获得。后期会吸引一些资源积极加入。作为商人，你也可以参与其中。主动发起邀请、建立合作。

工具：，cj，

总结：以上每种方法都有其各自的优点和缺点。其实寻找促销资源就像我们在实体店做销售一样。首先，你需要了解你的用户会在哪里，通过各种线索获取合适的联系方式（寻找资源只是第一步，如何获取真实的联系方式和负责人员才是最关键的一步）。利用邀请技巧，吸引对方的兴趣和意愿，进行沟通和尝试。最后运用商务谈判技巧完成合作对接。

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