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发布时间 - 2026-01-18 07:21:22 点击率：次

凡客是互联网曾经处于风口的企业，曾凭借凡客体在互联网上引发轰动，如今正逐渐走向没落，即便打造出爆款产品，也无法挽回颓势。

我从零资本创业学的角度阅读了大量的关于陈年的资料。

我发现陈年创业的成功，主要要是因为如下的几点

1、时机。

陈年进入互联网，当时正好是大家都在探索网络经济的时代，所以陈年的经验很重要。

他是最早一批从事电子商务的专业人士，并且有着成功的经历。在那个时代，谁更早出现，谁就能掌握先机。

2、圈子。

陈年能够成功创办凡客，是由于雷军的投资，这是因为陈年结识了雷军，进而让陈年得以近距离接触资本圈。

一开始就有大笔的资本进入。高起点，这是优势。

3、产品。

选择了一个标准化的产品，这是能批量面向大众的产品，卖衣服这个领域规模足够大，互联网当前能做大的B2C，要么是电子产品，像京东那样，要么是图书，如亚马逊那般，衣服做得好的有淘宝平台的韩都衣舍，衣服是当下存在空白的机会，起码是个竞争不充分的行业，陈年选对了行业。

切入的时机合适，角度恰当，并且有众多资本给予支持，于是，陈年迅速崛起了。

但是外在的事物无法造就长久的成功，就像有人讲的，陈年被风口吹到了空中，然而陈年却没学会飞翔。

陈年的崛起是由外在的优势条件导致的，然而，陈年现在的低迷是由其内在的素质造成的。

1、陈年没有当老大的经验，战略方向把握能力有限。

陈年所有成功经验是职业经理人经验，职业经理人是执行角色，领衔老大主要工作不是执行，而是战略把握，简单起步后做了几万件商品，这是战略失误，老大做战略判断失败。

一个人的独立创业经验极为重要，缺少这种独立创业经验，根本无法在更高层面思考问题。

2、对资金的本身缺乏足够的敬畏感。

再富有的企业家，也会关注现金流，在意每一块钱的转化情况。这是因为他们都曾经历过贫穷。所以明白钱所蕴含的深刻意义。

《零资本创富学》提到过这样的内容，要是创业家对资金没有足够的敬畏感，那么就无法将创业推向更高阶。

能够独立解决资金周转问题，这是企业家的基本素质。对资金有足够敬畏，才能在钱之外的层面多考虑问题，进而激发创造性。能用钱解决的问题便不是问题。陈年并非钱少，而是钱太多，导致迷失自我，进行无限的人员扩张。如今的收缩本身就说明了这个问题，并非钱少，而是钱多使得更多人浮于事。

3、对产品没有做到极致的追求，而是追求资本规模。

资本规模并非企业的最终意义，企业的最终意义在于提供优秀产品，且这些产品性价比要高。

陈年制作的衬衫，原本是300支的，护理一次费用高达100元，这明显与互联网所面向的屌丝客户群体不相符。如今，更为实际的做法是制作80支的衬衫。

开发出优秀的产品，且是针对自己的客户，这才是成功的王道。陈年现在或许都没意识到。

所以说，从创业学的角度来看，外界的条件促使他走向了潮头，然而他自身却不具备站在那个位置的能力。

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