还有些同行通过私信进行咨询

在此我撰写一篇有关程序员承接私活的心得体会，期望能对有私活的同行起到帮助作用。若存在不合理之处，欢迎同行留言给予指导，如此我便能进行改进与提升。

写得较为详尽，内容丰富。分为上、中、下三篇。今天仅能完成上篇的撰写。

私活指程序员在私下承接的工作。他们利用业余时间开展开发。之后进行测试。最终交付给客户。借此获取丰厚报酬。

关于我自己

为何要介绍我自己？并非为了炫耀之类。实际上我不过是个老码农。只是想让大家依据我的背景。综合考量自身能否接单并顺利完成交付。要是贸然接单。做不好可能会被客户烦死。甚至被起诉。

我2007年毕业后开启Java开发之路，是计算机专业出身，可算科班。最初做全栈开发，后逐渐接触管理。因职业规划未放弃技术，多年来工作中写代码渐少，但后端技术仍会定期有计划地学习。而前端仅会基础的JS、HTML、CSS软件开发流程我基本清楚。后端技术选型我也大致了解。编写基本框架我知晓。需求采集方面我同样明白。正因我知道这些，所以首个单子来临时，我虽忐忑但仍敢承接。

技巧:

大家如今做私活时，千万别自己从头去写框架，这很耗费时间与精力。当然，要是为了锻炼自身技术，那可以自己编写。现在开源的框架有不少，像若依、Jeecg-boot、-plus等。大家能够从Gitee上找适合自己且能商用的开源框架，有点小问题或bug没关系，自己动手改就行。

这里推荐使用Data JPA框架来做ORM。因为私活规模通常较小。是为一些传统小企业进行定制开发的。使用JPA速度会快很多。

如何接单？

我在这方面没有特别好的办法。这是很多程序员接私活时最难的一步。下面分享一下我的方式。希望能对大家有所借鉴。

我的首个订单由朋友引荐而来，故而我的起始阶段相对轻松。首个订单由我独自完成，过程颇为艰辛，还遭遇诸多问题。此单最大成果并非盈利多少，而是跨出了第一步。因投入心力，客户颇为满意，后续客户又为我介绍了两单。后来在我长时间无业务时，我采用了以下方法：

技巧：要是真想贴广告，别去写字楼贴，那儿管得严。即便贴了，效果也不如去厂房多的地方。因为厂房多的地方有不少传统小企业，它们其实需要做些小系统或者网站。

如何和客户谈合作?

客户有找你的意向了 这时你可约客户当面沟通 这是首次沟通 千万别主动谈价格 别让客户觉得你只看重钱 否则可能失去此次合作机会 这次沟通 你和客户谈需求范围 比如

有客户会要求现场报价。你需要拒绝。你可以这样说：“xx总，我得先了解你们的业务需求，才能进行报价。今天我会完成了解。最晚xxx号给您报价。”更离谱的是有些客户会直接问2000、3000能不能做。遇到这种情况，直接说做不了。很多情况下，这种客户合作不下来。因为他们根本不懂软件。在他们印象里，软件就是电脑上的几个页面或者图片。

第一次沟通时 需立足于需求 要收集到大致的需求 至少得确定需求范围 如此做存在两个好处

在此次沟通临近结束之际，需向客户提出购买服务器乃至数据库的建议。当下购买云服务器即可。要让客户清楚此价钱与系统是分开的。若你未作说明，许多客户会认为找你做软件，做好后就能直接使用。

技巧：不建议给客户提供服务器。若提供服务器，就得承担服务器售后相关事宜。让客户自己注册账号自己购买，他们会更放心，且你无需管售后事宜。

如何报价？

与客户沟通完毕，明确需求范围后，便要给客户报价。那么该如何报价？大家可依次参考以下几方面

根据你所掌握的需求来开展功能设计与拆解，颗粒度尽量精确到每个菜单级别的功能。凭借自身经验估算每个功能的开发时长，时长单位为小时。可参考我的公式：时长等于前端开发时长加上后端开发时长加上测试时长加上缺陷修复时长再加上时长。计算需求采集以及需求说明书编写的成本。我通常会把编写需求说明书的酬劳乘以2。至于为何乘以2，是因为我自己也参与了需求采集。计算设计总时长，这事一般由我自己来做。还要计算前端开发总时长。计算后端开发总时长。计算测试总时长，由于私活规模不大，所以我这边安排一个人负责测试就够了。有了上述各职责和环节的总时长后，将其乘以各自的小时单价，便能得出报价除此之外 你或许还有别的成本 像交通费用 开票费用 这些也都要计算在内

团队成员小时单价如何计算？我通常依据他们的上班薪资进行计算，公式为：

小时单价 = 上班月薪 * 1.2 / 21.5 / 8

其中，1.2为系数。因兼职都需熬夜干活，颇为辛苦，故予以适当上浮。21.5是他们一个月的平均工作天数。8代表每天工作8小时。

下面是我的计算方式:

成本计算

上图价格加上交通成本一千。再加上开票成本两千。最终结果是三万三千九百六十。那么你能够给客户报四万五千到五万五千。因为客户肯定会还价。

疑问：看了上面的图 或许不少人会问 你的成本都30960了 赢利点在哪呢 需求采集 设计 后端 我都有参与 这就是我的酬劳 同时 像用户管理 菜单管理 权限管理 部门管理这些通用功能 基本无需开发 这也是我的盈利

好了本篇到此结束。主要写了个人介绍。还写了如何接单。也写了如何和客户谈合作。又写了如何报价。后续内容参考以下文章：

程序员私活攻略（中）着重讲了怎样签订合同。还介绍了需求采集的相关内容。也阐述了计划制定的要点。另外说明了监控方面的情况。

程序员私活攻略（下）主要介绍了如何制定开发计划。还介绍了如何管理团队。也介绍了如何交付成果及收款。另外介绍了如何质保。

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