硅谷创业教父Paul ：如何获得创业idea (1)

硅谷创业教父Paul ：如何获得创业idea (2)

过滤器

若要注意到创业想法，你还需关闭两个过滤器。一个是轻视过滤器，即对某样东西不屑或看不上。另一个是厌恶过滤器，即对某样东西感到厌恶或厌烦而有意躲避。

大多数程序员期望轻松开启创业之旅：编写优质代码，部署到服务器，然后向用户收取高额费用。他们不想应对那些枯燥问题，也不想与复杂现实世界打交道。有这种想法情有可原，因为这些事也是一种负担。然而，有同样想法的人不计其数，轻松创业的点子愈发罕见。要是你放开思路。去思索那些令人厌烦的、无趣的想法。便会发觉其中有些想法价值不菲。正静静等着 你 。

厌恶过滤器颇为危险。之前我特意撰写了一篇文章。用以说明它所引发的后果。我将其称作

厌恶性盲区( )。（注：该词最初源于一种犹太语，传入美国后得以广泛运用。其含义为单调乏味、令人生厌的工作。）我列举了

它是关闭厌恶过滤器并从中受益的典型例子。成千上万程序员都能看到这个想法。他们清楚在其出现以前处理在线支付有多麻烦。但他们找创业想法时却对这个想法视而不见。因为他们会不自觉避开与支付相关的事。对其来说，折腾支付令他们厌恶。但这种厌恶可以忍受。实际上 多数人对处理在线支付心存畏惧 所以竞争对手变少 在一些本应遇困难之处 如用户获取方面 进展顺利 他们无需竭力让用户听到自己 因用户早已急切期盼其出现

轻视过滤器和厌恶过滤器类似。只不过轻视过滤器会让你躲开你不屑的问题。还会让你躲开你看不上的问题。而厌恶过滤器则会让你躲开你害怕的问题。

创办之际，我们攻克了关闭难题。我们对软件架构兴致勃勃，却对电子商务毫无兴趣。后来我们也察觉到这是必须解决的难题之一。

关闭厌恶过滤器比关闭轻视过滤器更重要。因为厌恶过滤器易演变成错觉。它是自我放纵更糟糕的一种形式。无论怎样。创办一家创业公司很费时费力。即便产品不给你带来诸多麻烦。但你免不了要和投资者打交道。要招聘或解雇员工等。所以说 要是你找到个超酷的想法 却因惧怕过程中的麻烦 因那些令你厌恶的事 而停下脚步不再前进 那我只能呵呵 祝你好运了

虽说轻视过滤器是错误的源头之一但它并非像厌恶过滤器那样毫无价值如果你处于快速变化领域前沿且你对好坏的判断与实践中体现的价值相关联那么你年纪越大经验越丰富这种关联就越明显意即你对事物好坏的主观评判可能有助于创业实践此外 要是你觉得某样东西很棒 那么你工作时就会更积极 更有干劲

秘诀

前面我讲过 发现创业想法 最好的办法是成为能产生这类想法的人 之后凭借兴趣把东西做出来 但有时 你的条件达不到 这时你该怎么做

接下来我打算讲讲主动寻得创业想法的窍门。虽说依据我的经验来看

原生策略效果更佳。但接下来要谈的方法也可行。使用原生方法时，除非明显缺少某样东西，否则不会注意到某个想法的存在。然而，若主动（刻意）去想创业想法，就得借助自我训练取代这种自然约束。如此会看到更多想法，但大多糟糕，需要具备过滤它们的能力。

不用原生办法存在着极大危险。那就是人们会受到原生办法榜样作用的影响。原生的想法给人的感觉如同灵感。有不少与之相关的例子。比如创始人产生了一个看似疯狂的想法。但他“就是清楚”这个想法可行。进而诞生了成功的创业公司。要是你在构思创业想法时也有和他们一样的感受。那很可能你已经出错了

寻找想法时 在与你专长相关领域去找 如果你是数据库专家 别想着给小年轻做聊天应用 除非你自己是小年轻 这可能是个好想法 但凭什么认为自己判断正确 所以直接跳过还有许多别的与数据库相关的想法。因为你了解情况，所以判断这些想法的好坏时，你会更有说服力。你是否觉得很难找到与数据库相关且靠谱的想法？那是由于你的专长提升了你的标准。

寻找思路，要从自身需求着手。肯定存在某些你所需要的东西。

一个好办法是问问自己。在上一份工作里。你是否说过类似“怎么没人做x？要是有人做出x，我肯定买！”的话。要是你能想起别人提过的任何一个x。那你大概就有想法了。你知道有需求存在。要是x是根本做不出来的东西。别人也不会说出来。

说得更宽泛些 问问你自己 你是否有与常人不同之处 这使得你的需求也和大多数人不一样 你或许并非唯一 要是别人能“跟进”你的不同 那就再好不过了

要是你在转变想法，那你之前折腾的那个想法便是你与众不同之处。在那个想法上你又察觉到什么需求了吗？有几家知名创业公司就是如此起步的。是联合创始人相互探讨彼此以往创业想法时突然产生的想法。

年轻是与众不同的显著优势。一些极有价值的新想法源自十几二十岁的年轻人。年轻创始人存在某些不足。只有他们真正了解同辈的世界。难以想象没上过大学的人做出的成果会是怎样。所以 倘若你是年轻创始人 比如年龄不到23岁 你和朋友想做 却因现有技术无法实现的事情是什么呢

别人未被满足的需求同样是很好的创意来源，并非只有你自己未被满足的需求。和周围人深入交流，倾听他们的想法。问问他们觉得这个世界缺少什么？有什么是他们想做却做不到的？有什么东西很乏味或者让人感觉不爽，特别是工作方面的？聊天时思维放开些，别只想着从他们那获取创业创意。你实际上是在他人身上找寻能点燃你思路的那颗火星。或许在交谈时你会留意到他们原本没意识到的问题。这是因为你知晓解决办法。

当你找到一个并非自身的、未被满足的需求时 刚开始可能会有些模糊 有需求的人或许并不十分清楚自己到底想要什么 在这种情形下 我常建议创始人变身成顾问 要是专注于解决这一个用户的问题 他们就晓得该如何行动了人们的问题极为相似，几乎你编写的所有代码都能重复使用。即便有部分无法重复利用，那也不过是你挖井付出的一点小代价。意即解决好一个用户问题，就等同于解决了一类用户的部分问题

想解决他人遇到的难题 有个妙招 把他们的问题变为你的问题 iPad点餐系统E La Carte的创始人Rajat Suri决定为餐厅编写软件 为了解餐厅运作情况 他专门去当了一回服务生 这或许听起来有些过头 但创业本就是偏激之事 我们特别欣赏这样做的创始人

事实上 对于那些需要想法的人 我会给出这样一个建议 不要仅仅关闭厌恶和轻视这两个过滤器 而是要主动行动 找出你原本不屑或会让你厌恶的想法 做出你不屑的东西 向用户收钱

绕开厌恶过滤器的一个妙招是，想想有哪些东西是你希望别人做出来你会用的。绕开（在一定程度上绕过）轻视过滤器的一个妙招是，想想有什么是你现在就愿意掏腰包的。

衰败的公司和行业常被创业公司替代 所以 在已露败相或“该死的”公司或行业上想想 哪类公司会从它们灭亡中受益 比如 新闻业正快速衰败 但仍有利可图 未来哪类公司会部分取代新闻业

把想象的场景置于将来，而非当下。若某公司或行业取代其他公司或行业，往往从内部起始。所以，别寻觅 x 的替代品，而是要找寻在将来会成为 x 替代品之物。也就是说，取代 x 需要较长时间，过程繁杂，当下无法直接判定何物能绝对替代 x，或许在过程中会出现原本无人留意的替代品。也请认真思索一下替代会在哪些方面出现。比如说，传统新闻业为读者供给了获取信息以及打发时间的途径。作者能借此赚钱并收获知名度。并且它还是几种不同广告形式的承载者。新闻业的上述各个方面都有被替代的可能。实际上这种替代已然在进行了。

创业公司吞并现有公司时，往往先服务于一些被巨头忽视的、规模小却重要的市场。要是所在市场巨头不屑涉足，那就再好不过，因这种不屑常误导它们。比如，Steve打造出后来成为Apple I的电脑后，觉得有责任和当时雇主惠普交流，看其有无兴趣生产。幸运的是 他们拒绝了Steve的好意 理由之一是 Apple I将电视用作显示器 在惠普这家高端硬件公司眼里 这实在太过简陋低俗

像当年微机时代那些“沉溺于某嗜好之人”一样，如今是不是也有一群高级用户被巨头们忽视了呢？一个有野心的创业公司往往能轻松拿下一个较小的市场，且所付出的努力不会仅局限于那个小市场，也就是说有可能会继续做大做深。

同样 多数成功创业公司借比自身更大浪潮发展起来 如今创业公司可探寻可利用趋势 基因测序价格依循摩尔定律不断下降 3D打印价格也如此 几年后 我们能做哪些新事物 有哪些曾被我们不自觉判定为不可能之事会在不久将来变为可能

原生

从根本来讲，专门寻觅浪潮寻觅趋势是刺激原生办法的一种方式。要是你处于快速发展的某领域前沿，那你无需去寻觅浪潮，因为你自身便是浪潮。

寻找创业点子是门颇为微妙的学问。这就是为何多数人都遭遇失败。失败主要源于你太过刻意去做。

想有创业想法了。要是你这么做，就会产生一些听起来合理但实际上危险的想法。最好的办法没那么直接。如果你有合适背景，也就是让大脑做好准备，好的创业想法就会变得明显。发现某些缺失的东西需要时间。通常这些空白不是适合用来创业的想法，只是做起来有趣的东西你会因为它们有趣。所以愿意花费时间。还愿意花费精力。去把它们做出来。这是难能可贵的。

先活在未来。然后把有趣的东西做出来。听起来奇怪。但这就是真正的秘诀

全文完。

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