格力电器董明珠的职业女性励志故事

这位在职场取得成功的人士是女性经济风云人物。她被人称做“铁娘子”。她是格力集团董事长。她是格力电器董事长兼总裁。她是董明珠。她是“世界十大最具影响力的华人女企业家”。她是“全球商界女强人50强”。她是“全球100位最佳CEO” 。晚会上董明珠获得2013中国经济年度人物奖

提起董明珠，竞争对手们如此形容她：“董姐走过的路，草都长不出来。”由此可见这位铁娘子的厉害。格力内部员工这样评价自己的女上司：“说话铿锵有力。做事雷厉风行。即便不化妆，她也比实际年龄看起来年轻很多。”媒体们称 这个女子 36 岁前人生平淡 36 岁后 凭借坚韧与执着 走出一条别人无法复制的路 一同了解这位女强人的女性职场励志故事

为什么说董明珠的创业故事很励志呢？原因在于很少有人像她这般。她36岁时重新从基层业务员开始做起。在15年的时间里。她凭借自己超乎普通女性的能力。最终升任格力集团CEO。

大器晚成不失天分

董明珠出身平凡，和那个年代众多人一样。1954年，她在江苏南京一个普通家庭出生。1975年参加工作，当时于南京一家化工研究所从事行政管理工作。36岁以前，她的生活平淡。没人会想到，36岁后的董明珠，凭借自身坚韧与执着，创造出令人无不钦佩的职场传奇

1990年董明珠决然辞去工作前往南方打工。那时她36岁，进入格力公司，要从基层业务员做起。董明珠原本不知营销是什么，却靠坚毅和执着，40天追讨回前任留下的42万元债款，让当时的总经理朱江洪另眼相看，成为营销界为人津津乐道的经典励志故事。这位女强人的创业传奇由此开端。董明珠凭借勤奋与诚恳持续创造格力公司销售神话。她个人销售额曾飙升到3650万元。

雷厉风行的女上司

1995年董明珠成为格力销售经理。下属们眼中的这位女上司从不按牌理出牌。她的“牌理”仅有一个。那就是自己的原则。是自己认为正确的事。

董明珠上任后碰到的首个问题是隆冬时节积压了19000套空调。对此大家一般的做法是每台降价300元卖出去就算了。董明珠表示：“不行，正常产品降价会损害形象。”她出人意料的做法是将积压空调分摊给每个经销商。销售员没想到新官上任的举措会针对自己，并且没完没了。

在生活细节方面 这位铁娘子制定了一项规定 上班时间禁止吃东西 一旦被发现 首次违规罚款五十 第二次违规罚款一百 第三次违规则直接辞退 所有人都以为这只是说说罢了 然而有一天 董明珠走进办公室 看到八名员工正在吃东西 仅仅过了十秒钟 下班铃声就响了 董明珠毫不留情 向每人收取了五十元 众人皆惊愕不已董明珠说，只要违犯原则，再小的事，都是大事，都要管到底。

一天 有个年销售额达1.5亿元的大经销商 来到格力厂要求特殊待遇 语气傲慢且不容商量 董明珠没理会他 反而狠狠反击 将其开除出格力经销网 所有人都为这位女上司捏把汗 一个销售经理位子还没坐稳 一天内竟毫不犹豫扔掉1.5亿元年销售额董明珠的回答很简单：只要违犯原则，天王老子也给我下马。

女强人的强硬手段令经销商们折服。不少空调厂常常姑息大销售商，准许其跨地区经营，致使本地小经销商难以竞争，还扰乱了市场。董明珠如此行事，小经销商能够扩大规模，进而有了奋斗目标。

铁腕解决欠款问题

中国零售批发行业普遍存在拖欠货款现象 这令诸多经销商头疼 董明珠不信邪 一年内解决了所有问题 她的做法简单且霸道 对拖欠货款的经销商 一律停止发货 补足款后 需先交钱才能提货

但这嘴上说说简单，实际操作困难。她此番捅了大篓子，众多经销商都向格力老总朱江洪投诉，有的还声称：“有她就没我。”董明珠毫不示弱，针锋相对回应：“那就有我没他。”朱江洪劝董明珠：“能不能先发货后收款，把款补上？”董明珠微笑着说：“行啊。”结果款一到账，货却扣着不发。董明珠表示：“要货？先交钱。”董明珠理直气壮地表示：“哪怕其他人都如此，我格力也坚决不这么做。”哪怕撞100次墙，头破血流，董明珠也要撞第101次。欠款这道障碍必须清除。

董明珠的强硬产生了这样的效果：在1997年和1998年，格力不存在一分钱的应收账款。同时，格力也没有一分钱的三角债。从那以后，大家都对董姐充满信任。如果不划款，就拿不到一件货物。而只要划款过去，格力从不拖欠货物。董姐办事，令人服气，让人放心！

职场女人的励志奋斗精神

董明珠年轻时每天仅睡5个钟头。如今董明珠常常在睡眠或打盹时思考问题。一旦有想法，半夜一两点时董明珠会立刻跳起来。她会拿起本子记录下来。甚至半夜还会打电话给老总。正是她的这种奋斗精神。使得许多营销绝招得以诞生。

1995年 董明珠发明“淡季返利” 依据经销商淡季投入资金数量 给予相应利益返还 这将“钱—货”关系变为“钱—利”关系 既解决了制造商淡季生产资金短缺问题 又缓解了旺季供货压力 1995年格力淡季回款比上年增加3.4倍 达11亿元 为1996年与春兰总决战做好了市场准备

1995年 格力发明“年终返利” 把7000万元利润返还给经销商

1996年处于空调淡季。格力依靠淡季返利收回了15亿元回款。在淡季价格战里。各品牌纷纷降价。零售价低于批发价。批发价低于出厂价。这让各品牌大伤元气。董明珠规定格力一分钱都不许降。到了8月31号。格力宣布拿出1亿元利润的2%。按销售额比例补贴给每个经销商在1996年 这是空调业最为困难的一年 格力销售实现增长 增长幅度为17% 格力第一次超越了春兰

格力把缩小营销队伍省下的钱补给了经销商。在1997年，格力还拿出2.5亿元返还给经销商。

董明珠觉得，只有经销格力能获利，才能实现长久稳定。她把紧俏空调品种进行平均分配，防止大经销商垄断货源进而扰乱市场。她还推出空调机身份证，让每台空调在营销部备案。

通常情况下 空调9月到次年3月属于淡季 4月到8月是旺季 淡旺季价格不同 淡季价格比旺季低万分之二 一般厂家都绞尽脑汁想把旺季从4月提前至3月 从而获取更多利润

1998年 董明珠突发奇想 在朱总支持下 宣布把淡季延长一个月 4月继续实行3月淡季价 格力到手的钱不要 等其它厂回过神来 众多大经销商已纷纷划款给格力抢买格力产品 有厂家长叹 董明珠也真狠 这么多年 我们从没想到过这一招

就这样 15 年里 董明珠从基层业务员成长为格力总经理 从 05 年至今 她一直担任格力副董事长 总裁职务 董明珠出任总经理后 和董事长朱江洪创造我国商界独一无二的奇迹 在她领导下 1995 年至 2005 年 格力电器连续 11 年空调产销量居全国首位 销售收入居全国首位 市场占有率居全国首位净利润保持15%以上的增幅

给职场人士的建议

董明珠表示：在职场拼搏，首先得会做人。那何为会做人呢？就是要尽职尽力，在自身岗位上做到最佳，这便是目标。许多人会讲以后要当总经理，这并非目标，而是个人目的，算不上目标。我在岗位要比他人做得都出色，这才是目标。你每一项都比别人做得好，就能获得他人尊重。因受到尊重，你的职务便会产生变化。不是为了职业目的去实现人生价值，只有这样才能成功。

成功该如何理解呢？董明珠从不觉得总经理这个职务是成功的象征。总经理更是一份责任。要履行更多职责。对她而言这不是光环。而是负担。

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