起初，向梦娟内心有所触动。然而，众多入局后遭遇失败的案例迅速让她冷静下来。她交了 999 元学费，目前只赚了 50 元。可以这么说，但凡宣称能教你在咸鱼上日入上千、月入上万的，往往都是想骗你交学费的。

报班学习了半年，亲自测试后，每月收入大概在 3000 元左右。并且还需要 24 小时守着回复信息、处理售后以及单号等事宜。根本不像卖课的人所描述的那样简单。

真正赚得多的人大多是靠卖课。我觉得自己在闲鱼上投入了不少精力，每天一睁开眼睛就会有信息，特别担心错过任何单子，可即便如此，也仅仅能赚到一些基本的开销。仔细思量，如果卖课的人每个月真能通过卖货赚到好几万，那他为何愿意以几百块的价格就把赚钱的好事分享给别人，一起去参与内卷呢？

大一新生晓君，经过两个月的时间，并且花费了 1680 元学费，才领悟了这些道理。“大学生和宝妈这两个群体，最容易被那些卖课的人所盯上，而他们真正的收入来源是几百元甚至上千元的学费。晓君告知锌刻度，她所加入的团队起初会派人对她进行一对一的指导。然而，能清楚地察觉到这些指导所用的话术和资料包是统一的。并且，对方团队提供的货品在质量方面很难得到保证，与之相关的资质证书始终未曾见到过。

在各大社交平台上，有日入上千的躺赚故事。同时，也有被割韭菜的创业小白。他们共同描绘出了在闲鱼淘金的真实模样。

真正的生意：有人赚学费，有人赚佣金

在闲鱼上挣钱的方式有诸多种类。然而，老老实实卖货这种方式，或许既不是最为轻松的，也不是最能赚钱的。

通过与多名团队招募人进行交流，锌刻度察觉到，在目前的闲鱼平台上，教人赚钱的团队主要存在两种盈利模式。

第一种，靠收取学费与出售货源。

蔡文军在每晚 9 点半开始进行|直播|。他通过在|直播|间持续分享那些挣钱上岸的学员案例，以此来获取流量。接着，他会引导进入|直播|间的人添加他的个人微信，以便进行详细的沟通。

蔡文军的话术中表明，闲鱼无货源代发是个零成本的创业项目，一部手机就能轻易实现月入几千元。若想快速入门并快速赚钱，加入他的团队是条捷径。他可以给分享免费的闲鱼入门基础资料，不过这些资料比较片面。要是想有针对性地赚钱，他这边有一对一教学，本人陪跑需 680 元，老师陪跑则是 368 元。

蔡文军的闲鱼培训内容

蔡文军解释称，这两种教学模式均为一对一指导。他承诺会执行包出单、包回本以及包教会的举措。教学内容包含视频课程指导与指导陪跑，还会对接爆款产品账号，教会学员如何选品或者对接拼多多代发。此外，还有 50 - 60 个货源群，能提供现成文案供搬运，以此解决写文案的问题。

从对方所展现的学员数量方面来看，所收取的学费已经是一笔数额不小的收入。然而，蔡文军除了这部分学费收入之外，还有另一项收入，那就是销售额外的课程。

蔡文军与对方交流过后，给锌刻度发来了一个网站，名叫“绝密资料”。点开这个网站后，能看到以项目库、软件库、案例库、全网吸粉、营销绝学、起号、网红打造等进行命名的栏目。继续打开后能看到诸多不同的教程和宝典，像有《微信商户号注销教程》，还有《放票监控项目软件教程》，有闲鱼无货源项目副业宝典，有小红书 AI 文案掘金计划，有美团民宿线上入驻薅羊毛小项目等。这个网站几乎将各大主流平台上可用于创业的副业项目都囊括其中，单节课程的收费是 9.9 元。

如此来看，蔡文君频繁提及做闲鱼无货源创业这件事，他说这是一个成本低且回本快的好项目。然而，他最核心的业务实际上仍然是卖课。

第二种，靠销售返利。

我们团队处于闲鱼无货源圈的最高位置，没有任何一个团队能够达到我们的高度。大部分所谓的团队只是从这里经过，而真正有实力的，在全网只有我们这一家。全网 90%的闲鱼无货源高手都在我们团队的毕业班里，其余 10%只要从事闲鱼无货源，或多或少都对我们有所了解。添加飞哥微信之后，对方立刻发来了一段介绍，并且表示希望看完后认真思考一番，之后再决定是否开始学习。

飞哥称，他与其他招募学员的团队相比，最大的差异在于目的不同。他的目的是先利他，然后再利己，即你能吃肉，就意味着我可以喝汤。

从对方发来的资料中可知，加入飞哥团队需先交纳 500 元押金，后续经升级可全额返还。飞哥的教学课程分四期，即打磨基础、学习赚钱技巧、打造爆款、超高端玩法。到第二期可退 200 元，到毕业班还能再退 300 元。飞哥透露，目前最快的徒弟 4 天就升级到第三期，14 天完成毕业。

飞哥展示其学员进度

飞哥表示选择免费教学且只收取押金，是想要用押金模式来筛选出高质量的徒弟，把没有动力的人群过滤掉，同时防止有人存有不良企图而偷资料。他并非单纯为了授业解惑。他主要靠另外的软件赚取佣金，会让徒弟注册这个软件。只要徒弟通过软件下单，他就能拿到一部分佣金。想想看，如果他教会的徒弟都在这个软件上进货，那么徒弟的闲鱼生意越好，他就会有源源不断的佣金收获。

蔡文军的思路与宣传卖点和飞哥的不同。他们都有一个共同点，那就是只有收取一定费用才会进行教学。至于费用是否会返还，以及教学内容是否真的物有所值，很难进行判定。

何时才能更规范？

低碳环保主义日渐盛行，这使得二手电商市场规模得以进一步拓展。清华大学能源环境经济研究所等机构发布的报告表明，预计在 2025 年，我国二手闲置物品交易市场的交易规模有望突破 3 万亿元，并且二手交易和回收平台的注册用户规模将超过 3 亿人。行业方面，激发用户的闲置交易意愿，使更多人参与其中，这是行业规模进一步发展的重要命题。

申万宏源研报提及，综合性平台闲鱼和转转已占据二手电商 90.9%的市场份额，其渗透率分别达到 72.9%和 33.1%。并且，由于卖方主要是个人，入驻门槛较低，所以闲鱼被不少中间商和卖课团队盯上了。

闲鱼主打 C2C 模式，这种模式便于培养活跃的社交属性，这也是闲鱼自身多次在宣传中强调的重点。在过去一年间，超过 1 亿人在闲鱼平台发布了闲置物品，每天会有 400 万件商品上新，其中大半的商品属于“90 后”“00 后”，从某种程度上来说，他们代言着新生力量的独特趣味。

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