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前言：这是公众号百洋SEO的第408篇原创文章。你为什么想到写这个？一是因为很多人问我这个问题，二是我在某个社区看到了一段话。所以分享一下吧。白杨SEO家族的话仅供参考。

中小企业应该使用哪些平台进行广告宣传？

原问题是“一般哪个平台做广告比较好？”，我在这个问题上加了“中小企业”几个字。如果您的公司不是中小企业，则无需阅读以下内容。

众所周知，各行各业的流量成本越来越贵，效果也大不如前。因此，很多中小企业主都在努力寻找一个既有效又实惠的平台。

在百洋SEO回答这个问题之前，我先问两个问题：

1、广告的手段没有单一，广告不仅仅是花钱！

2、如何判断哪个平台适合宣传自己的产品？

一些企业主称之为广告。用专业术语来说，叫做营销或者网络推广。而广告只是广告的一种方式。

说到网络推广或者营销，用我们专业的话来说，有花钱的方式，也有不花钱的方式。这种花钱的方式就叫广告，也可以叫广告。我们把这种推广称为不花钱（这里指的是不花钱直接买流量），SEO就是一种免费推广的方式。比如，还有以前的群发邮件、论坛发帖、QQ群发等免费促销活动。

是不是感觉有点绕？我们来说说最简单的例子。比如你卖二手手机或者企业财务管理软件，你在百度上打开百度竞价，等别人搜索看到就来找你，或者你找到一些与你相关的微信群消息，其他人需要来找你。这两者都称为投标。广告。所以，广告不是单一的东西，也不是只有花钱的才叫广告。

如何确定哪个平台适合为您的产品做广告？

这个方法比较简单，看看你的小伙伴能不能做就可以了。最直接的方法就是把你能想到的平台列一个清单，然后用你的业务关键词一一搜索。如果有人在这个平台上花钱做广告，你绝对可以尝试这个平台。

当然，有一个前提，你必须有懂它的人，或者你必须能够找到可靠的外包渠道。

比如百度、淘宝、今日头条、抖音、微信、小红书、知乎、美团、58同城等。我以“白蚁防治”业务为例。以下是一些随机截图：

看完上面的内容，你会发现几乎每个平台都有广告，所以这个行业的竞争可能会很激烈。如果有人细心的话，可以发现我在上面搜索了一家公司，几乎每个渠道都可以找到它，甚至在小红书上也是如此。我也有点好奇，防治白蚁的利润这么高吗？

就连上面的微信搜索（上图5）也可以放置这个广告。原来，百度的产品也购买广告（当然也可能是广告交换合作）。

你可能会问，百洋SEO，以这个业务为例，现在的互联网平台上可以投放广告吗？情况确实如此。所以我们会说，如果你的产品选择了某个平台，而上面没有广告，要么你的产品太蓝海，要么那个渠道不适合投放。

回到这里，中小企业应该使用哪个平台来进行广告宣传呢？哪种方法更好？请继续阅读。

一般哪种促销方式比较好？

因为涉及到开篇图片中朋友的具体产品，所以我用了白蚁防治这个词。其实他的业务比较详细，不方便讲。百洋SEO给出四点建议。阅读完这四点建议后，您可以选择并优化最适合您的推广平台。

建议一：从业务角度出发，潜在用户是2B还是2C

如果业务主要是国内，如果你的潜在用户是2C（个人消费者）或者电商产品，那么毫无疑问各大商业平台（淘宝、京东、拼多多）是首选，而且不要不要想着建一个网站就是做SEO或者在百度上竞价。该网站最多可以是企业品牌介绍的官方网站。

可以投资今日头条、抖音、百度、腾讯广点通等信息流渠道吗？能。不过，它并不适合中小企业，而是适合有钱的玩家。

如果你的潜在用户是2B（企业商家，尤其是中小企业），那么无论竞价还是SEO，像百度这样的传统搜索引擎渠道都是首选。至于抖音、微信的搜索流量，可以考虑投放或者找人优化排名。暂时不建议信息流放置。

建议2：从业务入手，无论是本地还是全国

如果你的业务是本地的，首先不要考虑百度、抖音、微信、淘宝等全流量平台。可以主要考虑美团、58同城等城市交通平台，甚至还有滴滴、高德地图。 。当然，同城微信小程序、同城抖音也可以考虑。如果这里面有SEO的意思的话，那就是我们所说的平台内SEO。

比如很多人问美团SEO、58同城SEO排名。比如小程序SEO、抖音同城SEO也是急需的。我没有写过美团、58同城的百洋SEO，写过小程序和抖音。您可以在公众号上用关键词搜索有关百洋SEO的历史文章。

如果您的业务是全国性的，可以考虑上面提到的全国性平台。也可以用SEO思维+城市布局关键词思维来做。比如你提供税务筹划服务，完全可以在所有城市+商家部署长尾关键词来获取流量。选择百度百家号和微信公众号。例如：北京/杭州/上海/广州……如何制定税务筹划方案等文章获得了精准流量。

至于是用内容方式还是广告投入方式，就看你擅长什么，哪种投入产出比更高。

建议三：从目前的情况来看，是0-1还是抢市场第一？

0-1。如果你的产品或服务还没有完善，现阶段还是0-1，或者业务只是运行顺利，那么百洋SEO不建议你投放到所有渠道，更不用说那些可以快速投放的平台了。获得流量。比如抖音、今日头条、广点通、百度信息流等平台。

更何况这些平台的开户费用至少5000元起，日均消费可能在三位数以上。不过可以考虑搜索竞价推广。虽然开户费5000起，但其消耗还是可控的。

另外，在0-1这一步中，百洋SEO最好的建议是首先最大化免费方式。当然，百洋SEO虽然有SEO背景，但并不鼓励你建网站、做SEO排名。现在搜索优化排名，所有平台都可以搜索优化排名，前提是你必须了解这些技术。

还有一种方式，适合0-1推广，就是找行业KOL做广告，或者找他们的CPS。只要你的产品或服务好，有市场前景，有的也是如此。比如百洋SEO之前发表过一篇关于AI画画的文章，其实也和其中一家有过合作。

因此很多企业不理解。除了前期做广告、赠送利润外，还可以获得0-1个用户。市场营销中的这个职位称为BD（业务开发）。中小企业的业务发展一般是老板（CEO）自己。

成为市场第一是不同的。要想抢市场第一，一般只有市场前三名有肉吃，后面的汤也不一定能喝。然后考虑哪一种流量最快，哪种方式最先抢到用户。所以，平台只要有流量就可以了。 ROI可以修正并努力工作。

比如XXX行业每天在抖音上消耗几百万，但实际利润确实不多，但别人进入的成本却不低。

建议四：从目前的情况出发，是否有相应的天赋和实力

对于很多中小企业来说，最困难的就是第四个建议中的人才和实力。实力主要指的是钱，当然技术能力和产品能力也很重要。实力确实不是核心竞争力。核心是人才。

因为很多中小企业都知道抖音上有流量，但是自己公司没有人了解抖音，更不用说优化抖音上的关键词排名了。

所以很多中小企业主都喜欢去听讲座，但是很多课程虽然很好，但是却几乎没什么用。

很多老板都在纠结人才是招还是培养，业务是自己团队做还是外包。如果你培养他们，你担心会跑掉，或者正如他们所说，你会培养竞争对手。百洋SEO认为，招聘人才很难，除了大公司，所以建议自己培养。不过这种合作方式改变了传统的单一薪资方式，可以考虑合作模式。

外包靠谱不靠谱我就不做任何评论了，因为百洋SEO公众号里有很多粉丝还在为第三方外包公司工作。只是换个角度来看，为钱做事和为自己做事，你觉得哪个更重要？

留住人才最好的方式不是你是老板他是打工的模式，而是合作模式。不用担心你的翅膀。毕竟这个社会的竞争不是谁的个人能力最强，而是谁的团队能力最好。这就是为什么有的生意企业可以做，而个人却做不到的原因。

最后，你可能会问我，百洋SEO，你还没告诉我哪种推广方式比较好呢？我想告诉你实话，那些告诉你XXX平台是否很有效的人，不管是电话里、微信里还是私下里，很可能就是想让你在那里花钱！

哪一个更好？就像我们所谓的推广中的竞价体验，都是靠钱喂养的。如果你按照我上面提到的四个建议，选择1-3个渠道进行测试，不到一个月你就会看到结果。

哪怕最愚蠢的方式就是对自己的产品或服务充满信心，制作出能够解决用户痛点的文章或视频，然后愚蠢地在各个平台注册账号进行发布和推广。即使你不懂SEO，不花钱做广告，也能慢慢找到潜在用户。只是需要更长的时间。

如果您遇到过这样的问题或者想要一对一付费咨询，可以添加百洋SEO个人微信。您还可以在每周三百洋SEO免费解答|直播|中提问、交流。

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