最近我发现B2B海外推广似乎存在很大差距。很多厂长或者老板并不了解独立网站的流量构成和玩法，无论是自然流量还是付费流量。

它还催生了很多培训（嘿，这是我开始副业的好机会吗？）

那么这次我想谈谈B2B和B2C谷歌SEO网站优化和运营的区别。我的公司一直是做2C业务的，不过之前也开展过2B业务（也和朋友做过一些B2B项目）。对整个业务的布局和玩法有了更深入的了解，很乐意与大家分享。当然，理解可能不全面，希望大家指点。

以前，我会认为B2B和B2C SEO没有太大区别，因为原则上它们都是一样的——内容+外部链接+一定的技术优化。

但如果我把基本原理分解得更详细，我发现策略和优化其实有很多区别，尤其是亲自做了之后，这让我更有经验，所以我把B2B SEO和B2C SEO分开。让我们分两部分讨论它们：共同点和差异。

整篇文章各部分的内容可能比较笼统，详细内容可以参见相关内部链接。

目录

B2B 和 B2C SEO 的共同点

以下是常见的SEO注意事项，这应该是无论任何行业，无论是B2B还是B2C，都应该做的常见任务。

1、爬虫爬取和页面采集

无论B2B还是B2C网站，都需要有良好的网站基础：进行SEO的第一步应该是让爬虫很容易抓取到你网站的内容，并尽快将网页收录到中。可能——没有收录，就不会有排名。单词。

您可以在 GSC ( ) 中看到该网站已包含多少页面（有效）

关于控制爬虫抓取和网页收录相关的问题，可以参考以前的一些文章：

《.txt的介绍和使用》

“什么是 .xml 站点地图”

如果该页面尚未被收录，建议在GSC上方的框中填写URL并再次点击，通知 抓取该页面。

2. 有效利用您的抓取预算

无论哪个行业，都需要有效利用搜索引擎的抓取预算，让网页在最短的时间内被搜索引擎找到，从而被人们浏览并带来搜索流量。

因此，网址需要保持一致，以避免重复页面和浪费爬行预算。

当搜索引擎抓取一个网站时，它并不总是停留在特定的网站上。它将完整地抓取网站的所有页面，重复的页面内容会消耗页面索引的数量。

有关抓取预算的详细信息，请参阅“什么是抓取预算”

3. 相关性

并提高网站与关键词的相关性，以便搜索引擎能够理解页面的内容。

首先要注意的是页面的标题和标题。

整个网页的标题字数不宜太长。大约50到60个字符是最合适的。尽量短，以便将信息完整地传达给用户，避免标题太长被谷歌搜索引擎截断。

它是网页内容的摘要。在有限的空间内，用精准、有吸引力的文字来吸引用户的注意力，增加点击量。虽然没有直接指出点击率和跳出率会影响排名，但搜索引擎确实会根据用户的习惯来判断网页的质量，从而影响排名；从网站优化的角度来看，低点击率和高跳出率对网站产生负面影响。这绝对是一件坏事。

当然，页面上好的内容有机会触发丰富的网页摘要（详情请参阅“SEO优化丰富网页摘要”）

4.用户体验

用户体验是最近越来越受到关注的因素，尤其是2025年官方公布的新排名因素——Page，也是最近需要关注的部分。虽然体验会对网站排名产生影响，但本质上这样做不应该只是为了排名，而是为了给用户更好的体验。

我们非常重视的排名因素很重要，比如鼓励HTTPS、网站速度优化等，这些都对SEO和用户浏览体验有帮助，但如果你痴迷于“应该做什么项目来提高排名” ”而忽视满足用户需求、提高用户体验，你的SEO永远无法给你带来价值。我们希望通过搜索引擎获取网站流量，希望用户通过搜索进入网站后能够实现转化。但如果你的网页让搜索者连看都不想看，你认为这些用户能给你带来价值吗？ ？

用户体验的相关优化，可以参考这些文章：

《网站Core web有哪些核心指标（LCP、FID、CLS）》

接下来我们来讨论一下B2B和B2C在网站运营上的区别。

B2B 和 B2C SEO 之间的区别

B2B 和 B2C 运营之间的主要区别

消费决策过程不同

受众特征：

B2C：个人决策

B2B：群体决策

这两点导致了两种不同业务形态下SEO的目标截然不同。

B2C决策流程

我们这些做广告投资的人应该都知道或者接触过营销漏斗。 C端顾客的购物历程相对简单：了解品牌/产品>了解品牌/产品>熟悉/信任品牌/产品>成交

为了让消费者了解我们的品牌，现阶段我们会根据消费者的使用和场景来确定SEO目标并部署相应的内容；

例如，在节假日期间，我们可以定位目标关键词“2025年最佳礼物”或“当天最佳礼物指南”，以获得相应的父亲节礼物曝光。

对于第二个层次，如果用户对产品感兴趣，他们自然会搜索它。对产品感兴趣的消费者可能会尽力搜索，选择最适合自己情况的产品，可能是性价比最高、耐用、性能好的；其他想要了解更多有关该产品的信息的人，什么是

如果用户选择了特定的品牌，他可能还会搜索xxx——消费者希望保证所购买的商品有一定的品质，不踩到陷阱，所以可以在这个阶段为消费者规划相应的产品（谁需要值得信赖）以关键字为目标的内容。

通常到了这个阶段，上述的思考过程就已经完成了。有购买意愿的消费者可能会直接使用dyson V123等精准关键词来找到自己想要的产品——所以我们产品页面的关键词需要详细：品牌+产品+型号

B2B决策流程

B2B 受众通常是制造商、代理商、采购商、部门负责人或其他专业用户。虽然他们也会经历上述的AISAS阶段，但他们也会受到企业目标、专业精神，甚至负责决策的压力的影响，这决定了交易能否最终敲定。

企业用户的决策过程可能如下：

＞创造需求

＞查询供应商/解决方案

＞选择供应商

>签订合同

(1)产生需求

B2B企业在寻找合作伙伴时，通常有明确的业务目标，或者遇到了某些痛点，需要寻找解决方案。现阶段可以针对不同行业共性的业务指标作为初步内容运营的方向，例如：

服务类型项目：

最直观、直接的方式是直接针对企业提供服务的项目确定关键词。

例如：标志制作者、网页、产品+...

经营指标：

另外，我们还可以针对不同的业务指标作为优化的目标。喜欢：

如何降低包装错误率？

业务指标往往是客户的痛点。把公司提供的解决方案拿出来，这样我们提供的解决方案就可以成功搜索到。

(2) 查询供应商/解决方案

在寻找供应商阶段，需求通常包括但不限于：查询产品/服务规格、寻找制造商、投标、询价，甚至买家和决策者的常见问题等。

注意：相关术语也可以在广告中使用！

对于常见问题：

以金属制造行业为例，对于用户来说，我们应该准备行业内的常见问题。我们可以针对常见的技术问题进行内容部署，例如：锻造优点、锻造方法的差异、锻造类型、开模工艺等。

例如，这个工具网站列出了所有类型的不锈钢并对其进行了介绍。

除了在这个过程中建立对品牌的专业感和信任感之外，回答这些行业内的常见问题也可能会影响到企业在这个过程中的决策，比如这批新零件应该采用哪种技术？哪种方案对产品设计可能更有利、更方便？

垂询：

整理与产品相关的关键词。以制造加工行业为例，关键词可能是：报价

如果将这类规格和价格的关键词集中到列表和表格中呈现，将更有利于SEO排名（如上图所示），也能让读者一目了然地了解相关信息。如果价格敏感、波动较大，也可以列出市场上的价格高低区间，让寻找的厂家心中有数，轻松准备采购预算。

查询厂家：

直接针对公司的服务项目+关键词类型。有些行业对地理位置非常敏感，需要寻找附近的供应商。您还可以锁定服务项目+地区的关键字类型。

例如：网络纽约、面包中国

(3) 选择供应商/签订合同

此阶段将是采购商收集信息、进行比较的阶段。这个阶段最需要的是教育用户的功能。

与B2C最大的区别在于，B2C消费者无论是理性购买还是冲动购买，最终只需要个人负责并接受后果。

B2B行业要求签订合同有期限且采购量大，这将使评估更加谨慎。在选择厂家的过程中，采购人员可能会面临公司的压力，甚至可能要向公司部门解释清楚、汇报。提出的意见必须有说服​​力、令人信服。

例如，在选择制造商进行会议和讨论时，是否有理由说服您的同事支持您？

以常见的实际情况为例：

因此，现阶段的买家可以布局相关内容，让我们的网站在收集信息的过程中占据有利的位置，拥有话语权。

例如：

此类主题可以让企业客户更好地了解供应商的行业生态系统。在提供信息的过程中，还可以建立品牌信任，突出其区别于竞品的特点。

B2B企业网站运营除上述几类内容外，还应包括以下内容：

成功案例

很多时候，企业客户很难充分了解供应商的专业能力程度。在信息模糊的情况下，知名客户及其合作过的成功案例此时将是非常重要的参考。因此，过往的实际案例也将是影响供应商选择的重要因素。

例如，我们被xx国家政府正式指定为独家供应商

与竞品不同的公司特色

正如前面提到的，当客户在讨论选择合作厂家时，他们能找到令人信服的理由来支持你吗？

例如：

十年经验，行业最长，可靠性最高，服务质量更好，售后技术支持更完善等。

任何能够突出竞争优势或者有别于竞争对手特点的内容都应该在这个阶段突出显示，这样才有更好的机会受到青睐。

专家/意见领袖的推荐

当我们在某些领域寻找解决方案时，我们可能会寻求相关意见领袖的意见。

以SEO为例。当我们想要购买SEO工具时，我们需要了解两者的特点和区别，找到符合我们实际需求的工具。我们很可能会搜索诸如“vs”之类的关键词。此外，许多SEO从业者会阅读Brian Dean等行业公认专家的经验，并受到他们观点的影响。

因此，SEO内容管理不仅仅局限于自己的网站。你可以及时与第三方或特定行业的领先专家合作，也可以在谷歌搜索和交易中拥有发言权。

B2C VS B2B SEO差异总结

现在总结一下，B2B和B2C由于决策过程和受众特征的不同，在关键词研究和内容管理方面会有不同的目标。

除了关键词研究和内容之外，B2B和B2C的区别：

企业对消费者

企业对企业

每个客户的价格

降低

更高（或购买量大）

搜索量

高（与普通大众相比）

低（相关工人）

转变

线上线下均可

以线下实体为主（签订合同）

购买倾向

感性与理性并重（个人决策）

理性购买（组织决策）

B2B SEO 目标

B2B和B2C在操作SEO时有不同的目标：

1、搜索流量

对于企业来说，很多人期望带来更大的流量，这会直接带来更多的转单机会。

虽然流量越多越好，但对于B2B网站来说，由于搜索量低、交易周期长，以流量为导向的商业方式对B2B企业的重要性相对淡化。对于B2B公司来说，通过SEO强化品牌形象、教育市场等模板会比B2C相对更受欢迎。

同样，B端的流量限制确实比较明显，毕竟相关关键词的搜索就这么多。这是一个专门做商业的网站最近的自然流量情况：

C端的流量空间，如果资源充足的话，还是很大的。这是同一时期较旧网站的流量。

2. 品牌印象/教育市场

SEO或者内容营销此时就起到了积累品牌印象、教育市场的作用。

一些制造商虽然有能力制造产品，但无法通过渠道分销。他们的主要销售对象是代理商和批发商，但他们仍然需要内容管理来提升品牌印象。

这是很多B端厂商“看不起”的方向，但我们称之为“C端思维打败B端”。

如果你在别人看不起或者无法理解的时候去做，你的障碍就会更早筑起。

运行B2B SEO的要点

在比较了B2B和B2C操作的异同后，这里列出了B2B SEO的要点。除了良好的网站体验等基本条件外，B2B SEO还应重点关注：

1.B2B关键词研究

B2B SEO 瓶颈

关键词研究是B2B SEO一开始经常面临的问题。由于B2B行业的产品专业性强，搜索者通常是相关领域的从业人员，因此搜索词并不是很热门。 B2B运营商所熟悉的术语的搜索量通常不高。因此，B2B运营商在关键词研究阶段通常会遇到关键词目标设定的瓶颈。

例如，“狗床”一词的搜索量巨大

但加上B端相关组合后：

还有一种情况：由于B2B行业的搜索词普遍较低，关键词规划工具显示的搜索量往往不是实际的搜索次数，而是一个相对值。我们甚至有时会发现，带来流量的入站词在关键词规划工具中的搜索量为0。因此，对于B2B专业词汇或常用术语，有时需要进一步验证实际搜索量。

验证搜索量

利用广告进行推断

当搜索量不足或没有提供数据时，我们可以使用少量广告并观察曝光率来估算搜索量。这种方法虽然可以估算出其带来的搜索流量，但也会花费不少钱。为了减少您的部分广告费用，您还可以考虑以下方法。

第三方搜索引擎优化工具

使用此类第三方工具来验证关键词的搜索量，但是每个第三方工具的计算方法不同，有些数据会与提供的数据有所不同，但在看不到官方数据的情况下，作为一个工具还是值得考虑的。

以上是B2B运营商在关键词研究阶段估计搜索量的其他常用方法，此时搜索量相对较低且难以验证。

更详细的关键词研究流程，可以阅读《 SEO关键词研究》

假设所有B端词都优化过一次，如果遇到扩展问题，可以扩展至C端长尾词。

一个非常经典的例子：最佳+产品类型短语

C端消费者搜索“最好的xx”是很常见的事情，但事实上，很多企业用户在购买前也想比较不同产品/品牌之间的差异。

2.B2B内容策划

确定主题方向

确定关键词目标和内容主题方向，可以先参考前面提到的两个关键方向：

例如：xx物资批发

例如：

如何降低xx产品制造中的错误率

如何选择xxx供应商

什么是xx产品

3.B2B外链建设

如果你认真管理内容，你就会获得争夺排名的基本门票。但如果想出现在第一页，其实还不够。建设高质量的外部链接仍然是B2B网站运营商必须面对的重要任务。

关于外部链接的建设，可以参考以往的翻译文章：

《SEO外链建设方法-Brian Dean》

不过如果内容太过极端的话，可以参考一下我的经验：

“我如何在不使用外部链接的情况下排名第一”

与B2C不同的是，基本上所有的方法都可以用来建立外部链接，因为受众足够广泛，互联网上有足够的资源。

比如，你可以请KOL写产品评论，但对于B2B来说，这就有点尴尬了。不可能寄大模具去审核！

B2B从业者可以使用以下简单的资源来构建外部链接：

媒体投稿

向相关行业媒体投稿并发表相关意见。或者邀请行业认可的专家对特定内容发表看法，也可以增加被搜索的机会，提高品牌信任度。

但是，某些网站可能无法保留外部链接。

跨境合作

B2B行业往往有很多商业伙伴，比如上游供应商、下游制造商/代理商等，他们往往有自己的官方网站。如果他们能够与合作伙伴的网站合作，添加新的高质量内容页面，外部链接可以是一个高度可行的方式来增强彼此的品牌势头。另外，如果有其他公关合作，还可以通过外部链接增重，甚至打造品牌形象。

可以发布公司信息的网站

例如，黄页目录

黄页目录可能是B2B采购商向制造商寻求报价的方式之一。在这些网站上，通常可以注册并发布公司介绍页面，在公司介绍中添加网站链接，并连接回公司官方网站以建立外部链接。

行业相关社交平台

某些行业，例如家居、宠物等，往往会有相关的社区论坛平台。此类网站通常还可以注册并发布公司介绍页面以添加链接。

同时，更好的情况是在平台上与用户进行互动，提高品牌的专业度。

维基百科

B2B行业中的很多服务和关键词往往包含工业技术、商业概念、工业名词等词语。在 WIKI 上很容易找到相关条目页面。您可以尝试添加自己的网站

虽然任何人都可以注册账户并编辑维基百科，但维基百科极其反感使用WIKI进行商业运营！如果存在过于明显的商业操作（包括篡改内容、链接、缺乏中立性等），将删除账号、封禁IP。

如果你真想让WIKI给你加分，你必须保证你真正在分享相关知识。信息必须公平透明、中立，避免官方商业色彩，不得滥用！

关于维基百科外部链接的使用

参见“Wiki外部链接建设”

广告

在SEO前期流量还比较薄弱的情况下，广告是增加流量来源最快的方法。

结尾

以上是我哥整理的B2C SEO和B2C SEO的对比。

本文不多说内容创作和外链建设步骤，因为套路确实是一样的，但由于C端和B端的目标用户不同，营销策略也需要调整和安排根据不同的需求和转换目标。

可能还有一个需要提到的比较，那就是预算和耐心。

现在我的网站每月的SEO预算至少是2000+USD。撰稿人和外联人员都是经过培训的外国人，我自己则扮演着策划和协调的角色。这个预算可能大家都差不多，但可能是因为C端交易很容易看到结果，而且可以粗略计算出一个产出比，所以才会大胆投资。 B端通常比较谨慎，传统老板对数字营销了解不够。他们可能在最初的 1-2 个月内看不到任何询问，然后完全放弃。所以这里给B端读者一些建议：多给点时间，多分配预算（也许老板们会少花点钱买几件LV）。

我真的很喜欢用 SEO 来比喻健身：

健身最重要的无非是食物和运动，而SEO最重要的无非是内容和外部链接。这有什么问题吗？

为什么有些人做得很好，而另一些人却做得不好？总是想着要快的人并不擅长保持身材和做好SEO。

但如果你坚持下去：

当别人把钱捐给医生、保健品公司的时候，你还能看到祖国的大好山河，尝到世界各地的美食；当别人被代理服务商欺骗的时候，你已经在搜索排名上占了坑了。并建立自己的壁垒

共勉

以上就是本期的内容。如果您有任何与SEO或广告相关的问题，请随时与Tupa先生讨论。

和平出局

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