我们销售的任何产品，其实都是和生活息息相关的。然而，我们在打造产品卖点时，总是谈论产品的参数、外观、颜色、功能。

我从来没有想过我的产品为什么要设计成这样？这个设计能给客户带来什么影响？

他们大多是根据产品属性来谈论卖点，而很少根据其给我们生活带来的改变来突破卖点的约束。

那么，既然大多数产品都与生活相关，为什么我们的卖点不聚焦于“生活方式”呢？

这也是本期的主要内容：不卖产品，卖每个产品背后的“生活方式”。

要知道：消费者在浏览、评价一款产品时，会对产品进行“脑喂”。例如：

购买电脑桌时，除了非常关心电脑桌的尺寸和颜色外，他可能还会关心“健康”。

比如电脑桌的宽度是否足够宽，因为他要让显示器与眼睛保持一个合适的距离，不能太近，以保护眼睛。

或者如果您担心长时间坐着对健康造成危害，您可能想考虑一下升降式电脑桌，而不是普通的坐式电脑桌。

他还想买一件羽绒服。他买羽绒服可能不是因为他喜欢这种面料，而是因为他定义了自己的形象。比如，他想买一件短款的羽绒服，这样穿起来更加干练，更有活力。

所以，我举的两个案例的意图其实很明显，就是让顾客觉得购买产品的意义不是产品本身的卖点，而是一种“生活方式”。

卖生活方式？

你怎么理解？

很多人可能认为我的产品就是这样，那怎样才能过上“高级”的生活方式呢？

错误的！ ！ ！

其实，生活方式不一定要高端，而是某种适合消费者消费理念的“生活方式”。

例如：

1：健康的生活方式

2：简单的生活方式

3：文化生活方式

4：社交生活方式

5：环保的生活方式

6：自然的生活方式

...

看起来一定很抽象，而且大家肯定都知道这些生活方式的存在，那么如何在详情页中体现出来呢？

其实最主要的是在文案和场景中体现这些生活方式。

详情页的最上面的图片、最后的图片，甚至是主图，都让消费者在看到产品后想起一些与自己相关的生活场景。

那么我们就从文案和图片来详细分解一下吧。如何突出这些生活方式？

我们先从文案开始：

其实文案对于产品存在的意义不仅仅是告诉你这个产品有多好，更是让你看到产品背后隐藏着怎样的生活。

举两个例子：

1：雨伞

一把雨伞如何彰显一种生活方式？

大家首先想到的肯定是有多少个镜框、防紫外线、工艺细节等。

这些确实需要详细介绍，但介绍完之后，你有没有想过：产品“保护伞”其实介于标准产品和非标准产品之间。

最终决定顾客是否愿意购买的可能是产品的颜色，也可能是某种生活方式情感。

所以，大家在购买雨伞的时候，只要工艺差不多，还是需要用一句话来升华产品的卖点。

这种升华的卖点是用这把伞来展现什么样的生活方式？

那么我们的文案就应该这样写：“伞下，无论晴天还是雨天，你依然风姿绰约”。

照片中，帅气的男人和美丽的女人自信的行走步伐相匹配。这就是生活方式的表达。

还有一句广告语：“别让雨天阻止你”。

画面中还附有下车时打着伞的状态。这也是一种生活方式的体现。

我们看到很多广告都有这样的场景表达，实际上宣扬的是一种“从容应对”各种困难的生活方式。

还有一些有实力的人，会在短视频中制造各种“难点”，展示雨伞在各种场景下的卖点，放大这些“难点”场景。

2：电脑桌

大家一定想知道，一张电脑桌可以拥有怎样的生活方式？

前面说过，电脑桌的卖点无非是突出的特点：环保、实木、坚固、带电源插座等。

我实在想不出还有什么其他卖点可以强调。

嗯。 。 。 。 。 。

大家有没有发现，其实现在买电脑桌的人大部分都是给孩子用的。因此，家长给孩子买东西时，一定要选择“健康”的。

这种健康不仅仅是使用环保材料，还可以是某种健康的工作和学习方式。

对于电脑桌来说，显示器应与眼睛保持“健康距离”，以保护眼睛健康。

这是一种健康的学习方式。

大家一定知道还有一种电脑桌，那就是升降式电脑桌。这种电脑桌是为那些需要长时间坐，但又不想久坐的人设计的，因为长时间坐在电脑桌前对健康不利。

因此，根据上面的介绍，电脑桌也能凸显健康之道。

文案怎么写？

健康的用眼始于距离。

告别长时间坐着，是时候动一静了。

这描述了使用这款电脑桌可以给您带来的健康生活方式。

从卖产品技术到卖问题解决方案，从卖产品功能到卖健康生活方式，这就是从文案角度卖产品的生活方式。

那么如何通过图片来推销你的生活方式呢？

事实上，图片描述的生活场景大部分都与文案有关。文案写得如何，将决定图片所展现的场景。

然而，对于某些产品来说，仅通过文案很难表达生活方式。单纯通过文案描述，消费者很难理解那种感觉。

这里有 2 个例子：

1：太阳镜

对于一副太阳镜来说，要突出产品的卖点，仅仅从镜片的防晒功能来突出卖点是不够的。这样就太单调了，还会导致没有内容可写的情况。

因此，“太阳镜”这个产品只能凸显那些大神们的生活方式：

该产品适合这种生活方式的展示。

海边、沙滩、情侣、阳光等撞色元素都适合。

2：自行车

如果您销售儿童自行车，请小心。

目前大多数自行车详情页面主要以展示功能为主，页面的设计风格是黑灰色，科技感十足，深度渲染，还有灯光，虽然看起来很酷。

但我总觉得少了一份“人文关怀”。

这种“人文关怀”，就是消费者向往的一种“舒适生活”。

这时候你就要分析一下消费者购买“儿童自行车”的目的是什么？

也许他想让他的孩子学会骑自行车，也许他想买一辆更大的车和孩子一起骑在绿道上。

这两种不同的需求实际上对应着不同的生活方式。

那么我们如何在详情页展示这两种生活方式：

先说“学习模型儿童自行车”。

如果买来学驾驶的话，适合3-6岁的幼儿。家长最关心的就是安全。

文案可以这样写：“拉开辅助轮，像父亲一样保护，继续前进，宝贝！”。

而不是“加宽辅助轮，防止左右倾斜”。

图片当然符合这样的文案，只要这样展示就可以了。

那么如果是“儿童山地车”，如何凸显生活方式呢？

其实就像上图一样，只是展现乘坐的舒适感。这也是一种生活态度。带孩子骑行是大多数家长必备的休闲方式。

在亚马逊工作的人都知道，亚马逊的图片系统使用场景图片最多，实际上捕捉到了外国人的生活态度。

很多外国人非常重视这些生活方式的展示。在亚马逊图片的设计上，他们也会按照这些用户的需求来打造卖点。

写在最后：

不要以为这种“生活方式”是虚幻的东西。事实上，它隐藏在生活的每一个细节和你所做的每一个决定中。

从选择电视到选择杯子，每一款产品都可以定义自己的世界，都有自己呈现生活的方式。

所以，卖的不是产品，而是每个产品所代表的“生活方式”。

注：这个“生活方式”并不是简单的场景呈现，而是给消费者的生活带来一定的“改变”。

最后，其他生活方式：简约、文化、社交等应该如何体现？

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