1、SEO的概念：

搜索引擎优化（又称搜索引擎优化，是近年来比较流行的网络营销方式）。主要目的是增加特定关键词的曝光率，以提高网站的知名度，从而增加销售机会。网站的SEO是指让网站内容更容易被搜索引擎获取和接受。搜索引擎收到网站的信息后，对其进行比较和计算，然后将PR值（Page Rank）设置为较高的值，将您的网站放置在网络上其他用户搜索时首先看到的位置，以便搜索者能够得到正确的结果和有用的信息。

SEO的主要工作是通过了解各种搜索引擎如何抓取互联网页面、如何对其建立索引以及如何确定其对特定关键字的搜索结果的排名来优化网页，从而提高搜索引擎的性能。排名，从而增加网站流量，最终提高网站的销售或推广能力。

搜索引擎优化是遵循搜索引擎科学、全面的理论机制，合理规划和部署网站结构、网页文字语言、网站之间的互动外交策略，以挖掘网站最大潜力，使其更受欢迎的技术。 。在搜索引擎中具有强大的天然排名竞争优势，对企业网上销售、强化网上品牌起到促进作用。

2、SEO的含义：

了解什么是SEO非常重要，如何引导用户正确、恰当地使用SEO来服务网站非常重要。很多人错误地认为做SEO就是做流量、做排名。真正的SEO是通过合理的、易于被搜索引擎收录的手段，让网站对用户和搜索引擎更加友好，从而更容易被搜索引擎收录和优先排序。搜索引擎优化是搜索引擎营销的指导思想，而不仅仅是百度等排名。搜索引擎优化工作贯穿于网站规划、建设、维护全过程的每一个细节。每个参与网站设计、开发和推广的人都应该了解自己的责任。

三、SEO效果的意义：

SEO只是网络营销的一种手段。不要为了SEO而做SEO。更多信息请参考“SEO精英工程师”网站！

4、SEO和我们现在做的竞价广告有什么区别？

当客户问这个问题时，就是一个好机会

【成本优势】请问您目前一个月在百度花费多少钱？之后你就可以分析一下，结合自己的语言，对比一下百度和竞价：百度开户600，最低收费5000，日均消费50*30*12，至少18000，每年，基本上搜索量比较大的词每月消费超过50元/天；而我们的搜索引擎优化可以根据客户产品定价，每年的费用可以预算，也可以达到同样的效果。但投资却下降了。

【覆盖面更广】搜索引擎优化可以覆盖所有搜索引擎。从总搜索量来看，百度和谷歌占据多数，但其他引擎都有自己独特的用户群体和使用习惯。可能通过这些平台访问的客户

质量会更高。

【网站质量的提升】比如竞价就像西药。 SEO网站优化是中医，标本兼治。一般来说，每个搜索引擎都有自己的算法。出价不会提高广告的质量。平台和其他搜索平台的排名，检测网站质量的工具。直接输入域名，即可看到优化前后的评分标准。

【竞价广告对比】只投一个就有一个，不投竞价就没有。如果按照优化广告的线上效果来投入，成本会更多（国内：msn中文、搜狗、新浪、网易、TOM、雅虎中国、SOSO、百度）潜力巨大，赋予其强大的天然排名竞争优势搜索引擎，从而促进企业在线销售。

并强化线上品牌。

5、您做过哪些案例：

（通过解释与客户相关的关键词，可以有效打消客户的疑虑）SEO成功案例分析..

6、想做的客户就这么多，总共就这么多排名。你能保证每个公司都能做到吗？

顾客您好，每个搜索引擎上每个关键词只有十个排名。为了保证稳定性，同一关键词我们只承接三个公司。因此，建议您仔细考虑是否需要抓住这个机会展示广告。

7. 如果我今天付款，明天可以收到吗？

抱歉，客户，我们的产品有其特殊性。 SEO是一门技术。我们会对网站的内部结构、网页的书写语言等进行操作，使其符合搜索引擎的国际标准。一般一到三个月的排名就会到位，所以建议大家在8月份就开始优化操作。如果你的销售旺季是十月份，优化太快会降低优化的质量。

8. 费用是多少？

询问多少钱的顾客是那些想立即成交的顾客。我们会根据您的关键词的热度和竞争度做出合理的报价。每个关键词的价格都不同。对于那些通过电话与你签订合同的人来说，只有你真正与客户预约并让他相信你的亲和力，才有可能将他对产品的兴趣转化为我们的推荐，同时，当顾客兴奋的时候，我们可以把顾客夸到天上去。同时，如果你负担不起，你就必须敲定合同，同时，你必须要求预付款。

对于企业是否需要线上推广，我们通过以下对比方法来说服客户：

顾客：和顾客的同行比较（中国人喜欢比较，跟风，爱面子，别人都做到了，我为什么做不到？）

业务代表：

1、XX先生您好，我是由XX先生介绍认识的。他说你是一个随和、受人尊敬的人，也是一位成功的企业家，所以我冒昧地给你打电话。 ------ 给自己找个推销电话的理由，同时表扬一下客户，让他很难拒绝你的产品描述。

2、XX老板您好，猜猜我是谁？不可能，你已经忘记我了。我某某，哈哈，你在忙什么呢？ ---------靠近一点，然后让客户放松警惕，因为中国人对销售有一种天然的抵触情绪，但是当他们的抵触情绪减少了，一切都会变得容易一些。

顾客：小姐，你叫我什么？先生，你叫我什么？ ------表示客户已接听您的电话并注明其姓名，但公司名称稍后介绍。

业务代表：我从事互联网行业。像你们这么有名的公司，一定有很多人给你们打电话吧？

客户：作为一个小企业，我们不需要上线，或者我们已经上线了等等。

业务代表：既然你已经了解了一些情况，你可以用教育的语气跟客户交谈。谈判过程是一种博弈。你必须仔细了解客户的心态，挖掘客户的需求。

例如下面的修辞：

XX老板，商场如战场。事实上，你是你的朋友介绍给我的。他从今年8月份开始对互联网产生了兴趣，并仔细分析了投资的成本效益。其实他早就在百度/上做广告了。有没有注意一下。如果客户有兴趣，那么我们以后可以更深入地建立VIP销售交流论坛，快速沟通的同时提高我们的营销能力，实现双赢。

【素材整理自网络*侵删】

欢迎大家添加微信↑【我不会在私信里发任何广告，请放心】本着不干涉的原则，请不要给我发广告...如果你想加入相关行业交流群，请添加微信ID并添加。加入群组并指定行业。如果您进群是为了做广告、吸引流量，请不要打扰。该微信账号每天都会向朋友圈发送早安晚安圈图和文字。如果您想更新您的公众号，可以给我留言，我会按照您要求的顺序在这个公众号中更新。

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