对于SEM和SEO有什么区别的问题，傲游（2014年通过百度官方“百度营销顾问”认证）觉得自己还是有发言权的。经过近十年的努力，他已经了解了SEM和SEO的区别。理解力还是比普通人稍微好一点。今天，我就花时间详细谈谈这个问题。

严格来说，SEM是搜索引擎营销，SEO是搜索引擎优化。 SEO 是 SEM 的一种形式。也就是说，SEM和SEO是包容性的，SEM又包含了SEO。

从国内搜索营销行业的实际情况来看：

SEO是一种利用一些技术操作，让搜索引擎认为网站是一个满足用户搜索要求的好网站，从而使网站在相关关键词的搜索结果中获得更多曝光的技术。

SEM主要是指在百度营销（原称百度推广）上投放广告。而更多的专指点击付费广告，也就是常说的“竞价排名”。

在国内实际工作中，SEO是通过技术手段获得的非广告自然搜索流量（国外称为流量）。 SEM是指基于百度竞价排名的付费搜索引擎广告流量。

刚接触这个行业的朋友会很困惑，不知道该相信谁。因此，想要全面了解SEM和SEO之间关系的朋友一定要仔细阅读这篇文章。

文章很长，看完一定会有收获。拿起小板凳，进入阅读模式！

1.首先我们来了解一下什么是SEO和SEM

SEM和SEO都是从国外引进的专有名词的英文缩写。

SEM()指的是搜索引擎营销。 SEM就是根据用户使用搜索引擎的方式，利用用户检索信息的机会，尽可能地将营销信息传递给目标用户。

SEM主要针对搜索引擎营销优化。例如，百度竞价就是典型的搜索引擎营销优化。通过不断挖掘关键词、撰写创意、调整竞价价格等手段来提高网站的转化率。

此外，搜索引擎营销还包括网站转化率的优化。例如，在网站上添加附加表单、在每个产品下添加客户服务等，都属于搜索引擎营销优化。

在网络推广工作中，常用的SEM方式有：竞价排名、关键词广告、信息流广告等，一般是与搜索引擎进行商业合作，以实现利润。

SEO（SEO），指的是搜索引擎优化。在了解搜索引擎自然排名机制的基础上，我们对网站进行内部和外部优化调整，优化收录页面数量以及在搜索引擎自然搜索结果中的排名位置。

SEO是指在了解搜索引擎自然排名机制的基础上，对网站进行内部和外部的调整和优化，提高网站关键词在搜索引擎中的自然排名，获得更多的曝光度，吸引更多的目标客户点击。访问网站以实现在线营销和品牌建设的目标。

搜索引擎算法在不断变化，搜索算法的变化将直接导致网站关键词在搜索引擎排名的变化。因此，搜索引擎优化并不是一劳永逸的事情。

在做网络推广的时候，网络推广专家会做关键词优化，提高关键词在搜索引擎上的自然排名。请注意，它是自然排名，这意味着关键字在搜索引擎上占有一席之地，而无需使用任何营销手段。

接触SEM的人不多，定义文字还是太抽象。如果我们用图片来说明就更容易理解了。我用不同颜色的盒子来区分几个主要位置。

上图中：

红框：百度品牌区

百度官方根据品牌关键词搜索量评估价格，每月收取固定费用。普通小品牌的参考价是10万元一个月。

黄色框：百度营销广告，标志为后面的“广告”二字，如下图

您通常根据点击出价付费。在百度营销后台，您可以选择投放哪些关键词以及每次点击支付多少费用。参考价格一般在每次点击几元到十几元之间。

百度刚推出广告时，只有这种广告，被称为“竞价排名”，至今业界仍在使用。因此，即使很多业内专家给你讲SEM，他们也讲的是竞价排名。没有什么可争论的。

叫“竞价排名”，但其实这部分是最可操作的，因为排名位置并不完全符合你愿意为单次点击支付的价格。有“搭配方法”、“品质”等复杂的细节，所以会玩的和不会玩的人产生的效果有很大不同。

因此，当我们行业中口头上说SEM时，通常意味着两件事：

SEM包括：百度竞价广告+百度信息流广告+百度品牌专区

SEM等于：百度竞价广告

我们实际和客户讨论SEM的时候，一般都是讲前者，我们会专门问是不是应该只做百度的SEM，还是应该和搜狗、360搜索引擎的SEM一起做。事实上，粗略估计只做百度SEM的客户占80%以上。

SEM是百度竞价排名。因为搜索引擎广告相对复杂的只有这一部分。

蓝框：这个事情本来就不复杂。这是一个典型的SEO搜索结果。识别方法是搜索结果后面有“百度快照”字样。

不过，右上角却有一个蓝色的“官”字。

因此，无论我们说得多么严格，一个同时带有“百度快照”和“官方”字样的网站并不一定是SEO搜索结果。因为官方Logo的生成有3种可能：

因为听起来很复杂。为了更好的表达，我们在本文中约定，无论是否有“官方”标记，带有“百度快照”字样的搜索结果都会被收录。这就是所谓的 SEO 结果。即本文示例中的蓝色框就是SEO搜索结果。

绿框：SEO搜索结果中，除官网以外的其他搜索结果。我们用绿色框来表示它。

在本文中，我们也将其称为SEO的一部分。

即“蓝框+绿框”，都是SEO的一部分

这个说起来有点麻烦，因为这篇文章后面没有“百度快照”标记，那为什么也是SEO结果呢？

“百度快照”并不是一个用于将其标记为SEO结果的特殊标签。事实上，它只是提供一个链接，让您查看搜索引擎爬虫上次捕获该页面的快照是什么样子。以避免任何分歧。

因此，SEO结果中收录的是百度自家产品，如百度百科、百度贴吧、百度问答等，都没有“百度快照”字样。

黑框：右侧区域的黑框是百度自动匹配的一些相关结果。

根据不同的搜索词，会有不同的显示形式。但据我所知，没有人能够在可预见的、指定的时间和指定的预算内，将有限的成果稳定地提高到这个位置。当然，还有很多专家。如果有，请联系我进行有偿合作。

由于大多数公司无法运营，我们不会讨论这一领域。

如果您还想了解更多详情，请私信或点击咨询：

点击咨询：

2.sem和seo有什么区别？

抛开定义上的差异和争议，我们来真正讨论一下SEM和SEO在实际使用中的优缺点。

SEM和SEO不能说是好还是坏。它们互为补充。任何告诉你 SEM 更好或 SEO 更好的人都是片面的。

原因很简单，如果有一种方法在各方面都明显优于另一种方法。那么，被碾压的方式一般是不存在的。就像拖拉机出现后一样，牛不再用来耕地。

有很多差异。为此，傲游专门做了一个表格来区分：

SEM和SEO的核心区别

关键词的数量直接影响成本，而且关键词不能随时添加或删除。

VS

理论上，关键词的数量没有限制，关键词的数量间接影响成本。

网站需要有权重基础，小网站做不了热词

几乎可以放置任何关键字

效果需要较长时间（3-5个月）

快速见效（账户建立并开始促销后，即可看到关键词显示）

停止SEO操作，效果仍会持续很长时间

停止SEM推广，关键字广告位将立即停止展示。

随着SEO基础越来越扎实，CPC逐年下降。

随着竞价越来越激烈，CPC不断

上图中，蓝色字母是缺点，黑色字母是优点。详细展开：

2.1.根据关键词选项数量进行比较

在SEO项目中，由于每次都需要在网站内容中部署关键词，所以SEO项目有一个整体策略。 （可以参考我们的另一个答案《如何优化整个网站》）因此，通常在最初的关键词分析阶段，目标关键词列表就已经确定了。很难随时添加或修改关键词。即使做出这样的改变，短期内也不会产生任何效果。

在SEM中，成本是根据每次点击来计算的。因此从技术上讲，关键字的数量没有限制。几乎可以将任何关键字放在前面。显然，SEM 更好。

2.2.从网站的基本要求比较

确定在网站上使用哪些关键字取决于网站本身的基础。新网站内容少，基础差，无法为目标关键词定义一些热门关键词。这个事情就像你想参加香港小姐比赛，我们SEO公司充当代理一样。如果你的基础太差，我建议你降低目标，先参加我们“XX地区”的选美比赛。更容易获胜。我们会通过整形和健身逐步提高我们的目标。

不需要SEM，因为你买广告，所以无论你的网站规模有多大，你的网站基础如何，你都可以放置任何关键词。当然，如果你的网页质量很高，它会帮助你优化质量，以更低的价格获得更好的排名。

2.3.有效时间比较

SEO通常需要3-5个月才能见效。要达到更好的流量增长目标，可能需要一年甚至更长时间。

SEM，钱到位了，后台搭建完成，上线就可以看到关键词展示效果。

2.4.效果持续时间比较

SEO，即使停止SEO操作，在很长一段时间内，比如半年到一年，对于一些竞争不是特别激烈的行业来说，在未来1-3年内，效果可能会持续或有限。通过一些合理的日常维护，效果甚至可以不断提高。

就SEM而言，只要广告中断，预算用完，关键词展示就会立即消失。显然，SEO在这方面获胜。

2.5.从长期投资收益来看

SEO，同样的预算，比如说30万。第一年，网站日访问量至少可以增加30%。第二年也花30万，可以在第一年的基础上增加30%。也就是说，您每次访问的成本逐年下降。

以SEM为例，预算为30万，第一年总共可以购买10万的访问量。由于这种“竞价”排名机制。因此，单次点击的价格逐年上涨。第二年，你可能只能购买6万次访问。

以上五点不同点已经介绍完毕。从未来的趋势来看，网民越来越能够区分哪些是广告，哪些是自然排名。相对而言，越来越多的用户可能更倾向于点击SEO搜索结果。所以，请坚持SEO操作！

作为一名技术人员，傲游觉得他说的非常通俗易懂。但还是有朋友反映我说的很难理解，我真是无语了！

这里，我们用另一个比喻来表达SEO和SEM的区别。

SEO就像种一棵苹果树。想要开花结果，需要“科学的方法+大量的投入+持续的劳动”。以后只要做好基础保养，年年都能吃到苹果。

SEM就像买苹果。你现在就想吃掉它们。你只要花钱买你喜欢吃的苹果就可以了。如果你的钱用完了，你就不能立即吃它们。

那么，最后一个问题的答案就呼之欲出了。

3. SEM和SEO如何选择

SEM的意思是买苹果、吃苹果。

SEO正在种苹果树，等待吃苹果。

所以，你有五个选择：

3.1.如果你一直有钱，当然现在就买苹果，立即吃掉！继续吃。

3.2.你短期内只想吃几个苹果。您可能不喜欢吃它们或将来不需要吃它们。当然这是一个很好的选择。您需要种植什么类型的苹果树？

3.3.如果你现在有钱了，但是觉得市场上的苹果将来可能不够你吃。或者想在未来存点钱。那你必须买苹果先吃。然后请人种了一大片苹果树。没有水果的时候，就吃买来的苹果。水果出炉后，你可以选择： 方案一：只吃自家种的苹果，省钱；选择二：买苹果吃，吃自己种的苹果，直到吃饱为止。

3.4.如果您看重长期回报，请做好放慢脚步、长期投资的准备。然后请人种苹果树。

3.5.现在我没有钱了，但我仍然有吃苹果的梦想。然后你需要学习如何自己种植苹果。您可以在傲游网站建设的SEO课程页面从头开始学习：

旅游SEO课程

那么，到底是SEM还是SEO，你找到适合自己的选择了吗？

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