这篇文章专门送给那些在拼搏过程中依然不屈不挠的中小商家,有钱有势和高手可以忽略,没什么本钱和背景的普通人才是这篇文章的心头好~

不为别的只为志同道合的朋友相互扶持共同奋斗。

有那么一段日子，读的书越多越困惑，厉害的人物一个比一个出色，数据整理的方法一个比一个深奥，似乎明白了又好像不太明白，于是试着去做，结果发现根本无法实践，只能无奈叹息，只能远远观望。有些水平一般的人开始尝试使用一些软件学习，结果发现，怎么推广不开啊。

我是一名在创业初期四处奔波的小本经营者，遭遇过诸多挫折，承受过他人轻视，流过泪水也受过打击，创业初始阶段首要任务是确保自身或团队的基本生存，待到条件成熟再考虑扩张事宜，至于其他那些不切实际的幻想，根本无需理会。

新开的店铺运营了半载，累计的销量信誉不足十笔，DSR评分的凭证也一并公开。许多人表示怀疑，十个淘宝用户中九个都参与过刷单，甚至还有做批发的，你怎么可能只刷这么少，明显是在夸大亏损生意的言论，要么就是骗子！哈哈，这让我很有成就感！这些言论果然符合我写文章的初衷，看来今后吹嘘都算是有底气了！实际情况是我真的做到了。我的客单价在自己行业算中等的价格，没打价格战。

小本经营者，多么悦耳的称谓，占据平台绝大部分，表面含义里缺少资本缺少历练，平台可不可行？可行！怎样去操作？全看个人意愿！

当那些有经验的人借助信息来挑选产品时，我更看重市场反应，而非单纯依靠信息，常常被我们忽视的，恰恰是那些最基础又容易实施的做法，慢慢积累才能持续发展。

第一阶段法选款(有资源的可以绕道，跳到第三阶段)

专业数据解析能力欠缺，网络竞争态势不明，数据工具成本过高，简单办法里也暗藏价值。究竟选择哪个领域哪个细分市场，究竟挑选哪款产品，可以参考相关指标，可以观察头部表现，可以在平台搜索一番，哪个行业前十大卖家都呈现惊人规模，表面看似乎都有机会，实际上却无人敢轻易尝试，在困惑中难免心生踌躇。人们往往在无奈之下才行动，当耐心耗尽，经过权衡，决定改变现状，在炎炎夏日，于简陋的乡村住所，缺少制冷设备，利用周末时间，下定决心，一边忍受汗流浃背，一边补充水分，着手寻找合适的物品。

确定目标人群，她们是到35岁的女性，挑选了十位女性，耗费了一整天，向她们提供了淘宝美丽说和蘑菇街的购物链接，指示她们寻找心仪的商品款式，要求每人选择十种（不要低估这种看似简单的做法，它非常有效）

了解市场信息，挑选销售业绩突出的商家，查阅顾客的留言，将所有有参考价值的意见记录下来，进行细致分析，明确该商品在购买者心目中的长处和短处，评估其优势是否突出，判断其不足之处是否可以容忍或规避。

款式评估，过时设计坚决舍弃，筛选掉销量极高和极低的商品，表现突出的保留，其余即为潜在爆款，分析她们关注哪些要素，款式具备哪些独特之处进行分解，归纳成因，汇总所有资料制作成电子表格，找出它们的相同之处。

寻找货源，首先访问阿里巴巴，是为了核实那里不存在这些商品，因为竞争要小，这一点非常关键，毕竟全国人民都能获得的商品，如果泛滥成灾，不进行虚假交易又该如何处理？

货源情况如下，经过研究，有三种商品在阿里巴巴上供应充足且销售火爆，另外两种商品在阿里巴巴上的销量只有一半，还有一种商品历经艰辛才寻得，但完全没有销售记录。

外出走访客户，我虽然有些懒散，但明白这是工作，不清楚有多少人感受过那种状态，炎炎夏日里穿着凉拖，三天没洗的头发，挤在公交车上，穿着短裤，没有公文包，背个单肩包就赶往市场，销售商对于刚入行的人往往态度冷淡，逐个店铺打听，用手机上的产品信息试探着询问是否有货，忙活一整天，人已经疲惫不堪，一个产品都没问到，只好无功而返

重新整理市场信息。第二天利用工作时段，把剩余四个产品的资料全部收集完毕，最终在某个淘宝店铺的商品介绍中，发现其中一款的标识附有联系电话，于是联系上销售方，下午特意休假赶往市场，订购了十件，但继续寻找其他产品却毫无进展，最后只购得这一件。很多时候不应轻视这样一个小物件，它不仅让我获得了首个订单，更重要的是给了我莫大的鼓舞。

没有选择热销款，这是什么原因？你跟别人学习，别人又跟别人学习，凭什么顾客要选择你，是因为你价格低廉？实际上有更便宜的卖家（销售同样的款式）。我亏本销售，只要亏损的金额可以接受就行！那你没有销量，买家凭什么选择你，成交的前提是商品要有曝光率，搜索热销款式的标题下充斥着大量相同的商品，各个卖家销量如何，买家又该如何挑选？没有别的办法，只能刷单！一单不行就两单，继续刷！哇塞，终于出现了真正的订单！某天突然发现，我销售的竟然是在亏损（或者利润极薄，因为热销款式的竞争者众多），决定提价，结果销量又减少了，只能慢慢等待情况有所好转，等看到一点起色时，却发现这款商品已经趋于饱和或者季节性因素已经过去。整天不去想任何事，难道就要这样一直消磨下去吗？最后更多的是对购物网站感到沮丧，一个人安静地回到家里，抱怨自己生不逢时，错过了互联网购物兴盛的时期，没能有所作为。

是否意识到许多事务自始至终就存在缺陷，有时难以销售，有时虽能卖出却无利可图，有时又不得不时刻担忧、求神拜佛。

每个环节都要处理得很周全，考察过市场是否有合适的商品，刚开始由于缺少资金和资料，连整个网络的数据竞争研究都无从谈起，那些高级的软件无法负担，厉害的营销策略也难以企及，虽然阅读过许多文章介绍各种方法，最终仍只能沿用过去的做法。身边肯定有熟人吧，目标人群也清楚吧，那就从熟人里找符合这些条件的，让他们按照喜好帮你选款，给出建议，接着你进行归纳，最后把结果实施，很方便吧？认真落实。管不管用？我第一件商品就是用这种方式选的，没上架就卖掉了，这件商品在那时顶尖店铺月销五十件，每件赚十元，刚起步的小店还算可以吧。

第二阶段：草根后期测款法

万事开头困难重重，一旦首个项目选定，后续工作将变得容易许多，我偏爱通过项目测试来开展，当一个项目拥有足够流量，我会挑选出那些我认为有潜力且具备一定销量的商品，制作成多张宣传图，我制作了十张宣传图，分三次进行测试，最终选出三款合适的进行优化，然后实施推广，并且借助宣传图进行关联分析，观察顾客的反馈情况，这样可以节省许多开支。

当前时机，若干数据方法亦可采用，审视几件物品的信息状况，诸如驻留时长丶离开率等，然后逐一进行改善，量子便足够了。

这些网络信息仅作参考，数据魔方专业版尚未购买，因经济条件限制，我不依赖数字，它们仅能揭示某些情况，找到问题所在即可，若沉迷于数字分析，会令人迷失方向，执着于数据本身，便违背了大数据时代的初衷。

第三阶段：树根选款法

在这个时期，你的自信心会显著增强，经销商和制造商将是你最坚实的依靠，如同树木的根系般重要。

销售商。若能有几个销售商始终与你紧密合作，向你请求促销支持对吧？让他们为你提供紧随线下（需强调是线下）热销商品的货源，可以直接采用，效果显著，我的一款产品就是销售商推荐的，前天售出十几件，月销量已近百件。

2、厂家。商家会不时致电询问商品销售状况，其实他们比买家更焦虑，每日关注店铺销售数据，盘算何时安排原料下单制造，此时需留意，若有机会，尽量争取对方推荐工厂热销产品，并与其商议条款，例如该产品若由你全部包销，每月销量达多少，要求对方不向他人供货，你就成为独家代理，进而可发展分销商，如此实现互利共赢，厂家非常乐意有此类总代理，我目前一款产品就是采用这种方式运作的。

3、资源整合。这也是创业者该有的素质。你手头依然有常来的客人，我会把他们拉入一个群组，再向他们征询看法，这类意见比起初期的朋友反馈更为准确，因为他们不仅能推荐不错的款式，还能为你的店铺提出宝贵建议（比如开箱感受，我正是从老顾客那里得到启发），厂商和分销商在这方面也比你更有优势，他们积累的行业经验和资源都更丰富，如果你有能力销售，就委托他们负责货源供应，这样可以大大减轻你的负担。

这个方法促成了它的崛起，首先是PC平台上的表现，其次是整体销售量，日销售量接近百件。

这个时期最好少用那种根据名称判断的方法了，从字面上就能看出端倪。要借助一些工具，比如TOP、指数和数据魔方，以及最直接的淘宝搜索功能，不必多言直接展示，其中蕴含着大量可供探索和钻研的内容，倘若每个都彻底摸清，你就能成为该领域的专家了。

依据这些内容，对比指数来观察动向，以及了解一些基本人群情况，查看魔方行业中热销商品的销量和走向等，然后参照现有经销商和厂家掌握的资源（无需寻找新的供应商，因为多数不可靠），很快就能找到最匹配的产品，务必注意每个方面都不放过，用心才是关键，此处不再详述。

这些方法用完就差不多能成事了，你在这个行业就有一席之地了。

总结

不主动招惹冲突。我从头就没想过涉足女*装这类竞争异常激烈的领域，为何如此？我的看法是，这类领域，要么致力于打造品牌，要么专注于积累忠实顾客，要么干脆放弃。除非你在女*装行业里找到了尚未被充分开发的细分市场，或者拥有充足的资源与资本，否则不适宜涉足，如果实在要尝试，最好能找到独特的切入点进行创新与资源整合，提升自身实力后迅速扩大销量，具体操作方法无需赘述，派遣大量团队执行即可。

广阔的市场空间，挑选出容易操作的细分领域，就是要发现那些尚未被充分开发的领域，一旦找到，立刻集中精力进入，接着扩展业务范围，同时将店铺内所有资源整合起来，目的是实现利润的最大化。

综合能力。当今时代，掌握单一技能已无法维持生计，标题与页面内容的优化方法，营销渠道和商品供应，这些环节必须统筹兼顾，对于创业者而言，不可局限于某个领域，否则终将沦为普通职员，既然选择创业，总不能长期依赖淘宝平台谋生，我目前的情况，实际上也只是个为淘宝服务的创业者。

4、数据工具。必须掌握实际应用，先在量子界面左侧稍作点击，检视店铺经营情形，再用指数功能分析行业品牌特点，拖动光标细察买家资料，于淘宝搜索栏下拉菜单探究买家关注焦点，同时留意搜索框下方的各类资讯（极具价值），在TOP榜单中了解哪些商品热销，若条件允许可订阅生意经和魔方，这些资源肯定大有裨益，但切忌过度沉迷，归根结底关键在人，任何工具仅是信息来源之一，淘宝要取得成功，必须全面具备实力，各环节均不可或缺。

创业初始阶段出现亏损，需要设定一个限度，通过推广或改进等方式进行，所有行动都要循序渐进，确保每个环节都处理得当，依照既定方案执行，倘若毫无节制，店铺将面临毁灭性打击。（文/你不笑时候帅多了）

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