我们即将推出一款全新的主打商品，必须为其构思一个全新的商品名称。在构思名称之前，肯定需要准备名称的基本要素——关键词。今天我们着重分析淘宝搜索优化的一个关键点：商品名称的关键词。

一、只要精准流量

要注重获取有效访问量，请予以重视，无效的访问量会损害您的店铺，吸引的无效访问量越多，对您的店铺造成的损害就越是严重。你招徕了一个对你商品毫无兴趣的人访问了你的店铺，虽然访问量有所提升，但用户离开的速度加快了，在店内的停留时间也变短了，更糟糕的是，这种状况会持续对你产生负面影响，因为他已经浏览过你的店铺，下次他搜索相关词语时，你的商品依然会出现在他眼前，然而你的商品完全不符合他的需求，进而造成你的商品在搜索结果中的点击率降低；即便他点进来了，最终也不会下单购买，接着又会离开，如此循环往复，形成恶性循环。

我们的主要获客方法，不是让所有人都看到最多的信息，而是让目标群体看到最多的信息。如果你不明白这个道理，那么你的所有工作都没有意义。当然，这主要是针对主要依靠自然搜索获客的店铺而言的，如果店铺有其他大量的流量渠道，那就需要另外考虑。

二、核心关键词的确定

我们即将推出一款重点商品，务必先对其展开细致研究，考察其特征、特色、定价、目标顾客、行业竞争状况，借此明确它的中心词汇，继而所有其他词汇的选择都要以此为中心进行发散。中心词汇是指最能精准表达商品特性且能将其与同类商品区分开的词汇，例如毛衣就是中心词汇。它过于笼统，而且角逐异常激烈，那长袖毛衣如何呢，亲爱的，市面上多数毛衣都是长袖款式。究竟该挑选哪个关键词作为中心关键词呢，这里介绍一种方法，你将一个前缀词汇和品类词汇结合，就能让你的商品迅速摆脱大部分竞争者，这类关键词就是我们所指的核心关键词。诸如小开衫，透空款毛衣，甜心款毛衣等，均能同众多毛衣类型相区别，若在特征上难以辨别，则需从顾客最看重的功能角度入手，例如御寒型毛衣，主要强调保暖效果；消音键盘，主要突出静音特性。

选好中心词汇后，其余部分都要以此关键词为依据去发掘，不妨思考一下，若产品初期将标题、主图、详情、卖点都统一聚焦某个方面，是否更能促进成交，同时有助于提升产品在平台上的排名。

选定关键词，就明确了你的竞争对象和目标客户群体。在挑选关键词之前，必须先研究该产品用户群体的特征，他们通常搜索哪些内容，何时进行搜索，以及促使他们最终决定购买的关键因素是什么。任何人不会无故去查询某个词汇，因为存在需求才会形成相应词汇，如果你能先弄清买家想要什么，让买家的需求和你商品特性相符，对于如何选词就不会茫然了。因此：关键词等于用户动作加上购买目的。产品就是用户的需求；用户的需求会促使搜索动作；通过搜索找到符合用户需求的商品；产品信息也必须和用户需求一致。

寻找关键词的途径相当多样，通常可以从以下几个位置获取：首要，在商品发布界面，通过剖析商品属性来提炼关键词；其次，淘宝搜索框的下拉选项，涵盖电脑版和手机版；再者，借助生意参谋的市场行情功能查询搜索词；此外，在生意参谋的专题工具中运用选词助手，这两个生意参谋的功能能够分别针对电脑版和无线版进行操作，尤其要注意最近七天内关键词搜索热度的变化指标，它能够明确展示所有关键词未来的发展趋势。手机输入不如电脑输入便捷，因此用户更倾向于采纳系统推荐的词汇，这一点敬请留意。当前移动端流量至关重要，我们务必依据物品的具体状况，先确保手机版的标题符合要求，再兼顾电脑版。

找词要注意以下几点：

挑选关键词时，务必牢记所有长尾词汇都是围绕中心词来安排的，倘若分类搜索量偏低，可选词汇有限，中心词可以设置两到三个。将关键词与价格结合，就能锁定目标消费者群体，我们唯有确保该群体与我们的商品相符，促成交易的机会才会增大。

挑选关键词时务必关注市场状况，即便排名有所提升，倘若邻近存在众多销量远超且评价更优的商品，即便获得点击并促成转化的机会也相当有限。

需要确保关键词与商品特性相符，商品实际为短裙，标题或属性不能写成长裙，商品实际为七分袖，标题或属性不能填长袖，这种做法会降低成交率，同时还会干扰搜索引擎的识别。

需要留意部分顾客特有的叫法，例如棉衣，有些人称作棉袄，或者厚外套，无袖连衣裙有时也叫砍袖裙，短裙偶尔被称作半截裙，对于小型卖家而言，加上这类词汇能带来一定帮助。

长尾词产生的流量带有随机性，如今寻找长尾词的方法已广为人知，其价值较以往有所降低，尤其对于标类商品，因此建议集中资源优化二级和三级长尾关键词。有些人会建议你寻找四级五级的长尾词汇，声称这类词汇能让你具备优势，接着会为你展示搜索结果，确实排在首位，但他们不会说明，这种词除了你以外几乎无人会使用。此外，需要掌握分辨某些搜索热度骤然上升的词汇，是源于淘宝重点推广，还是商家刻意营造，这可以通过审视市场行情搜索词里的搜索热度，点击活跃度，以及成交比例，并与同等层次的关键词进行参照，从而做出初步判断。

要留意挑选的关键词，是否和自家商品定价范围相匹配，将标题里的核心词汇，在淘宝平台进行检索，观察搜索到的价格范围，能否和你的定价相符，还要检测一下商品分类，是否和你预想的相同，例如一个关键词，你以为是被30来岁女性搜索的少妇服饰，但实际搜索结果都是适合10来岁少女的少女装，或者你认为了解玫瑰，而搜索到的却是玫瑰花籽。一旦发生此类失误，便会造成这个关键词及相关所有衍生词组的流量资源被白白消耗掉。

需要留意部分看似相似的词汇，它们可能拥有相同的查询热度，然而实际的市场竞争状况各异，导致搜索到的商品数量存在显著差异，例如文胸这一类别通常被理解为女*饰，但检索“文胸女”与仅检索“文胸”时，所得结果明显不同，而连衣裙无论是否加入“女”字进行搜索，其结果差异并不显著，由此可见，相同的词汇在不同商品分类中可能扮演着截然不同的角色，此外还需关注等价词汇，比如文胸等同于胸罩，但有时另一种词汇未必能等同于第一种，这些情况需要自行核实确认。

四、品类关键词词库

确定核心词汇后必须创建一个品类核心词汇集合，例如若店铺销售多种连衣裙，需将所有与连衣裙相关且符合店铺商品的核心词汇搜集出来，整理成清单，分析并核算各类数据。还需统计主要核心词汇往年趋势变化图，以及对应的最佳发布提前曝光时段。这个品类核心词汇集合在后续标题改进和全店核心词汇分布中将频繁应用。

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