10月30日，中国电商行业进入双十一阶段，然而，谁都没有料到，今年率先开启双十一活动的是快手。

当天晚上，快手的首届晚会圆满结束。它是快手双十一大促的开场活动，这场晚会动用了快手全站的力量，当晚有超过9000万人观看。

总结一下跨年之前的各大卫视晚会（待更新）∶

10月16日浙江卫视抖音奇妙夜

10月16日湖南卫视金鹰节开幕式晚会

10月18日湖南卫视金鹰节颁奖晚会

10月30日江苏卫视快手一千零一夜晚会

10月31日湖南卫视天猫双十谬论

10月31日浙江卫视苏宁双十谬论

11月10日东方卫视、浙江卫视天猫双十谬论

11月10日江苏卫视京东双十谬论（暂定）

11月10日北京卫视苏宁双十谬论（暂定）

11月10日湖南卫视拼多多双十谬论（暂定）

你提供的内容中“双十谬论”表述有误，不太明确准确意思，以下是纠正错误后按照要求改写的内容：电商晚会起源于天猫 ，据统计 ，今年整个双十一期间 ，各大卫视的定制电商晚会多达7台 ，其中快手 、天猫和苏宁均做出了选择 。

快手作为后来者，首次举办电商晚会，它忠实借鉴了前辈的成功经验，特别是在核心产品环节的设置方面，几乎照搬了此前猫晚的做法。

2015年天猫晚会首次亮相，那时阿里正处于无线转型时期，手机淘宝的日活跃用户数量约为8kw 。将更多用户引导至手淘是阿里的关键目标。所以猫晚把一元购当作核心互动形式。凯迪拉克汽车、美国自由行机票、进口牛奶、扫地机器人、家纺四件套等商品以1元的价格进行抢购，这成为晚会吸引用户下载注册手机淘宝的主要方式。

今年的快手晚会果断设置了贯穿全场的互动环节“千万大牌一元购”，所提供的商品中，有作为噱头引流的海景房、华为手机，还有清风抽纸、雕牌洗洁精、北大荒挂面、金锣火腿肠等人们熟知的日化用品、食品。

这样的货品设置，并非快手缺乏预算。快手和阿里当时的情况类似，阿里需要提高手淘用户数量，快手也需要持续增加电商用户数量 。

海景房数量有限，由手机负责宣传引流。日常用品价廉物美且货量充足，负责转化全新的电商用户。这些商品大多是高频刚需，用户购买决策成本低，以1元购的形式诱使用户下单，让用户在快手留下购物地址，提高留存，以便在未来形成复购。

可以断定，有多少用户首次使用电商功能，这将是快手内部检验此次活动成败的重要指标。举办这场有众多明星参与的晚会，提升快手电商的渗透率是其核心目标。

对于即将上市的快手来说，相比当晚的看播人数，或许更为重要的是晚会上公布的另外一个数据。

张雨绮作为快手电商代言人，在结束自己的表演后，对着镜头念出了最新数据，即快手电商的日活用户已超1亿 。

这是近来快手再次展示电商实力。两个月前，快手电商高调宣布，8月电商订单量超过5亿单，还宣称过去12个月电商累计订单总量，仅次于淘宝天猫、京东、拼多多，成为中国电商第四极 。

事实上，不止淘系举办晚会，今年快手也迅速效仿了拼多多逆袭淘宝的诀窍，这个诀窍就是百亿补贴。

今年5月，快手与京东零售达成战略合作，在快手“6.16品质购物节”活动期间，双方举办双百亿补贴活动，6月16日当天，双百亿补贴全天实际支付金额达14.2亿元，9月9日，双方再次联合推出“9.9双百亿补贴”专场。

拼多多已证实这一招是有效的方式，能吸引多元用户，能提高用户黏性，还能提高复购率。既然拼多多凭借百亿补贴在五年内成为电商第二，快手为何做不到呢？

要是存在选择的机会，快手或许也不愿意参与电商领域的竞争。然而，电商却是当下快手几乎仅有的增长途径。

2018年初，快手在海外发展不顺，在国内，其日活跃用户数量被上线一年多的抖音超过后，曾一度处于停滞状态，游戏、垂直社区等新业务一直没有取得突破。

业务增长遭遇阻碍，商业化进程同样迟缓。快手广告效率一直欠佳，原因是受双列产品设计所限。主要的变现方式依旧聚焦于|直播|打赏。

在这一背景下，快手电商横空出世。

2018年4月，快手用户“猫控小明君”进行了第一场电商|直播|的尝试。未曾想到，原本只是尝试性质的快手电商迅速取得巨大成功。同年11月6日，在“快手卖货王”活动里，快手网红散打哥10小时的带货量达到1.6亿，并且借助快手，他的淘宝店在两小时内实现了1000万的访问量。

快手私域流量存在这样的逻辑，其粉丝忠诚度很高，粉丝更愿意去购买主播所推荐的商品，而这也成为了快手电商日后会反复强调的优势 。

2019年3月，天猫的蒋凡在湖畔大学第五期开学典礼上遇到了快手的宿华，两位是老同事，见面后很投缘，还握手交流了合作计划。

当时拼多多占据下沉市场对阿里构成威胁，天猫重新启动聚划算但反应平淡，快手的下沉用户以及|直播|卖货正是阿里所需要的“人”和“场”，快手需要天猫的“货”，也就是稳定的供应链，以此加快电商渗透。

两方很快达成一致，人员、货物、场地都已准备妥当。在2019年双十一期间，天猫与快手成为紧密的合作伙伴，于双十一当晚共同打造了一台“天猫老铁狂欢夜”，邀请了程野、田娃、球球等17位快手主播进行现场连线，还有包括辛巴在内的61余位达人主播同时开展|直播|活动。

这场|直播|时长为4小时，观看人次超过了1亿，在线人数峰值超过1000万，能使用户一边观看快手主播售卖货物，一边为天猫增添销量。

2019年11月1日至11日这段时间，快手首次启用多日的开屏广告，用来为天猫双11进行预热 。快手一向自诩克制佛系，为了电商，这次拿出了极致的一面 。

可在成为巨头的道路上，没有永远的朋友。

如同美团借助阿里的地推经验在百团大战中获胜，然而最终双方分道扬镳。快手电商若要发展壮大，若要打造出另一个拼多多，便不能仅仅充当一个导流的工具。

2019年12月底，宿华展现出了平日里少有的魄力，快手悄然封杀了快手小店里的淘宝外链，快手给出的解释是，淘宝|直播|挖走了快手主播，且不把用户的购买行为数据分享给快手 。

尽管快手后来进行了开放举措，然而去往淘宝的流量却在大幅下降。广发证券的报告表明，截至今年2月，在快手电商交易渠道中，有赞和快手小店的占比超过了80% 。

京东在流量面前选择了屈服，从而成为了快手新的座上宾。在双方展开的合作之中，用户无需跳出快手便可完成购物行为，还能享受到京东的物流服务以及售后服务。此次快手将电商流量主要留存于站内，而京东仅仅是充当了帮快手解决供应链问题的“工具人”角色 。

建设供应链，只依靠第三方平台供货明显不足，供应链的争夺已成为快手面临的新课题。

2019年起，快手着手亲自扶持产业带模式，还推出了“源头好货”的概念 。

优质货源是各家争抢的目标。2019年双十一前夕，一家淘系|直播|基地去快手挂了产业带的牌照，一个月后的双十二，淘宝突然取消了他们所有的|直播|资源位，将他们“关小黑屋”，基地里好几个大主播的流量受到很大影响，最后销售额损失了几千万元。

事实上，“原产地直供”已成为电商平台的标配 。早前，聚划算系统内有天天工厂 ，还有聚土地等项目 ，它们是阿里体系内产业带项目的排头兵 。拼多多的C2M项目 ，能把消费需求直接反映到工厂 ，去掉中间环节 。京东和苏宁 ，都依靠前端的拼购业务 ，将工厂直供当作下一阶段的重要战略 。

但这并没有动摇快手做产业带的决心 ，快手2025年有三个关键战略方向 ，产业化与上下滑和南方并列 。

以及，有流量的地方永远不缺尝试者。

2019年年底，土生土长的“淘品牌”韩都衣舍开始在快手上进行卖货活动。|直播|负责人表示有销售方面的压力，需要寻找新的渠道。针对这种情况，快手官方对此持乐见其成的态度，立刻在12月的“服饰品牌日”主动联系了二三十个大服装主播，让他们帮助韩都衣舍卖货，最终贡献了2500万的销售额。

品牌方的主要阵地是淘宝，不过，品牌方对流量一直都感到焦虑，而这正是快手的机遇之处。

|直播|电商的三个主要玩家里，快手的退路比另外两家更少。

抖音更加激进，同时也更能进退自如，抖音增长态势良好，字节布局多元，这使得抖音无需在电商领域孤注一掷。

淘宝|直播|依靠淘宝的供应链以及物流服务，它处于非常稳固的地位，就如同淘宝|直播|负责人讲的那样，“要是电商做起来如此简单，那阿里这么多年就白忙活了。”

啃下能够支撑起估值的电商份额，是快手不得不打的背水一战。

11月2日，快手有消息传出，其最早会在本周向港交所提交招股书。就在快手计划上市之际，抖音也有上市消息传出。这两家商业模式相近的公司，将会对短视频第一股展开争夺。

2025年，快手电商定下全年GMV目标为2500亿元，这一成交额数值等同于2019年淘宝|直播|的全年成交额。另外还有一个值得参考的数据，2018年6月，拼多多递交招股书，其过去一年的GMV为2621亿元，估值达288亿美元。

拼多多从2015年成立，到2018年上市，达到这个gmv花费了3年时间。快手从2019年6月电商部门成立开始计算，只用了不到两年时间。

快手面临着更为复杂的竞争形势，抖音的日活跃用户数量达到了6亿，快手的日活跃用户数量为3亿，在规模体量处于劣势的情形下，快手需要向资本市场阐述自身优势，今年双十一的成果，极有可能会对快手上市定价产生影响。

这或许也是为什么，快手要铆足了劲参加今年的双十一。

11月1日，快手主播辛巴（辛有志）开启双十一专场|直播|，这场|直播|时长为12小时，销售额达到18.8亿，刷新了他个人单场销售额的纪录。与此同时，在实际销售额方面，此次|直播|也创造了|直播|电商领域新的单场销售额纪录。与之形成对比的是，同一时段淘宝主播薇娅单周带货总额仅为13亿 。

快手电商相关负责人用四个“第一次”来形容快手的年度促销盛典，其中包括第一次启动集卡分一亿等福利活动，第一次实现台网联动，大小屏获得亿级曝光，第一次为潜力卖家量身打造，第一次从源头好货升级到品牌好货。

一个细节是，今年快手晚会的主题是“一千零一夜”。这个主题源自古老阿拉伯的民间故事。在这些民间故事里，有一个故事叫《阿里巴巴与四十大盗》。而这正是阿里名字的由来。

这或许仅是一个有趣的巧合，又或许寄托了快手人更大的野望。

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