云南是多肉主产区之一，当地有5家左右年销售额过亿元的多肉企业。吴宁介绍，那里的多肉生长速度快，品相良好，老桩数量多，所以件单价高。吴宁分享，2017年到2025年是当地多肉产业的高速发展阶段，种植面积扩大到2.6万亩，出现了5家通过|直播|日销20万元的企业。2025年，产业开始进入平衡时期。

青岛慢悠花房总经理赵辉告诉记者，这5家企业采取的是这几年流行的“量拍”。在抖音、快手、淘宝、拼多多等平台，有许多专门做“量拍”的|直播|间。“量拍”就是展示一株多肉，库存一直加，单价普遍在10元以下，库存能加到成千上万株 。其他营销模式有“切糕”，有“组合”，有“一物一拍”，有“寄养”，还有“达人带货”等，不同模式满足了不同消费层次人群的需求，这些人群包括低、中、高端玩家等，|直播|能够不断激发玩家的购买欲，还发展了众多非玩家消费者。

青州花飞舞园艺“多肉寄养”处

多肉“组合”营销

张文胜分享了一个运营窍门，新主播若能坚持每天|直播|，在第5天到第10天的时候，平台会给予一波流量，若能及时抓住这波流量，此后同时在线人数便能一直稳定在百人以上。他还补充说，平台账号的粉丝量，对|直播|间的流量没有太大的促进作用，流量更多是受到|直播|间定位、客单量以及货品价位的影响，大家竞争的是|直播|时长和主播人设。

多肉资深玩家陈忆帆是西昌月尘园艺有限公司总经理，他认为多肉市场“火”并非常态，“不火”才是常态。在“不火”的时候想赚钱，一要靠做新品的能力，二要做好供应链管理。他还分享说，多肉企业要把市场做大，应当做到有质，有量，有新品，有完善的后端服务。

多！潮流品种不断涌现

这两年，多肉市场最火的产品就是杂交实生苗。

杂交实生苗之所以火爆，是因为多肉品种持续细分，还因为市场流行趋势不断更迭。像景天科石莲花属植物这种最常见的多肉品类，当前流行的品相是带心（中心颜色与外圈差异明显）、透亮、呈少女粉，流行的品种有‘麦秆’‘冰魄’等 。

带心多肉

多肉‘麦秆’

多肉‘冰魄’

多肉商家持续进行杂交选育，景天科下莲花掌属的法师植物新品、孤品不断出现，番杏属的肉锥植物新品、孤品不断出现，天锦章属的水泡植物新品、孤品不断出现，山地玫瑰属植物的新品、孤品也不断出现，这些陆续成为小众植物里的“爆品”。赵辉讲，当前景天科最火的植物是山地玫瑰，它因精致小巧，因酷似玫瑰，因非常耐旱，所以广受欢迎 。

山地玫瑰属植物

番杏属植物

莲花掌属法师植物

天锦章属水泡植物

以多肉植物里“小众中的小众”水泡植物作为例子，国内主营水泡植物的商家不少于5家，记者采访了山东青岛和烟台的两家专业种植户，得知两家企业经过6年钻研，水泡给他们带来了诸多成绩，比如单品年入净利润40万元，旺季月销售额30万元，5年杂交选育新优品种50余个 。目前，水泡植物的品种数量已发展到1000多个，其中常销品种有300余个。

水泡植物‘小辣椒’

10年来，多肉市场持续完善升级，不少企业事实上是被“逼迫”着向前发展。与其讲多肉“不再火爆”，倒不如说大家把炒作品种的精力，投入到了“修炼内在实力”方面 。

青州忆美园艺取得了不错的业绩。去年年初，公司总经理刘强开启抖音|直播|。旺季时，他一个月|直播|20天。每天|直播|时长四五个小时。依靠优质产品和精准客户定位。实现日均销售额超10万元的佳绩。

刘强告诉记者，他们主要面向中端偏上的市场，因被消费者逼迫，实在没有办法，所以不断增加生产投入，还不断增加研发投入，之前卖多肉所赚取的钱都已投入其中，并且还贷了款 。记者抵达青州忆美园艺的多肉基地，看到工人干活十分起劲，刘强讲他们正在把1个连栋薄膜温室拆解成4个独立的棚，每个棚配备升降温、自动灌溉、可移动苗床、自动卷帘等设施，把不同规格、品种的多肉分开养护，达成颜色、形态和规格方面的标准化与精品化 。

刘强的连栋薄膜温室

刘强觉得，当下多肉市场整体处于“缺好货”的情形，根源在于生产环节。众多多肉基地的生产环境差，一个大棚里景天科、番杏科、仙人球、块根植物、十二卷等各类多肉都有，大小规格不一样，连最基础的升降温和自动灌溉设备都没有，碰到水患时还容易全部死亡，在这种环境下产出的多肉，在电商平台上自然卖不出好价钱 。

旺！新品多肉出口增长迅猛

杂交实生苗变得火爆，多肉生产实现了标准化，多肉生产实现了精品化，多肉生产实现了批量化，这些推动了出口业务持续增长。

赵辉表示，去年他的多肉出口交易金额达到120万美元，跟前年相比增长了25%，在公司全年批发业务里占比四分之一。另外，有一些江苏企业找到青州的基地进行代工生产，出口生意开展得极为红火。近两年，国内商家大量开展杂交选育以及标准化、批量化生产，新优品种持续增加，国产多肉受到了全球市场的欢迎。

杂交实生苗‘女王’

比如这两年最流行的品种“麦秆”，它最早是从韩国引进到国内的，后来国内商家不断用它进行杂交选育，如今市场上流通的“麦秆”已成为一个品种群庞大的系列，而且还返销到韩国，抢占了韩国大量的市场份额 刘强告诉记者，“麦秆”系列目前在青州的存圃量接近百万株，在随便一个基地里都能找到10万株。

在国内市场，新品的利润比精品高得多 。张文胜向记者介绍了杂交新品的市场销售现状 。以景天科石莲花属植物为例 ，育种商家用1年到1年半时间 ，杂交出了品相不错的新品种 。他们会找自媒体达人合作宣传 ，然后通过电商平台 ，以800元一株小规格苗的价格进行零售 。买家进行扩繁然后再次卖出，然而等到买家开启第二轮出售的时候，价格下跌到了300元左右，在这个时候育种商家就会淘汰该品种，进而推出新品。

陈忆帆把这种“玩法”称作“做新品的能力”，并非所有人都能做到这一点。他将要点归纳为三个方面：其一，商家要擅长做杂交育种或者与育种师紧密合作；其二，要有良好的品味和敏锐的市场嗅觉；其三，要在玩家圈具备很大的影响力。

为了寻求更健康且长期的发展，更多企业开始关注品质调控，青州花飞舞园艺投入十几万元采购补光灯，其目的是提高多肉品相，青州忆美园艺通过设备升级延长了多肉夏季生长期，这些举措都极大地提高了精品率。

赵辉认为，10年来，多肉产品在品种、产地、规格方面持续细分，呈现出“百家争鸣”的态势。他还表示，竞争愈发激烈的当下，机会也日益增多，这是由于消费市场对多肉的需求在广度与深度上均有提升，只要做好细分领域，大家便能实现长远发展并收获颇丰 。

（本文图片来自于刘磊、赵辉、青州花飞舞园艺）

新闻热线：

# 云南多肉主产区发展历程及多样营销模式  # 量拍等成特色  # 青州  # 万元  # 景天  # 的是  # 他还  # 告诉记者  # 韩国  # 国内  # 品相  # 都能  # 小众  # 实现了  # 花飞  # 肉品  # 两家  # 化生  # 便能  # 最火  # 若能  # 西昌  # seo策划书模板  # SEO搜索优化方案  # 网站推广需要哪些工作  # 品牌营销推广去哪找  # 医疗网站如何写优化效果  # pc网站建设的几个步骤  # 网站建设宣传口号是什么  # 青岛黄岛网站优化  # 泰州自己网站建设哪家好  # 江苏素人种草营销推广公司  # 推广在营销中的角色  # 专题页网站优化价格  # 携程酒店网站优化方案  # 怎样搜索网购关键词排名  # 黄聪seo  # 化州服装网站建设  # 微营销策略推广  # 国办政府网站建设  # 辽宁小语种网站建设方案  # 海外seo公司 杭州 

相关栏目： 【 网站优化151355 】 【 网络推广146373 】 【 网络技术251813 】 【 AI营销90571 】

相关推荐： 寄生虫，从平凡到卓越的跨越之旅,视频推广网站有哪些  基础技术SEO关键词优化步骤与实战例子分析,seo要做好哪些方面  SEO手段：提升网站流量的制胜法宝,idc网站怎么推广  江北网络SEO优化排名,介绍提升网站排名的步骤与方法,西藏seo工具哪个适用  SEO优：让网站流量和排名实现飞跃的秘诀,大理哪有企业网站建设  合肥SEO招商加盟，开启您的成功之旅,商丘广告推广营销宣传  揭秘SEO优化背后的秘密武器，如何利用软件打造高效网站？,巢湖德阳网站建设  广州百度推广机制解析，助力企业营销新发展,莆田网站建设发布  微信被封莫苦恼！教你三步实现微信账号自助解封   北京抖搜SEO，掌握这5大技巧，让你的内容秒变爆款！,界首网站建设及优化  广州百度推广的目的与意义,晋州软文网站推广方案  淘宝宝贝SEO优化攻略,提升搜索排名，引爆流量与销量,长乐抖音关键词搜索排名  福建百度推广关键词怎么优化的呢？,青岛外贸推广营销招聘网  SEO王：掌控搜索引擎优化的至高法则，助力企业飞速腾飞,网站动作优化在哪里下载  肇庆SEO网络推广价格介绍,投资与回报的平衡之路,seo和企业的区别  SEO站群营销,注意事项与优化步骤,高平seo优化公司  云浮SEO优化厂家，提升网站排名的关键策略,盐城网站建设银行工作  河南雷霆扫毒！去年抓获2368名毒品犯罪嫌疑人，形势如何？   探索广州百度推广代理的价值与优势,战地光环网站建设论坛  SEO开发：数字营销的核心驱动力,园区网站建设  抖音抖不出真学者？我看未必，其价值远超想象   9.9全民焕新节凌晨抢货火爆，中华通网络电话受青睐？   SEO考核：如何通过精准的SEO优化提升网站排名与流量,茶艺营销推广方案怎么写  微信这五个功能设置错啦！三个该关却开着，两个该开却关着？   SEO外，如何提升网站整体营销效果？,文轩网络营销推广方案  介绍桂林SEO服务商,如何助力企业实现网络营销新突破,如何对网站做优化  江门全网营销SEO外包,助力企业腾飞的新引擎,韶关网站优化案例  佛山市公司SEO优化平台,助力企业在线营销新篇章,京东网站优化设计  广州百度推广创新助力企业营销升级,咸宁推广获客网站在哪里  广州百度推广渠道分析与策略,网站建设论文目录怎么写  台州SEO行者SEO06,详细介绍SEO优化步骤，助力企业网站脱颖而出,绥化关键词排名怎么提高  数字化支付普及下，如何取消微信指纹支付？看这里   SEO建议：如何通过优化提升网站流量，赢得市场竞争,自媒体网站免费推广平台  杭州SEO工作思路，揭秘成功的秘诀与策略,seo01仙踪林  探索未知，一段自我成长的旅程,企业案例分析关键词排名  大丰区SEO优化,助力企业互联网时代转型升级,虎丘seo费用  折叠页面,SEO优化中的新趋势与步骤,安徽seo推广效果如何  广州百度推广助力企业打造优质网页营销平台,华山网站建设文案  揭秘SEO营销的成本与收益，如何精准投资，实现最大回报？,周口网站seo优化  SEO技术如何通过优化提升网站流量与排名,四平网站优化公司  内江SEO营销保障公司，助力企业走向成功之路,网站系统优化多少钱  涿州SEO优化，提升网站在搜索引擎中的排名，让您的业务腾飞,忻州关键词网站优化  广州百度推广竞价，助力企业数字化营销升级,律师网站推广的广告语  SEO就是：让你的品牌脱颖而出，获得更多曝光与流量,梅岭关键词排名优化  边玩边赚不是梦！6款新上线赚钱小游戏等你来玩   SEO招标：如何通过专业SEO服务助力企业脱颖而出,牡丹江关键词排名怎么样  中共昆明市委党校：四库建设推动教学创新，抓现场教学提科学化水平   广州百度推广产品分析与选择指南,山西网站建设论文app  邯郸SEO推广平台,助力企业互联网营销新篇章,浙江seo优化网  SEO好吗？助力网站成功的关键之道,网站优化方案范文怎么写