得流量者得天下？快手抖音入局电商，流量万能论遭质疑阳曲seo优化作用_网络推广

文/万天蓝

中国互联网行业一个貌似真理的逻辑就是：得流量者得天下。

融资PPT上常常这样写：“以便宜的方式，或者最好是免费提供服务。要尽快获取大规模流量。之后凭借流量就能掌控一切。”

这个逻辑被无数历史证伪打脸。但它却引无数后浪汹涌而至。它培养了前赴后继的“流量信徒”。流量公司一旦尝试新业务。就彷佛开启了一场翻盘战局。

“流量万能”的说法又喧嚣起来

快手、抖音刚开始尝试做自己的小店。似乎一下子就成了“电商新玩家”。只依靠流量真的能把电商做好做大吗？

内容平台真要“自讨苦吃”？

快手若全身心投入电商领域。抖音若全身心进入电商范畴。这都会与它们短视频的内容属性形成冲突。

实际上，快手内部人员曾向媒体表示，宿华极为看重用户体验，对待广告态度一贯审慎，他总是强调“产品和技术才是更为关键的事务”，这便是快手社区氛围以及用户黏性比他人出色的缘由

用户登录快手与抖音。其目的本质上是刷短视频。他们对于广告的耐受程度有限。内容乃是快手和抖音当下的主要业务。

但要是快手和抖音将带货|直播|视作主餐，把中插短视频当作甜点。那么多数用户的选择，很可能是去寻觅下一个好看的内容平台，接着疯狂刷视频。B站、微视等后浪正虎视眈眈在旁。

流量是电商的入口。然而电商要想成功运营起来，仅有流量是远远不够的。商家体系是电商基础设施之一。治理能力也是电商基础设施的一部分。物流金融同样是电商不可或缺的基础设施。

电商需要流量，也创造流量，但只靠流量无法创造电商。

就能把电商业务做强的例子

即便有平台不断宣称要做“小店”，流量达15亿，这也丝毫未对亚马逊产生影响。亚马逊市值稳定，已超过一倍。

反观微信，张小龙为何在商业化道路上始终保持极大克制？原因在于始终维持产品本质属性的完整性与纯粹性。腾讯在PC时代坐拥海量流量，却未将拍拍做大。在多数商业模式里，流量固然重要，但并非唯一关键要素。

所有基于流量展开的商业跨越，本质上都是换个领域重新开始。流量只是一张入场券，它并非无所不能。就如同吸引游客进入景区的，不是门票，而是景区内的景致。

这在本质上是互联网圈长久以来探讨的工具 APP 变现问题。一个出色的工具可带来庞大流量。然而这笔流量如何变现呢？过去切入电商的工具 APP，没有一家能成为头部。

与工具 APP 相比内容 APP 的用户时长更长用户粘性更强提供了更多广告变现的空间轻松的广告模式可行但要是开启笨重累脏的电商模式很可能会“自讨苦吃”

快抖主战场仍然是流量争夺战

说到底唯流量论从来不是观察商业的正确方式如果迷信流量世界上最大的电商公司应是每年有420亿访问量的终极“流量之王”P站

流量是在解决用户需求后自然产生的。然而流量若要创造价值，还需与更多其他能力相匹配。

尤其是做电商。

要是做游戏只是多招程序员、设计师就能解决的在线轻松活儿。那么电商所需技能点丰富、多元得多。毕竟电商是跟实体经济紧密结合的行业。它需要处理很多虚拟内容中根本不会存在的各种关系。

淘宝历经17年才从无到有。快手和抖音怎么会舍弃过去多年积累的内容基础，重新开展电商业务呢？因为沉没成本过高。

因此，快手和抖音的此番电商尝试，其实被放大太多。

本质上在当前高压竞争环境下快手和抖音抓住任何风口尝试这都不值得大惊小怪因为它们是两大头部平台能容忍自己试错但绝对不允许自己错过所以它们一定会“尝遍百草”

2019年短视频月活用户达8.2亿。在中国市场。其增长空间有限。绝对用户增量不到8000万。

正因为这个原因快手和抖音目前最大的关注点仍是流量自身从去年直至如今所有流量公司都处于极为残酷的流量争夺之战中

年初快手赞助春晚并发起K3战役。其目的只有一个，即实现3亿日活。最近发布了“奥利给”宣传片。其想要的依然是“出圈”，进而获取新流量。

抖音及其背后的今日头条急需新流量支持。头腾大战尚未结束。字节跳动的游戏投入没有减少。字节跳动春节进行了长视频尝试，让电影免费观看。这些行为核心都是流量争夺。

这些显而易见的动作，才是快手和抖音真正的主战场。

做电商实际上是锦上添花怎么便利怎么操作就如快手和京东的合作实际上是京东凭借电商能力对接快手流量快手拥有海量五环外用户这恰恰是京东急需的下沉增量

6月14日曾被快手封杀的主播辛巴回归其第一场带货大部分链接都导向了淘宝天猫店罗永浩的带货|直播| 情况也差不多这实际体现了快手抖音对|直播|带货的态度主要是做流量主进行广告导流电商是变现方式之一

其实，这样的选择才是最聪明的，也是最可行的。

在流量争夺战愈发激烈的情况下内容平台的动态会持续存在电商是一种尝试但要是全力投入电商内容平台可能会陷入困境

不妨想象一下，你能忍受一个被微商彻底占领的朋友圈吗？