作者 | 黄毅（公关界007主笔）

来源|公关界007（ID:）

跳舞是人们表达快乐的一种方式，且这种方式较为简单和普遍。你若打开快手，在那些各种跳舞的短视频中，不管是专业的舞者，还是普通的人，每一个随着音乐舞动身体的人，其脸上所洋溢的笑容都是发自内心的。

快手最近官宣要在全国举办一场快手舞蹈大赛，这场大赛的主题是“天生就是舞者”，目的是让热爱跳舞的人们从小屏幕走向大舞台，把快乐传递给更多人。

快手在营销方式方面，秉持着“将快乐进行到底”的理念，并且带来了一系列传播动作，这些动作既好玩又有趣。

一支无厘头短片

神转折诠释“天生就是舞者”主题

快手所提及的“天生就是舞者”究竟是怎样的舞者呢？观看了这支短片之后就能清楚地知晓了。

我看完这支片子的最大感受是“无厘头”。因为从每一个场景故事过渡到“快手舞蹈大赛”的主题时，完全找不到逻辑可循。

在《如何给狗洗澡》这个片段中，起初是严肃地讲述给狗狗洗澡的流程，接着话锋一转，提到可以带着这样一条极为出众、谁看到都会想要据为己有的狗去参加快手舞蹈大赛，这样的突然转变，着实差点让人闪到腰。

女孩把鞋带系紧之后，接下来该做些什么呢？去参加快手舞蹈大赛是个不错的选择，只管尽情地跳就好啦，真的是让人毫无防备。

比如在《中老年穿衣指南》里，先是说衣服要合体，最好既能保持端庄大方，又能体现出些许谦逊，给人一种长者的风度和以德服人的气质，让人误以为这是一个科普节目。接着又告诉你，不如去参加快手舞蹈大赛，只管去跳就可以了。

每一个小片段，都以让人意想不到的“神转折”形式，引出“快手舞蹈大赛”这一活动。要是一定要去寻找这支沙雕短片与快手舞蹈大赛的内在契合度，我认为，那便是蕴含着对“天生就是舞者”这一主题的阐释。

在广播体操队伍中整齐划一的男生独自跳舞，这展现了他对音乐节奏的把控；有“锁门强迫症”的男孩，他的身体很诚实地把舞蹈融入到检查门锁的动作里；系紧鞋带的女孩，这是她跳舞前的准备工作；爱跳舞的大妈，会穿上最好看的衣服；即便只是狗狗，也拥有跳舞的资格。

快手在传达这些点时，方式非常潜移默化且不露痕迹。只是在每一个段落的结尾，会出现“不如去参加快手舞蹈大赛，反正跳就完事了”这样一句文案，以此进行活动的露出。

都说“重要的事情说三遍”。连续重复了五遍之后，“快手舞蹈大赛”已经被深深烙印在用户的记忆里了。

五大场景深入生活

传达舞蹈大赛的全民性

我敢肯定，很多人看完这支短片后，会坚信自己就是快手要找的“天生舞者”。他们会积极踊跃地报名参赛。

快手用短片让我们知晓，“天生舞者”的标签意味着“热爱”。快手举办的舞蹈大赛是全民性的活动，不管你跳舞的水平如何，只要对跳舞怀有热爱之情，就能够参与参赛。

怎样体现“全民性”？玄机依然藏在五个小短片中。

首先，在场景选择方面，快手没有将镜头对准那些表现优异的专业舞者。其次，快手深入到了我们所熟悉的生活场景之中。

出门挑选衣服是一件我们习以为常的小事。

快手能够从细微的小事里，察觉到跳舞所蕴含的乐趣，这使得普通人有了更多的自信，也有了更足的底气去参加比赛。

其次，参赛选手不受限制。没有年龄方面的限制，没有舞种方面的限制，尤其没有物种方面的限制。人能够参赛，小动物也能够参赛。

预热海报的文案所写为：“你妈也行”，同时也欢迎哺乳动物。毕竟，只需跳起来就可以了。

这种“全民性”使得整个比赛的全民参与热度得以大大提高，传播声量也得以提升。同时，它契合了快手一贯的风格，即内容多元、包容且有趣，为每一个平凡的用户提供了能够闪耀自己的舞台。

制造营销“尖叫时刻”

以惊喜强化记忆点

营销大师菲利普·科特勒称，营销需要为用户创造出意外的情况以及惊喜，也就是所谓的 Wow（尖叫时刻）。

这是因为用户每天要面对大量的互联网信息，真正能留存于记忆库存中的非常少。要让营销脱颖而出，就必须有能吸引注意力的东西，也就是“杀手锏”。

“Wow ”的出其不意，就如同一段相声抖开包袱时的笑点，也如同一部恐怖电影中最吓人的时刻，都能给人留下深刻的印象。

快手的这支短片，实际上是我们熟知的“片段式”宣传片。它围绕一个传播主题，借助几个沙雕小片段，从多个场景或角度进行生动的演绎，以“重复”的方式强化用户记忆。最近的双十一宣传期间，天猫和京东都推出了类似的片子。

快手让人眼前一亮，原因是在“重复”的同时融入了不同的“小心机”。每当出现“百万奖金，开跳即赢”的文案时，快手对“跳”字进行了巧妙的设计，使得“跳”字能够真的“跳”起来。

《第九套广播体操》中的“跳”，是小朋友般充满活力地向上跳跃；《如何给狗洗澡》中的“跳”，仿佛真如一只小狗在直立跳动；《中老年穿衣指南》中的“跳”，是像跳广场舞那样左右扭动。

每一个设计都很用心，它能让文案动起来，进而抓住人的眼球。使用户在欣赏完沙雕故事后，不会因文案的出现而分散注意力，这样就能更有效地传达“百万奖金，开跳即赢”的利益点。

快手的百万奖金有一个非常诱人之处，除了最后评出的冠军、亚军、季军、人气奖之外，有相当一部分是为普通舞者准备的。并且，用户只要通过快手线上海选，就能够赢得 666 元的奖金。

这能进一步激活快手用户，能激发他们参与比赛的积极性，还能助力快手实现一波用户增长，提升快手在不同年龄群体和不同群体中的圈层渗透力。

如果你热爱舞蹈，那么可以试着参加一下。如果在海选中赢得 666 元奖金，那么双 11 之后就可以少为钱发愁而少吃点土了。

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