临近双十二，各大电商平台在争夺消费者注意力方面使出了各种花样。双十一狂欢过后，消费者难免会对全网大促感到疲惫。如何重新激发消费热情，如何抢占受众的心智，这些都成了亟待解决的问题。

为把握年末重要的电商节点机会，小鹅拼拼采用不同思路带来具创意的双十二广告，能准确结合平台特色传递促销优惠信息，还丰富了双十二的广告套路，唤醒消费者的活力和注意。

最强喜剧：

淘宝×沈腾 贺促档大片塑造新鲜感

离跨年的时间不足一个月。一些贺岁档影片已经开始进行预热。这些预热提前勾起了消费者的观影欲望。淘宝根据贺岁档创设了“贺促档”这一全新概念。“贺促档”是在双十二期间首创的电影档期。贺促档的目的是让消费者在年终的时候能够边买边看大片。

淘宝双十二推出大片。此大片旨在向贺岁档看齐。它特意集结了国民喜剧演员沈腾。还集结了创业网红罗永浩。以及搞笑博主朱一旦。同时加上了知名导演曾国祥。以最强喜剧阵容和电影级制作水准来调动消费者的兴趣。

在《三个金币》这部作品里，演员的喜剧能力得以充分展现。其中，由沈腾主演的实习天使 1212 号，延续了他在以往喜剧电影中那种插科打诨的形象。通过没能帮助别人实现愿望的三个金币，引出了一段段令人啼笑皆非的故事。

影片的喜剧内核包裹着真实的人性。它探讨了现实生活中常见的学习问题、恋爱问题、工作问题。这部影片既有妙趣横生的笑点，又能引发广泛的受众共鸣。同时，它还传递着积极面对生活的正能量，让观众能够联系实际去思考人生。

影片中串联剧情的重要道具是淘金币的符号植入。通过设定金币能够实现愿望，强化了消费者对淘金币的认知。同时，还捆绑了双十二淘宝站内的淘金币玩法，成功地将贺促档大片的热度迁移到了平台活动上。

淘宝在双十二突破了常规的广告形式，打造了贺促档大片。它塑造出了有别于促销广告的新鲜感，挑起了消费者的好奇心。同时，以喜剧风格营造出了如同春节贺岁般的欢乐氛围，让消费者能够愉快地迎接双十二大促。

最能“忽悠”：

京东×李诚儒 戏中戏演绎货真价实

近年来，有不少老艺术家在互联网时代走红。其中，以耿直敢说的人设给节目制造看点和热度的李诚儒迅速出圈。他的“三如箴言”和“三味箴言”非常犀利，戳中了批判流量的舆论嗨点，并且在观众眼中，他成为了代表真实、公正的“大实话家”。

李诚儒凭借“爱心发型”在京东双十一事件上引发多个热搜，这次他为京东双十二拍摄了一支具有强烈讽刺意味的“戏中戏”广告，在片中他不再是往日的“毒舌”模样，而是满嘴“忽悠”之词，把看客都绕晕了。

李诚儒中途退出《演员请就位》第二季，这引发了全网的热议。之后，他的话题热度一直很高。京东抓住这个机会，打出了“李诚儒新作品剧透”的名号。通过具有电影质感的预告片来设置悬念，让消费者对正片充满了强烈的期待。

正片上映后，观众发觉李诚儒在一本正经地胡说八道。这完全不符合他深入人心的耿直形象。他饰演的公司领导用量子坍缩、薛定谔的猫等专业理论，看似高深地去掩饰公司欺骗消费者的行为。因为大家听不懂，所以无从反驳，他简直太能“忽悠”了。

“特美普”是特没谱的谐音。“薛定谔量子帝国”这个称号有着强烈的反讽意味。一直到最后剧情出现反转，观众这才明白，原来这是李诚儒自己导演并表演的一出戏中戏。

李诚儒在戏外秉持着耿直的精神，用熟悉的成语三连来批评商家弄虚作假。他借此带出了京东双十一的谬论主张，还借助自己的形象为京东做了信任背书，从而增强了双十二甄选货真价实好物的说服力。

最会“拆台”：

网易严选反广告套路 只用产品说话

网易严选是电商界最懂反套路的平台。双十一宣布退出后引发巨大关注，双十二它带着#反广告套路的广告#到来。这支广告不像双十一反消费主义的广告那样情绪强烈，但同样不按套路出牌。

广告前半段首先呈现了大多数品牌习惯使用的标准套路。它一口气内涵了洗发水广告，也内涵了厨具广告，还内涵了汽水广告。同时，还要讽刺一遍促销广告结尾喊口号的形式。这么爱“拆台”的品牌确实是比较少见的。

吃瓜群众对网易严选的行为感到喜闻乐见。网易严选不给同行留面子。大家被刻板乏味的广告套路荼毒多年。如今网易严选站出来“拆台”，这是替广大消费者道出心声。

这不仅打破了千篇一律的传统广告套路，还彰显了网易严选绝不随波逐流的个性态度。因为有了前面的“反面教材”进行衬托，所以才能够体现出后半段网易严选“精于商品，而非广告”的理念。

这个双十二网易严选凭借产品自身说话。它摒弃了那些无聊的广告套路，成功地戳中了消费者的共鸣点，再次占据了舆论的高地。朴实无华的产品文案将消费者最需要的卖点直观地呈现了出来，简单而有效地体现了平台严选好物的品质。

网易严选的反套路创意得以延续，品牌在消费者心中大胆会玩的形象得以深化。品牌长久以来坚持的反套路，形成了自身独特的套路。

最懂埋梗：

小鹅拼拼童谣TVC 趣味植入卖点

小鹅拼拼在双十一时高调出道，凭借腾讯受宠的“小鹅子”这一人格化形象，从而进入到大众的视野之中。它以流行的说唱形式推出了动感单曲，直接击中了消费者的痛点。此次双十二，小鹅拼拼又更换了一种曲风，对熟悉的“拍手童谣”进行了趣味改编。

这支童谣 TVC 由小鹅子萌趣演绎。旋律响起时，能将人拉回无忧无虑的孩提时代。简单有趣的歌词早已深深印刻在消费者脑海里。人们听到后，忍不住跟着哼唱。双十二活动的优惠信息也顺利地融入到了歌中。

改编童谣有优势，其优势在于简单且易学，还押韵且上口。例如“你拍五，我拍五”，接着说“五折错过没得补”；“你拍六，我拍六”，然后说“好货低价 666”。这样能完美地植入小鹅拼拼五折优惠以及好货低价的卖点，同时也不会让消费者觉得有违和感。

小鹅拼拼还运用常见的流行语，如 666、诚不欺、小九九等，营造出充满网感的沟通氛围。这既是在童谣 TVC 中埋下梗以制造乐趣，也是以娱乐性的内容激发受众的互动，既能加强受众对平台折扣优惠的印象，又能让受众对小鹅拼拼有趣、有梗的形象有更深刻的感知。

这些都利于提升消费者对这位新入场选手的好感度。

可以发现，这次双十二各大电商平台未采用双十一那般的大投放。它们更加注重消费者的体验感。狂轰滥炸式的广告只会让消费者对全网大促感到疲乏。

淘宝和网易严选在创意方面进行努力。京东和小鹅拼拼则有针对性地传达活动的亮点。它们从不同的角度去打动消费者，激发消费者的购买欲望。之后，利用双十谬论点来进一步加深品牌的认知。

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