SEO优化基础：SEO的优势与劣势

今天我们来讲讲 SEO 的优势和劣势。这些内容与你能够搜索到的那些文章是不一样的。

我会详细说明以下两点：其一，为何有些行业若想站稳头部位置，就必须争取 SEO 流量；其二，为何我认为 SEO 非常适合自由职业。

先带大家复习一下常见的观点首先是SEO优势，

流量是免费的（这是 SEO 的最大优势），SEO 排名所带来的流量无需按点击来付费，只要能够获得排名，就能够一直免费获取搜索引擎的流量。

用户的信任度较高。搜索引擎的用户更倾向于信任非广告内容。在同等条件下，SEO 流量更容易被用户认可。这就是各个搜索引擎总是将广告结果做得和自然搜索结果一模一样，使得人们很难进行区分的原因。

成本比较低。SEO 优化是通过运用技术手段去提升排名的，其费用主要是由人工成本构成的。

SEO缺点

SEO 最大的缺点是慢。中小网站在启动期需要几个月的时间，即使是大型网站进行 SEO 调整，也需要几周才能看到效果。因为慢，所以看不到钱转化为流量再转化为客户的直接过程，也不好统计投入产出比。

不确定性，搜索引擎的算法是难以预测的。这需要进行大量的一线操作来进行测试。每个网站都有其自身的特点，每个 SEO 技术人员也都有各自的特点。这些特点都给最终的结果带来了不确定性。

竞争较为激烈，难度较高。SEO 排名通常是相对固定的，许多关键词已然处于红海市场，首页仅有 10 个位置，再扣除百度产品后，可竞争的位置就变少了，所以自然也就越来越难了。

了解这些优缺点是很重要的，然而在网络中大部分内容就仅止于此了。这明显是不够的。

这些优缺点如同游戏中每个英雄所具备的属性与技能。知晓他们的属性和技能是很重要的。然而，更为重要的是能够打出组合技能，以一套技能将敌人一举带走。

那么如何打出组合技能呢?

我们根据SEO的最大优缺点带入坐标系来看一下：

我们先依据流程成本画一个轴，轴的上面部分代表流量成本趋近于收益，其情况类似 SEM；轴的下面部分代表是免费点击，也就是 SEO，这里的流量成本趋近于 0。

接着，以见效速度为依据画一条轴。右边的部分表示见效速度较快，如同 SEM 那样能够即时见效。左边的部分则表示见效速度极为缓慢，甚至到最后没有效果。

依据这个坐标轴，我们能够大致对 SEM 和 SEO 流量的占位情况进行划分。SEM 的效果几乎是在上线后即刻就能显现出来的，不过需要按照流量来支付成本。SEO 除了其效果显现得比较缓慢之外，几乎能够覆盖到大部分的范围。

我们可以进一步研究一下，有哪些方向是能够切入的，有哪些方向是可以利用的。

利用流量具备免费且低成本的特性。倘若技术实力足够的话，就能够以固定的人力投入成本，去撬动呈指数级增长的 SEO 流量。

SEO 流量无需点击付费，且其流量增长也无需相应增加人力成本。所以当 SEO 流量增多时，流量成本会降低，同时 SEO 流量能够分摊企业总的流量成本，进而形成企业的竞争优势。

很多 C 端企业若想获得稳定的头部位置，那么比较低的流量成本是很重要的竞争优势。 很多 C 端企业若要获取稳定的头部位置，比较低的流量成本是其重要的竞争优势。 对于很多 C 端企业而言，若想拥有稳定的头部位置，较低的流量成本是重要的竞争优势。

此时，SEO流量将会起到几乎绝对性的作用。

同时，如果企业先一步获取到 SEO 流量，那么 SEO 所具有的慢这一缺点，就会转变为企业的竞争壁垒，从而形成在时间上的优势，获取到优先权。

从另一个区域来看，

如果对时间的要求不是很高，那么可以通过运营成本非常低的方式，将时间逐步累积起来，以此形成 SEO 的基础。通过这种方式，能够以较低的成本来维护一个或者多个网站，进而实现盈利。

SEO 行业中存在许多个人站长，他们熟悉 SEO。他们凭借这种低成本且长周期的方式，逐步积累起了自己网站的流量。

如果技术有足够的自信，并且投入的金钱足够，那么就能够缩短 SEO 的见效周期，从而快速（相对来说）地抢占一个行业的 SEO 流量。

希望我的解释能让你知晓 SEO 的优势与劣势。愿你能尽快找到符合自身需求的成本、时间以及流量预期，从而打出属于自己的一套策略。

SEO到底能体现哪些价值呢？SEO的优势和劣势

1.SEO的优势

（1）客户主动*

大家可以思考一下，我们为何要使用百度、谷歌呢？这是因为我们想要获取自己想要了解的信息。当用户在百度上查找某个词并进入我们的网站时，必然是因为他们有需求且感兴趣才会点击。与传统营销相比，比如电话营销，是企业主动给用户打电话，说“我们这里有某某产品，我给你介绍一下”，很多人对此十分反感，直接就挂断了电话。为什么呢？因为他们对这个不感兴趣，觉得你耽误了他们的时间。SEO 则不同，只需要把网站优化到搜索引擎首页，当用户有需求时就会自动去查找。他们自己来了解我们的网站，只要网站体验好，能够感动用户，转化率肯定不用担心。

以拍婚纱照为例。如果有用户通过在百度里查找“郑州哪家婚纱摄影好”之类的关键词而访问了你的网站，那就说明用户必定是有需求的。这些用户都是我们的意向顾客，因为如果用户没有需求，是不会搜索这个词的。所以，SEO 能够给企业网站带来具有真实需求的意向用户。

（2）营销成本低

网站进行 SEO 优化后，一些关键词的排名会有所提升。花费的费用仅仅是人工成本，并且用户点击是免费的。而通过付费营销，若要让这些关键词带来潜在客户，就需要持续投入广告，SEO 无疑为企业节省了广告开支。即便企业不减少广告预算，也完全可以将这些费用投放到更多的关键词排名上。

（3）性价比高

SEO 在各种推广方式里是省钱且效果持久的。企业都期望能找到花钱少、效果好的办法。如今很多企业每年有大量预算，能在电视和诸多媒体上投放广告，然而它们依然会组建自己的 SEO 团队，做好 SEO 工作，提升关键词的排名，以吸引更多用户。58 同城网站借助 SEO 工具可以查询得知，该网站从百度每天获取的免费 SEO 流量在 290 万到 400 万之间。

（4）长时间有效性

SEO 优化与 PPC（付费点击）、网络广告等方式不同。PPC 等方式一旦中止付费或停止投放，网站的流量就会随即停止。或许通过事件营销手段能够提升网站的流量，但这种提升是短暂的，只要这件事结束了，流量也就停止了。但 SE0 不一样，只要提升了自己网站本身在搜索引擎中的自然排名，网站的流量就会一直存在。并且如果排名一旦上去了，也很难降下来。

2.SEO的弊端

（1）见效时间长

一般来说，SEO 见到效果的时间，依据关键词的难易程度而言，需要 1 到 3 个月。然而，要是属于冷门行业，仅仅进行简单优化，1 到 2 周就能够看到效果。所以，SEO 不能一下子就达到目标，这就需要企业负责人对 SEO 有足够的了解、认识以及心理预期。

（2）沟通成本大

大型企业各部门数量较多，导致程序繁琐，SEO 优化需与诸多部门配合，像产品、设计、技术、编辑、PR 等，沟通成本较高。一个优秀的 SEOER 或 SEO 产品经理需具备很强的跨部门组织沟通协调能力。然而，对于中小型企业网站而言，营销人员少，懂此的人不多，沟通成本会明显降低。

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