如何对在线营销进行核心竞争力分析

单身的

为什么研究核心竞争力？

研究核心竞争力，首先是学会利用自己的优势来攻击敌人的弱点。第二个是通过研究核心竞争力来找到自己独特的卖点。独特的卖点是支持点的一种。第三，通过研究核心竞争力，找到自己的弱点，避免对手的攻击。

像传统的营销一样，在线营销也在开展市场，并且存在激烈的竞争。对于类似产品，同一批客户在企业之间抢劫。客户需要比较企业的优势和缺点，然后企业应表现出最好的一面。最好的一面是企业的核心竞争力。

企业的核心竞争力，我们使用SWOT方法进行分析。 SWOT是四个英语单词的缩写。它们代表优点（），劣势（），机会（）和威胁（）。

我们知道所有分析都应基于一个基础，而SWOT分析也不例外。 SWOT分析的基础是：

1。企业的所有优点，缺点，机会和威胁都是相对于竞争对手的。仅在竞争对手与竞争对手进行比较之后才产生的优势，缺点，机会和威胁。

2。SWOT分析基于的当前状况。网络营销当然是基于网络的现状。

有了这两个基本要点，这还不够。在分析自己时，企业必须站在客观的立场上，否则分析结果将失去目标，以便定位自然不准确。

在使用SWOT分析时，企业应客观地确定其在四个维度的四个维度的优势，缺点，机遇和威胁，并威胁其在市场上的地位。

上面已经提到。这里提到的优点，缺点，机会和威胁不存在，但相对存在，这是相对于竞争对象的。因此，进行SWOT分析的第一件事是找到竞争对手，并使用该竞争对手作为他们的参考。

这个参考的东西找不到随便找到。它必须是准确的，并且可以扮演参考角色。这非常非常重要。谁是公司 - 真实竞争对手的参考？

这两家公司如何被视为竞争对手？您可以从以下要素中判断。

1。两家公司提供的业务属于同一类别和相同的功能。例如，生产计算机的公司不会将冰箱公司用作自己的竞争对手。

2。每个人都面临相同的客户群。这两个男人同时追求同一个女孩。他们是竞争对手和竞争对手。如果他们追求不同的女孩，那么他们就不会亲切。

3。它们处于相同的等级和相同的体重。这位70公斤拳击手不会与90公斤拳击手竞争，因为它们不在同一重量级上。同样，LV制造商将永远不会使用在街头供应商上出售的公司作为自己的竞争对手，因为他们不面对相同的客户群。

4。两家公司提供的产品或服务是替代的。 “战斗商业智慧”是一本可以聆听的杂志。它主要基于在线营销以选择案例，因此那些没有时间的老板利用开车时间来获得知识并激发思维。如果仅以聆听的形式进行“战斗商业智慧”，那么它可能很快被其他杂志所取代。但是，当杂志聚焦于在线营销上并以聆听形式为高端人提供知识时，取代产品相对较小。

作为参考，准确查找竞争对手是企业进行SWOT分析的第一步。第一步是完成，当然，当然，有必要进行分析。

但是在分析中，需要一种客观的态度。当某些人进行SWOT分析时，分析，分析过去，分析越多，失望就越多，并且人数越多。他们分析的越多，他们就越感到惊奇。在任何方面，都是老挝首先。

这种分析的结果是他们没有保持客观态度。正确的态度是：既不自大也不失明。

右侧的图片是SWOT分析模型图。这是一个四维图，形成四个象限。根据这四个四边形，我们填写了我们可以与竞争对手一起想到的一些信息。

首先分析竞争优势。一般而言，优势和缺点是针对自己的条件。就竞争优势而言，如果是基于生产的企业，则应将技术优势排名第一。

在竞争优势中，有形资产是第二。与竞争对手相比，企业的较切实资产越明显，优势就越明显。 TOPO资产包括工厂建筑，设备，土地，资金，存款，现金和其他方面。 2008年9月，经济中的热点是可口可乐以3次市场价格收购了果汁。在这种情况下，强大的资金已成为可口可乐的竞争优势。

第三是无形资产。什么是无形资产？它可以是企业或善意的品牌。品牌知名度和声誉是与竞争对手不同的企业的优势。这是一种软件实力，当今企业之间的竞争更多是一种软的力量。对于中小型企业来说，这很重要。

第四是企业的人力资源。今天，当许多风险投资投资寻找投资对象并找到项目时，一方面，这取决于项目的技术优势，另一方面，这也取决于业务团队。如果运营团体中的人们经验丰富，那么风险资本家也将获得很多额外的积分。

第五是渠道和客户的资源。有时在线营销也取决于地面渠道。两者是相互依存的，彼此补充。有人认为，通过在线营销，无需进行地面渠道。实际上，这是一个非常错误的想法。实际上，今天在互联网上表现良好的公司是可以将现有地面渠道与自己的网站相结合的公司。地面渠道和客户资源是公司竞争的优势，不得丢失。

第六是企业的组织系统。什么是组织系统？它是企业管理体系结构和企业组织系统。组织系统可以成为公司在线营销的核心竞争优势吗？看看一个例子。

通过此比较，在找到自己的竞争优势之后，企业充分利用了每个优势。凭借其优势和短暂的攻击，他们可以形成更好的竞争状况并取得最终的胜利。

所有企业不仅具有优势，而且公司必须分析其缺点。劣势在哪里？上面提到的六个方面：技术，有形资产，无形资产，人员，渠道和客户资源以及组织结构。经过分析后，如果这不是优势，那是企业的缺点。

查看缺点，很容易找出答案。但是，我们缺点的目的是将劣势变成优势。如前所述，所有分析结果都是相对的，可以转换。对于在线营销，这种转换更容易实现。

SWOT分析只是一种手段，目的是寻求一种破坏缺点的方法。我们知道，无论有什么优势，存在都是暂时的。为了发展公司，要保持自己的优势，我们必须不断寻求机会获得新的优势。在SWOT的四个维度中，机遇和威胁也已成为衡量公司竞争的主要迹象。

第三个象限是机会。在互联网时代，传统企业和传统行业将面临电子商务。对于所有企业来说，如何找到新机会是一个共同的话题。

互联网可以给企业提供什么样的机会？互联网上有很多人，这与一个城市和一个地方的商业地区人口相比远远不够。许多人的存在使市场细分成为可能。在传统的市场经验中，人们经常说小城市需要开杂货店，大城市必须制作专业商店。这座城市很小，为了吸引受欢迎程度，做所有事情。如果城市很大，交通很大，您必须做得很好并制作特征，以便有人光顾。这种体验也适用于网络空间。

网络段可以从多个方面开始。在这里，我们主要谈论三种类型的细分：一个是段，另一个是产品段，第三个是细分函数。

互联网的便利使来自世界各地的人们没有距离。一个利基人群，添加了世界，绝对数字不会很小。这是细分的基本先决条件。

越来越多的公司也将细分产品的窍门用于互联网。成功的网站（例如PPG）是男士衬衫的产品，颜色和风格，它们是相对固定的产品，形成了自己独特的利润模型。通过传统渠道和在线媒体的共同营销，PPG迅速发展。不到两年的时间，PPG现在每天发货超过10,000。

细分函数也是市场细分市场的一个分支。产品的功能各种功能。如果某种技能是企业的拳头产品独立的，那么它也可以形成一个独特的市场。像棕褐色的木匠梳子一样，很小的领带是具有功能分割的代表公司。

在市场细分中，也可能有不同的细分方法，并且有兴趣的人需要找到和找到。除了市场细分市场外，互联网还为我们提供了其他机会，例如将技术转移到新产品和新业务转移的机会；在网络平台的帮助下，产业链的前端的机会延伸到后端；领导进入行业机会。互联网迅速扩张的机会使公司可以面对世界并打破季节性限制，这对中小型企业尤为重要。

互联网给出的机会为那些有兴趣的人做好了准备，并为所有人带来了威胁。在SWOT的第四个象限中，与机会相反。威胁意味着危险。我们看到的机会，其他人也可以看到，几年来其他公司可能会超越我们现在所拥有的东西。因此，我们必须利用机会的各个方面来查看是否有人分割了自己的市场以及在我领域中与我竞争的任何人。有人会消耗自己在整合方面的优势吗？

通过SWOT分析，公司可以合理地找到自己的核心竞争力，定位其核心竞争力，并为进一步增强核心竞争力的基础奠定了基础，并为“强大的力量和敌人的短暂短缺”奠定了基础。在在线营销过程中，知道如何使用SWOT分析来定位企业的核心竞争力可以大大提高在线营销的成功率。

在形成核心竞争力之后，可以放心吗？当然，不是，核心竞争力是否最终可以实现经济利益，看不到时刻的结果，企业的发展也是一个持续的过程。因此，企业需要努力工作，以在核心竞争力上努力。否则，核心竞争力将很容易失去。

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