在亚马逊工作过的朋友都知道，一般情况下，亚马逊平台有一套吸引商家入驻的“潜规则”，那就是支持新人和新产品。这里所谓的支撑，大多数时候是指流量的倾斜。支持意味着平台会给新店、新产品更多的曝光机会。

这其实是很正常的。毕竟每个平台都需要充满活力的新鲜血液才能保证平台长久，而这种流量BUFF加持对于新卖家、新产品来说也非常重要。且不说不花一分钱就能获得的流量，有经验的卖家也会在新品支持期间关注并分析新品的数据。这是对新产品潜力的一定考验。

亚马逊也不例外。它有新卖家支持期和新产品支持期。

1、亚马逊新品支持期是多长？

亚马逊新品上线期间，流量支撑期一般为7-12天。事实上，很难定义亚马逊平台如何为你的新产品提供流量支持。最重要的是，你在推出新产品的过程中必须有一个非常清晰的逻辑思路。

2、亚马逊新品推广要素

接下来，我们简单谈谈开始推广亚马逊新产品的几个方面。

一、有竞争力的价格

当新产品刚推出时，平台页面的权重很低。新产品只有上市后半个月内的支持期。只要有订单，并且订单数量增加，亚马逊就会给这个页面额外的流量。

很多卖家只是计算一下自己的成本，然后设定一定的利润空间，填写价格。这种做法纯粹是闭门造车。我们需要和竞争对手的产品进行比较，看看与我们完全一样的产品价格是多少，或者材料、功能等略有差异的同类产品价格是多少，最后做出相对决定根据我们自己产品的成本。较低的价格是符合市场规律的价格。因此，在给新产品定价时，更应该关注其在同类产品中是否具有竞争力。这并不是说卖家要打价格战，而是在新品上市初期，快速产生订单比追求单笔利润更有意义。

二、在页面放置长尾关键词

核心关键词和长尾关键词是纯电商领域的词。在新产品推出初期，关键词的投放至关重要。很多人认为核心关键词应该占据更大的流量，但这样的关键词肯定是其他卖家想要的。大多数人都是想抢夺某个关键词的排名和广告位，这必然会增加操作难度。

长尾关键词可以很好地捕捉精准目标群体。通过完善的页面优化，可以快速获取此类目标群体的订单。长尾关键词的布局也是为了让新产品能够快速产生订单。对于新卖家来说，只要有订单，就会让人对自己的经营更有信心。

三、尽快积累15

亚马逊平台上的买家往往没有留下评论的习惯，但很多买家喜欢在下单前阅读产品评论，因此新产品下单后需要尽快拿到第一条，这需要我们非常好的服务。通过电子邮件催评，如果你的产品质量好，你可以获得一些5星的评论。这里需要强调的是，当新品不断发布的时候，我们需要通过各种手段，在一个月内快速积累15个。这也是对亚马逊平台新品的基本评价。 15就认为基本达标了，然后我们就会给这个分配大量的流量，如图所示。

四、放置现场广告

在推出新产品的初期，必须开启自动广告。自动广告可以准确捕捉买家用来搜索您产品的关键词。即使你是一名留学生，英语已经通过了大学英语八级考试，你仍然不了解美国人自己的用词习惯。如果买家使用德语、西班牙语、意大利语、法语、日语等小语种进行搜索，自动广告在优化产品、捕获长尾关键词和核心关键词方面发挥着重要作用。

目前亚马逊的PPC广告流量精准，转化率高，是产品爆款的必要手段之一。

五、提高转化率

转化率其实是电商平台的词汇，也是亚马逊平台衡量一个产品是否是好产品的重要标准。转化率高的产品往往会获得较高的排名，较高的排名可以获得更多的自然流量，进而可以获得更多的自然订单。 2018年之后，亚马逊平台的自然流量非常昂贵。亚马逊花重金购买各大商场、人流量大的广场、各大社交视频网站的流量，并将其引至亚马逊平台。如果第三方卖家没有比较高的流量，没有很高的转化率，久而久之，这个排名就会靠后。在亚马逊平台上操作过的人都知道A9算法。这个算法的核心是看某个产品在一定时间内的销量和转化率。分数高的可以排名第一。

一般来说，到了这个时候，只要不出现质量问题，我们就完成了一次合格的新品推广。亚马逊平台历来“重产品，轻店铺”，所以对于亚马逊卖家来说，运营的核心策略就是打造爆款产品。亚马逊的新品支持期也是产品增长的黄金期。如果你掌握了这个特殊的照顾，你将会受益匪浅。如果你错过了，你可能要花十倍的钱来购买这样的促销活动。所以，在新品支持期间，我们不要因为有流量就无所作为。我们应该努力做得更好，避免支持期结束后无法实现我们的目标。

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