由于中良集从事的是移动推广，根据肖茉莉关注的苹果和谷歌两大鼻祖的财报来看，近年来移动市场的大部分收入都来自于游戏市场。具体财报数据今天不会公布。我们来谈谈网络游戏市场的细节。如果您不是专业的游戏行业从业者，这篇文章应该可以帮助您充分了解游戏行业的脉络。

文章较长，内容由浅入深，耐心看完吧~

1. 游戏分类

本文我们所指的游戏是指网络游戏，即网络游戏。就目前国内市场来看，主要分为：端游、页游、手游、主机游戏。 （主题和玩法上也有细分，本文不再赘述）

客户端游戏：在PC上下载客户端进行玩，典型游戏有《传奇》、《征途》、《英雄联盟》、《梦幻西游》等。从近两年的市场数据来看，PC游戏市场规模的增速逐渐自2011年以来呈下降趋势，2016年首次出现4.8%的负增长，市场规模达到582.5亿元。 PC游戏的用户基数也已达到天花板。

网页游戏：可以通过浏览器打开并玩的游戏。典型例子有《神仙道》、《女神联盟》等。页游市场繁荣始于2008年，直到2014年持续保持中高速发展趋势，年复合增长率高达88.6%。到2015年，受移动游戏市场影响，增速开始放缓，2016年首次出现负增长。

手游：手机游戏，典型包括《王者荣耀》、《阴阳师》等。手游无论是用户规模还是市场规模均已超越端游，成为游戏行业最大的细分市场。

主机游戏：主流游戏机包括任天堂的“WiiU”、微软的“Xbox One”、索尼的“4”。他们在中国的市场占有率很低（有一定的政策原因）

据互联网女王今年6月初发布的《2017年互联网趋势报告》显示，2016年中国已超越美国成为全球最大的游戏市场。目前中国最赚钱的两款游戏是鹅厂的《荣耀》 《王者荣耀》和网易《阴阳师》，两家公司2017年第一季度财报显示，游戏收入分别达到228.11亿和107.35亿 分别。

2、游戏公司分类

我们先来说说游戏公司的分类，大致可以分为游戏研发公司、发行商、平台和渠道商以及其他辅助相关公司。首先说下游戏的运营流程：一般来说，一款游戏首先由游戏开发公司开发，然后发行公司获得发行授权（向开发商支付版税+游戏分成），然后与发行公司合作。发布游戏的平台和渠道提供商。通过广告购买和运营推广来发布并获得市场份额。最终，游戏的收入将按照一定比例分配给开发商、发行商以及平台和渠道商。还有其他附属公司从中赚钱。

1、游戏开发公司：即开发游戏的公司。最成功的研发公司是网易。腾讯虽然也做研发，但自己开发的产品并不多。比较成功的研发公司有上海游族、厦门飞宇、广州神雾等。

如果研发公司本身不发行产品，行业标准可以获得产品用户充值的20%-30%。根据授权合作计划，如果发行商实力比较强，甚至可能只能拿到用户充值的15%。如果一款游戏的开发成本是500万，如果开发商的分成比例是20%，那么游戏至少需要产生2500万的收入才能勉强收回成本。中国市场的移动游戏生命周期普遍较短，大多数游戏80%的收入来自于上线后的前六个月。以此简单估算，一款生命周期较短的游戏，每月的峰值收入必须达到500万元，才能覆盖500万元的研发成本。从这一点来看，中国游戏研发团队想要吃饱饭实属不易。

2、发行商：获得指定游戏市场授权并在指定市场发行游戏产品的公司。

游戏发行公司的主要工作是营销合作和广告采购。简单来说，就是向玩家介绍游戏。听起来都是营销工作，但实际上还有一些研发的东西，比如用户对接的平台，对接支付渠道的平台，当然更重要的是数据分析平台。发行公司基本上都是靠数据生存的。

最大的发行公司肯定是腾讯。昆仑万维在海外发行方面非常成功。事实上，很多公司都是研发和运营一体化的，尤其是一些有实力的开发商或者有实力的发行商，他们会走研发和运营一体化的路线。比如网易就是研运结合的典型例子，游作也是。在海外发行方面比较成功的IGG，也采取了研发与运营一体化的路线。然而，仍然有很多纯粹的出版商。目前，凯影网络在发行商中拥有较高的市场价值。成功的典范。

出版商是一个非常昂贵的行业。理论上，发行商可以获得70%-85%的用户充值，但首先需要向开发者支付大量的授权费用。其次，用户获取成本非常高。高的;其次，平台渠道也将占据较高比例。

其实，如果没有自己的平台，依赖第三方渠道，说实话，看似用户充值流量可能是经过你手里的，但实际上最终还是属于别人的。简而言之，出版商赚钱并不容易。

3. 平台与渠道

简单来说，平台收取地租、投放广告。

全球最大的两个无疑就是文中提到的App Store和App Store（占据了用户充值收入的30%）。中国还包括主要的应用发行商：腾讯应用商店、小米助手、360手机助手、百度91助手等。当然，还有微信。

渠道对应于广告。

世界上最大的两个，和。如果你在海外做发行，兼职是你无法摆脱的重要渠道。在中国，有百度、各种网络联盟以及很多类似的视频服务商，或者其他各种内容和信息平台，这些都是游戏重要的流量渠道。当然也包括线下渠道、地铁、电视等。台湾地区游戏发行线下渠道的推广势不可挡。

4、协助相关企业

（1）游戏自播公司：斗鱼、战旗、熊猫TV、YY等。

(2)支付渠道平台

（3）插件及辅助工具公司：游戏加速、自动挂机等辅助工具

（4）游戏资讯及攻略平台：17173

（5）道具交易平台：5173，国内最大的游戏金币及道具交易平台

（6）金匠工作室：请百度搜索

（七）游戏*及黑品

（八）配音、配音、视频制作外包公司

（九）游戏引擎及开发者服务平台

3、游戏从业者分类

游戏开发公司

（1）研发，分为前端和服务器端。

（2）规划，很多人对此很好奇。很多人认为喜欢玩游戏就可以做游戏策划。事实上，游戏策划分为三个部分。

（3）美术设计，主要分为原画和动作场景设计。原画给出了基本的风格、元素和动作场景设计，以创造出与原画不同的动作效果图、特效等。当然，制作宣传海报、制作宣传视频等一些琐碎的工作也是需要的。游戏发行商

出版商

（1）业务的核心是获得好的游戏授权，以较低的成本获得更好的授权条件。

（2）运营，最重要的岗位之一就是流量采购。你必须能够购买量并知道如何分析交付产出比。这是一项技术工作。此外，活动策划也非常重要。

（3）客服、客服和运营必须相爱。无论操作是否有效，客服都必须尽快提供反馈。

（4）技术，一些基础的接入、用户、充值、SDK处理等，最重要的是数据处理和分析平台。

（5）数据分析，当然你可以将其融入到运营中，但这对于游戏发行商来说非常关键

4、如何判断一款游戏的盈利能力？

上面说了这么多科普内容，接下来我们来说说进阶内容。如何判断一款游戏的吸金能力？

（一）看清单

尤其是看畅销榜，畅销榜代表着游戏的收入。目前全球看榜单最好的工具就是榜单数据，但由于中国第三方市场众多，榜单数据可能并不准确。 （是外国人在中国成立的公司，貌似和中国没什么关系，说实话，最早是作为排名查询工具发在某个科技论坛上的。）

此外，对于信用卡支付不发达、严重依赖线下第三方支付平台的国家和地区，该榜单无法反映真实收入，例如越南。

(2) 游戏内调查

进入一款热门游戏，花钱去尝试一下，看看你的排名和花费的金额，就能大概估算出该游戏单服的盈利能力。然后看看游戏的开服速度，基本上收入估算就可以很靠谱了。当然，并不是所有类型的游戏都符合这个标准！

(3)有第三方数据支持

例如，通过淘宝搜索相关点卡的销售规模，可以了解很多信息。例如，搜索4399的点卡销量，将其与波尔克城的点卡销量进行比较，就可以大致估算出两者的收入规模对比。如果知道4399的真实收入，就可以估算出波尔克城的收入。 （相当于淘宝是一个抽样平台，当它的交易规模足够大的时候，这个样本的置信度还是可以接受的，即使不是很准确，至少幅度上不会相差太大。到时候，我对波尔克城很感兴趣，这家公司的收入规模令人震惊。）

（四）财务报告和公共新闻

以财务报告为准。新闻往往很水，但也可以作为参考标准。

例如，如果你看到《梦幻西游》在苹果畅销榜上排名第一，你想了解这款游戏的收入规模，你可以查看网易的财报。当然，财报应该是苹果加安卓的营收，但是你也能看到很多东西。 。

五：游戏优化流程

首先我们来说说游戏里的钱是怎么赚的。

游戏充值收入=曝光率*点击率*注册转化率*留存率*付费率*平均付费价格。

所以很明显，优化就是在这些关键指标上做文章，下面将单独讨论。

(1) 暴露率

(2)点击率、转化率

无良广告一定有更高的点击率和转化率吗？点击率肯定高，但转化率其实不一定高。

要提高点击率，主要看标题的链接和描述文字。

提高转化率取决于下载页面的描述、文案、图片、视频。另外，文件包的大小对注册转化率也有很大的影响。所以，精简安装包是业务分析中应该注意的事情，并不是一件小事。当然，还有一些提高点击率和转化率的小技巧，比如今日最新开服、限时免费无敌奢华超值大礼包等等。

点击率和注册转化率高的游戏被称为吸引流量的游戏。

判断一款游戏是否是精品，首先要看它是否吸引用户。有些游戏留存率、付费率、平均付费金额都非常好，但就是吸引不到用户。买广告贵，点击率也低，注册转化率也低。像这样的大平台不喜欢这样做。或许可以赚钱，但是做起来太累，而且很难规模化。

对于吸引量的游戏，即使后期数据一般，只要用户转化成本低，平台还是愿意接受的。如果首场比赛能够吸引成交量，那么后续数据的改变并不难。对于一个好的运营团队来说，基于经验是很容易提供的。优化计划。

(3) 保留率

要提高保留率，请从分析客户流失开始。

通过分析用户行为日志和状态，我们可以分析流失用户最近的行为特征和行为分布，找到流失点，有针对性地优化，一一解决，留存率自然就会提高。

保留分为两天：次日保留、第三天保留、第七天保留、当月保留。

(4) 缴费率

首购礼包是一种常见的方法。

支付渠道也是提高支付率的关键。比如，如果推出短信支付，支付率肯定会飙升，但支付渠道的成本也会飙升。到底是亏钱还是盈利，还是需要综合计算的。

(5) 平均支付金额

“你会赚多少钱，成为VIP？你能得到什么？”

“这三天，武器大促销，超值的，才30折……”

“庆祝五一，三天之内击败老怪物XXX，即可获得大礼包。（当然，不花点钱怎么能打败它）”

很多时候，当游戏开发商的产品呈现给发行商时，发行商首先会引入一组用户，跑通数据，评估各个指标，然后根据这些数据与开发商沟通，确定哪些指标是适合的。不合理，哪些不合理。指标偏低。开发者会根据这个反馈进行调整，直到数据达到发布者满意为止，然后正式投入运营。这个时间一般需要3-6个月，所以游戏内测到正式上线的周期其实比很多人的要短。只要你想象。那么这里就有一个问题了，因为发行商需要通过短期数据来判断游戏的质量，所以短期游戏，也就是付费点在前的游戏，很容易被发行商认可，而一些长期游戏则容易被发行商认可。术语游戏，尤其是付费点摆在面前的游戏，往往会被发行商驱逐到场边，这种发行机制也导致了很多急功近利的产品。一些研发和运营一体化的公司可以根据自己对产品的了解来避免这种情况，但大多数研发团队没有足够的资金和资源来支持运营，所以在这种情况下，很多产品都会预先付费，这样可以很快赚钱。路线。

六：如何让分发变得简单？

这和两个指标有关，第一个是架构；二是运维。当然，很多小团队并没有区分运营和开发。

(1)什么是架构优化？

1.内容和活动升级系统。每次发布活动或添加内容是否都需要市场批准？如果发行商的效率得不到保证，他们可以在没有市场认可的情况下自行升级内容和活动，从而提高发行效率。 （目前市面上有一个服务是专门帮助CP提供应用加速审核的，这个业务很赚钱，但其实也是信息不对称，想要了解更多信息可以联系小茉莉，微信ID）

2、独立的活动平台。作为发行商，最怕的就是在设置活动的时候，开发者需要配合研发。事实上，活动只有几种。活动平台独立，发布者自行配置活动。开发商只需确认即可。操作能够完成，这是最高效的执行。

3、共享机制。社交分享是一个非常重要的吸引流量的手段。如果游戏能够与分享机制完美结合，发行商发布产品和获取用户将会更加容易。被游族收购是一个众所周知的相关案例。有兴趣的话可以自己搜索一下。

4.语言包独立、素材独立、时区独立。这是国际上的考虑。一些国家需要不同的物质资源和不同的语言。如果都写到程序里，或者文字全是图片，那么国际化就会非常困难。的。

5、考虑资源分配和加速，方便配置资源分配和加速，减少不同地区访客的速度差异。

6、数据包越小，越容易分发。如何实现素材的无损压缩，如何用更小的文件大小来包含更多有趣的内容，都是技术任务。

7、核心业务数据的跟踪监控，更方便分析流失、分析玩家行为特征、收集玩家反馈。这些将帮助发行商和开发者共同努力，更好地调整产品。第三方数据监测有很多，但是涉及到产品本身的优化。第三方监控还需要你的产品有良好的设置（比如埋点，有兴趣的自行搜索研究）

（2）什么是运维优化？

先说一个案例：在页游时代，神仙道刚兴起的时候，鑫动网络的杀招其实就是运维体系。这个关键点很多业内人士都不明白。很少有人能理解它。产品很好。当然是必须的，但是运维系统将游戏联运操作的复杂度降低了一个数量级，联运操作的技术人力成本和时间成本几乎降到了0。这给一个好的游戏加了一个加速引擎产品。其实技术可能不是很先进，只是一个虚拟服务器的东西。从现在的云主机时代来看，这几乎是儿戏。不过因为在页游时代，大部分都是草根创业团队，所以这个东西一出来就没有对手。联运模式 整个事情被重写了。当然，我的同行们学得很快，所以当这个绝活被所有同事掌握后，鑫东网络的神奇光环也减弱了。

在现在的手游时代，联运仍然是一件很累很傻的事情。虽然有Prism SDK这样的第三方工具，但多式联运的很多技术要求仍然无法满足，所以谁迈出了关键的一步，也许就能领先同行一个档次。

7.关于游戏的生命周期

发行商和开发者之间常见的沟通场景：

发行商：这个游戏的数据还可以。该版本当前的生命周期是多少？

开发者：以目前的玩法和数值设计，完成游戏大约需要三个月的时间。

发布者：三个月后会发生什么？

开发者：我们将在第三个月提供新的升级包，包括新的关卡和任务。

出版商：这种情况会持续几个月吗？

开发商：我们的设计允许额外的三个月。

发行商：你们计划制作这个游戏多久？

开发商：我们的计划是两年。

开发者设计游戏时，数值规划必须设计当前版本游戏的生命周期，即新玩家进入游戏并达到最高等级和最终等级需要多长时间。所以当这个时间临近时，开发商往往会推出升级包，以延长游戏的生命周期，并赋予玩家新的目标和任务。

另外，开发者本身对于产品也有一个目标，但实际上这个目标不一定能实现。通常，当他们看到数据不好并且赚钱时，他们就会放弃并制作新产品。

这里也有一个问题。当大量老玩家进入新关卡时，开发商往往会默许降低老关卡难度或者贬值老关卡的道具和金币，以便新玩家能够快速通过原来的关卡，迎头赶上。老玩家，这个规则在很多游戏中都存在，但是对于老玩家来说也是有害的。

当然，游戏生命周期并不是开发商和发行商一厢情愿的问题。这与玩家的留存率密切相关。你设计了很长的生命周期，但玩家不可能玩上一两个月就失去它。所以，开发者有一个设计在里面，细节上还是为了尽可能的提高留存率，让老玩家尽可能的留在游戏里，让新玩家尽可能的不会有被欺负的感觉。要达到这样的平衡，我们必须考虑的事情相当多。

很多产品在推出后并没有将生命周期设定得很长。这也是因为他们希望给玩家一个明确的目标，让他们继续前进。如果一开始的设计很长，玩家会无法一眼看出结尾，可能会放弃。游戏结束。

另外，有些游戏通过所谓的无限关卡、无限关卡、玩家之间相互竞争（pvp）创造了无限生命周期的可能性。不过，玩家在游戏中仍然需要阶段性的目标和成就。一旦他们失去了目标和成就感，失落的概率就会大大增加。

8、如何理解游戏的吸引力？

发行商内部产品评估场景：

老板：这个产品的数据怎么样？

员工：留存率中等偏上，缴费率略高于平均水平，人均缴费一般，总体只能评为B级。

老板：哦，那这个产品做起来就没意思了。

员工：这个游戏吸引了很多用户。平均用户获取成本是其他游戏平均水平的一半，所有平台的用户都可以购买。

老板：……，别墨迹了，快签吧。

获取量=较低的平均用户获取成本。哪怕你后续的数据有点平庸，只要不是太差，处于中等水平，就能获得足够的吸量加分，让发布商成为宝。

最受欢迎的产品往往来自流行的版权产品，俗称IP。

腾讯获得了《火影忍者》的授权，这款产品一推出就稳居榜单前列。所有流行的日本动漫也是吸引用户的优秀题材。

网络小说的授权这两年特别火，但最近所谓的热门网络小说的受众可能并没有想象中的那么大。除了前几部值得一看，以及一些二线网络小说外，还不如去炒一下《三国演义》和《西游记》。这种免费的冷餐。最近电影都在翻拍各种西游记，这东西的热度不减。另外，类似于隋唐演义、封神演义，也有人尝试过，都流泪了。

吸收度还和产品风格、玩法有关。有的国家和地区喜欢日韩动画风格，有的喜欢写实风格，有的喜欢神话题材，有的喜欢科幻题材，还有的喜欢海战军事题材。如果你查看不同地区的免费列表，你可以看到一些线索。

此外，经验丰富的出版商知道如何改变产品吸收的后续数据。如果产品不吸量，那么后续的数据再好也可能没有多大意义。

如果有一款产品，留存和付费都不错，人均付费金额也不错，但是用户获取成本高，硬广告买不到用户，这种游戏，无论怎么做还好，只是个二线游戏，除非腾讯提供Go转微信，否则不可能进入一线产品。

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