“用XXX纸尿裤帮助妈妈睡个好觉”

“使用XXX电动牙刷更方便”

你觉得这两个广告怎么样？

就我个人而言，我认为还可以。语言通俗易懂、针对性强、卖点突出。

那么它投放市场具体效果如何呢？

这就引出了2个真实案例。

第一个案例是宝洁公司的帮宝适一次性纸尿裤。

纸尿裤现在已经很常见并被市场广泛接受。基本上新妈妈们都会用。

宝洁公司首次生产帮宝适纸尿裤时，被《时代》杂志评为20世纪100项最伟大的发明之一。

当时，宝洁公司意识到，新妈妈们最大的痛点之一就是晚上要经常给宝宝换尿布。即使父母轮流换尿布，时间长了也会吃不消，睡眠严重不足。

因此，帮宝适最初的广告语是“用帮宝适帮助妈妈睡好觉”，意在解决新妈妈晚上换尿布时睡不着觉的痛点。

毫无疑问，纸尿裤确实有这个功能，让宝宝晚上不需要换，最多半夜换一次。

产品非常好！但结果是帮宝适纸尿裤推出后销量并不理想。

通过后续的市场调查，宝洁发现纸尿裤是市场上的新产品，所以新妈妈们为了让宝宝睡得好而给宝宝使用纸尿裤感到内疚，也不知道纸尿裤对宝宝是否有好处。而且不少老年人认为新妈妈们比较懒，只给宝宝用纸尿裤。

在这样的市场环境下，如果你说“用帮宝适帮助妈妈睡个好觉”，销量自然不会增加。

于是宝洁将广告策略改为“用帮宝适让宝宝保持干爽，睡得香”。

所有的宣传都集中在宝宝的睡眠质量而不是妈妈的睡眠质量上。有购买的痛点和积极的理由。于是，市场迅速打开，帮宝适纸尿裤成为畅销产品。

即使经过一段时间的发育，不使用纸尿裤已经成为一个错误的选择，而使用纸尿裤确实对宝宝有好处。

我们再来看第二个案例，它是电动牙刷。

电动牙刷现在也是一种很常见的生活用品，市场也早已打开。

但在电动牙刷发明之前，消费者就已经养成了用普通牙刷手动刷牙的习惯，因此电动牙刷的推广一开始并不顺利。

一开始，宣传电动牙刷的广告出发点是“使用电动牙刷更方便”。不需要手动上下左右刷牙，广告要求很明确，刷牙更方便，这应该是真的。

但促销后，销售效果也不佳。

经过市场调查，我们发现消费者过去一直使用普通牙刷刷牙，并没有觉得普通牙刷有什么不方便。而且，使用电动牙刷刷牙需要每隔一段时间充电、更换刷头，显得更加不方便，所以电动牙刷的接受度并不高。

于是电动牙刷随后调整策略，广告方向转向“用电动牙刷刷干净”。

电动牙刷采用高频振动刷头，可以深入清洁牙缝，更彻底地清洁牙渍。确实是普通牙刷无法比拟的。

因此，经过一段时间的营销和推广，电动牙刷市场已经慢慢打开，并得到了更多人的认可和使用。

让我们回到最初的问题：

“用XXX纸尿裤帮助妈妈睡个好觉”

“使用XXX电动牙刷更方便”

这2句广告怎么样？

不？自我愉悦？新人写的？平行进口？

其实我个人觉得还是可以的。

可以看到，无论是帮宝适纸尿裤还是电动牙刷，都很早就洞察了消费者，并根据产品的核心功能寻找卖点。整个过程没有太多问题。

只是投放市场一段时间后，你会看到很多意料之中或意想不到的问题。

甚至有可能帮宝适团队之前也考虑过“宝宝干爽睡香”的切入点，电动牙刷团队也考虑过“用电动牙刷刷得更干净”的切入点，但最终他们还是这么做了由于各种原因没有采纳。就是这样，不是不可能，实在是太常见了。

失败并不意味着整个团队没有考虑或想到正确的方向，而是没有人知道哪个方向是正确的。

一个营销策略、一个广告口号、一份文案……没有人能100%保证结果，除非投入市场并经过测试。

像阿里巴巴、华为、苹果等实力雄厚的超级品牌，难免会出现一批又一批失败的营销案例。

营销并不是一个万无一失、能够产生准确结果的计算问题。没有标准的模板和算法。这是一个不断尝试、不断完善的过程。

很多人看到这种暂时失败的案例，都会说是因为早期洞察力不够，对消费者了解不够，广告口号不好，明显的错误等等，然后根据失败的案例推断出一个好的案例。其他的。解决方向。

这有点像事后诸葛亮。

这么说吧，即使有足够深入的洞察，即使有非常全面的消费者调查，不同的团队可能会有不同的方向。没有绝对合理的方案，最终结果还是要看市场反馈。

因此，重要的不是事后诸葛亮，而是我认为更重要的是：

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