第一节：我们来解决：整合营销的定义、营销整合方法概述

整合营销的定义：什么是整合营销

根据百度百科的定义：

首先，整合营销是一种系统地结合各种营销工具和方法，并根据环境进行实时、动态修正，使交换双方在互动中实现增值的营销理念和方法。

其次，整合营销是为了建立、维护和传播品牌，加强客户关系而对品牌进行策划、实施和监督的一系列营销工作。

整合就是将各种独立的营销整合为一个整体，产生协同效应。这些独立的营销工作包括广告、直接营销、促销、人员推销、包装、活动、赞助和客户服务。

目标：1+1>2效果

延伸思考：

什么是现代意义上的整合营销？什么是网络整合营销？

举个实际的例子：

我们推出一个新产品怎么样？ 。 。 。什么是整合营销？ ？

首先，进行产品市场分析（市场调查）——真实调查、问卷、抽样等。

其次，第二步是对分析的数据进行SWOT分析（这里是公司在市场上的优势、劣势、机会和威胁）。

第三步：市场定位和经营策略（适合自己产品的目标市场定位，并根据市场定位指定适合的经营策略和政策）

第四步：制定有针对性的营销策略（从战略到战术层面具体化策略）

第五步：制定合适的品牌规划和整合营销传播策略（品牌策略、针对性区域和群体推广策略、客户服务策略、合作伙伴发展策略）

第六步：营销团队建设与管理（人员、信息、数据等）

第七步：营销预算和营销实施规划、控制、优化和策略的循环调整

按照步骤一步步进行，最终达到整体的整合营销模式（整合营销是一种方法，更是一种态度）

所以，

什么是网络整合营销？

首先，整合网络营销属于上面提到的第五步，即整合传播策略

综合传播策略整体包括物理实体综合传播（如广播、电视、杂志、报纸、灯箱、海报、地铁、公交车等）和线上综合传播（公关传播系统+广告传播系统+用户引导优化）

从实现整体效果的角度，我们可以构建三维传播效果架构

整合传播策略（营销策略）包括：

公共关系传播包括：

两种实施模式：软拷贝和合作

在广告传播中，有两种实施模式：自发广告和购买广告。

自发广告模式中，实现手段包括SEO\SNS\分类供需平台\问答系统

购买广告模式中，实现手段包括购买广告位（CPA\CPM\CPC）和偶尔购买SEM（CPC\CPS）

在用户优化方面，主要是优化用户体验。

用户体验优化思路基于大数据环境，针对浏览轨迹、使用偏好、个人属性建立全面统一的标签进行跟踪和动态调整。

最终我们可以理解，我们的用户生成路径是：

在营销工具的影响下，我们的用户以层层漏斗的形式呈现出一个过滤和积累的过程。

来自大众-潜在用户-意向用户-优质用户

第一节概述结束

第二部分，我们要解决的问题是：用户传播渗透漏斗的形成过程和渗透率，以及如何利用整合营销有效构建适合自己的用户漏斗形状。

针对不同的企业、不同的产品，会有适合自己的营销方式和信息传播方式；不同的适用群体、不同的传播方式，会导致最终用户漏斗的形状和比例有所不同。

那么，我们如何评估用户渠道的合理百分比是多少？

如何构建适合我们产品和企业的用户渠道？

以下是理论解释

首先我们来看看为什么会形成用户传播的漏斗形状。

为什么我们不能建立直接的沟通效果？

从这个角度来看，无论我们的营销方法运用得多么得当，我们的营销策略多么优秀，我们的人员执行得多么出色，最终我们的传播形状都会形成漏斗形状。

此时，很大一部分原因在于受众的接受程度和信息本身的遗漏。

也就是说，我们的出发点是好的，但在沟通过程中，我们首先扮演的是信息编码者的角色。我们首先要把我们的产品信息编译成一种信号或者一种传播引导，投入到我们的受众面前，让受众受到信息的冲击，不漏掉一个节拍地接受信息。

我们编译的符号出现在观众面前。这个时候，我们已经无法在整个信息传播渠道中发挥完全的主导作用了。观众将根据自己的实际情况开始解读我们所传达的符号。解释一下，我们可以把这个过程理解为信息的解码过程

这个时候，我们的信息传播效应不足就会大规模增加。 。 。 。

人们的编码过程会受到很多因素的影响，包括受众的年龄、性别、习惯、其他自然属性，以及许多社会属性。因此，我们在这里传递的信息将被处理为百分比值。这里有很多遗漏。信息传播的漏斗形状已经形成。我们可以用下面的图来总结和展示沟通过程的整个漏斗形成过程：

上图只能算是受众影响力比较理想的状态。排除了竞争环境、社会环境因素以及我们受众群体的影响因素对品牌和口碑影响力的影响（所以只能算是一个净化环境的参考）

那么对于我们自己来说，如何运用上面的漏斗理论来构建适合自己的漏斗渗透模型，并进行合理的整合营销布局呢？

对于实际产品的受众，我们可以模拟现代人的信息接收方式

对于广大民众来说，他首先会：

在线下，他会受到车身、公交车标志、路牌上广告的影响，受到推销员的影响，甚至收到各种产品的传单。

接下来，他会在看电视、听广播、看杂志时受到媒体信息传播的影响。

对于现代人来说，互联网无处不在，也是最方便的。在互联网上，当他们观看网络新闻时，他们会看到来自非常聪明或不太聪明的商家的软广告，甚至是直接的广告信息。 ，当你登录各种论坛和博客时，你会看到这个那个。商户信息种类；如果你看视频，就会有15秒的前贴片广告，在搜索引擎上，会有排名前10的竞价广告。当您登录自己的社交媒体时，您可以与熟悉的人或不熟悉的人进行交流。有时，他们也会受到商家此类广告信息的影响。

可以说，广告绝对无处不在，干扰无处不在。

那么对于商家来说，如何才能有效地将自己的产品信息传达给受众，同时避免竞争对手的干扰呢？ ---其实很简单。我们可以利用整合营销模式来达到良性的传播效果。

整合营销方式：

从受众信息接收渠道来看，我们可以分为以下几类：

最后，它确定为特定的“您的受众”

从基于受众催化剂频次引导受众的特点出发，我们可以看出，想要有效地宣传引导受众，就必须把控各个主要节点的关键点。

我们可以将预售分为3个主要节点

节点1：

从公众到潜在目标受众阶段的过程：

现阶段主要受两个因素影响：一是舆论导向，二是社会影响力。

舆论引导和社会影响的手段和方法包括：

广播：位置、频道和主播提及

电视：频道、投放、名人代言

杂志：投放、软文、软广告、渠道

报纸：投放、软文、软广告、渠道

网络主流媒体（BD）：植入、软文、软广告、频道、明星代言、自制剧、

微博、IM、社区：植入、软文、软广告、活动、插件、访谈、

EDM：植入、软文、软广告、活动

节点2：从没有明确目的的潜在受众到有明确目的的受众

现阶段主要受三个因素影响：一是一般广告信息，一是社区舆论，三是品牌诉求。

广告宣传、社会舆论和品牌号召力的手段和方法包括：

广播：投放、频道和主播提及、产品广告、品牌慈善和品牌公关

电视：频道、投放、明星代言、产品广告、品牌慈善及品牌公关

杂志：植入、软文、软广告、渠道、产品广告、品牌慈善及品牌公关

报纸：投放、软文、软广告、渠道、产品广告、品牌慈善及品牌公关

网络主流媒体（BD）：植入、软文、软广告、渠道、明星代言、自制剧、广告位购买（CPM\CPA\CPC）

微博、IM、社区：植入、软文、软广告、活动、插件、采访、广告位购买、自发广告（SNS营销）

EDM：植入、软文、软广告、活动、广告

搜索引擎：SEM竞价关键词推广（CPC）、合作论坛广告位推广（CPS）、RTB竞价、SEO关键词优化推广、自媒体广告（发帖、官方资源、官方平台）

节点3：从有明确目的的受众到“你的受众”

现阶段主要受四个因素影响：口碑、广告信息、品牌影响力、产品特色、服务特色（公司特色卖点）

口碑、广告信息、品牌影响力、产品特色、服务特色的手段和方法包括：

广播：投放、频道和主播提及、产品广告、品牌慈善和品牌公关

电视：频道、投放、明星代言、产品广告、品牌慈善及品牌公关

杂志：植入、软文、软广告、渠道、产品广告、品牌慈善及品牌公关

报纸：投放、软文、软广告、渠道、产品广告、品牌慈善及品牌公关

网络主流媒体（BD）：植入、软文、软广告、渠道、明星代言、自制剧、广告位购买（CPM\CPA\CPC）

微博、IM、社区：植入、软文、软广告、活动、插件、采访、广告位购买、自发广告（SNS营销）

EDM：植入、软文、软广告、活动、广告

搜索引擎：SEM竞价关键词推广（CPC）、合作论坛广告位推广（CPS）、RTB竞价、SEO关键词优化推广、自媒体广告（发帖、官方资源、官方平台）

网络运营、框架优化、浏览路径优化：用户体验优化、服务系统应用（更多数据结合受众标签、更好服务用户、提升体验的应用工具）

终于，他可以成为你的了。 。 。

通过以上方法的结合，我们可以达到以下效果：

1、层层布局，层层锁定，无形中培育用户，一点一滴影响用户。只要用户有这样的产品需求，第一选择就只有你。

2、节省宣传成本，不再用蛮力进行宣传推广，合理布局，可以有更好的投入产出比

3、形成的用户关系更加牢固，发挥“一对二”的效果。

4、更好地利用公司产品链的优化，促进组合或新产品的推出

第二季度末

第三节我们要解决的问题是：整合营销方法的目的、意义和方法。

营销工具包括：

广播、电视、杂志、报纸

SEO、SEM、SNS、自媒体广告、其他媒体广告

用户体验优化、服务体系应用

后两种营销方式用于网络营销。以下是概述：

SEO：SEO（搜索引擎优化），中文翻译是搜索引擎优化。搜索引擎优化是一种利用搜索引擎搜索规则来提高目标网站在相关搜索引擎中的排名的方法。 SEO的目的是通过SEO等一整套基于搜索引擎的营销思路，为网站提供生态的自我营销解决方案，使网站占据行业领先地位，获得品牌效益。 SEO可以分为两种：站外SEO和站内SEO。

SEM：搜索引擎营销，是指以搜索引擎为平台，通过调整网页在搜索结果页上的排名，为网站带来流量，针对搜索引擎用户进行的营销活动。

SNS：全称是Site，即“社交网站”或“社交网络”。社交网络（ ）是指个体之间的关系网络。这种基于社交网络关系系统思想的网站就是社交网络网站（SNS网站）。我们利用SNS社区传播帮助我们实现良性的传播环境，从而塑造公司的美誉度、粘性和品牌影响力。

自媒体广告：独立、自发地进行广告传播的媒体，主要包括自有发布平台以及在各种平台上设立的品牌或企业的官方展示渠道。

其他媒体广告：利用别人的平台和渠道宣传自己的产品或公司，主要包括购买软文和广告平台资源（CPM\CPA\CPC）

服务体系的用户体验优化与应用

我们通过这样的互联网营销模式的构建，最终帮助我们获得了互联网整合营销的血统。

可以说，软硬兼施的营销形式是现代制度下的良性传播模式。

硬目的：传播信息

软目的：良好沟通，塑造企业环境，塑造产品、企业、品牌之间的差异

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