营销网站建设 推广优化 【互联网时代】21世纪是一个飞速发展的时代，互联网已经成为人们生活中不可或缺的一部分，在日常生活中，人们除了通过电视、报纸等获取最新信息外，另一种更直接的方式就是互联网。据不完全统计，2013 年，互联网用户将达到 7 亿，互联网已经渗透到人们的日常生活中，如何在互联网中占据一席之地呢？如何利用互联网促进业务发展？如何在互联网上为您的企业获得更多订单？接下来，我们将为您讲解创建合格营销企业网站的具体步骤！【学习目标】了解企业网站建设、网站推广、网站评估和网站诊断的基本要素。了解常见网站建设知识，进行企业营销导向的站点规划。利用您对网站建设基础知识的了解进行案例研究。掌握评估和诊断特定营销网站的技能和方法。 【1 网络营销网站建设基本技术】 1.1 企业营销网站的功能 1.2 营销网站的基本要素【1.1 企业营销网站的功能】 企业网站的功能可以从技术功能和网络营销功能两个方面进行研究，网站的技术功能是整个网站正常运行的技术基础， 而网站的网络营销功能是从网络营销策略的角度出发，一个企业网站的哪些功能可以起到网络营销的作用。显然，网站的技术功能是为网站的在线营销功能提供支持，而网站的网络营销功能就是技术功能的体现。

张伟利出品 【1.1 企业营销网站功能】 网站的网络营销功能主要表现在八个方面： 1.1.1 品牌形象 1.1.3 产品/服务展示 1.1.5 客户服务 1.1.7 在线调查 1.1.2 客户关系 1.1.4 在线销售 1.1.6 资源合作 1.1.8 信息发布 乔义 张伟利制作 【 1.1.1 品牌形象】 网站的形象代表了企业的在线品牌形象。人们在互联网上了解一家公司的主要方式是访问该公司的网站，而网站建设的专业性直接影响到企业的在线品牌形象，也直接影响到网站的其他功能。特别是对于以线上运营为主路的企业来说，网站的形象是企业访客的第一印象，对树立品牌形象和产生用户信任起着至关重要的作用，因此有资质的企业应努力在自身网站的建设中体现自身形象， 但实际上，很多网站对此缺乏充分的理解，网站形象并不能完全体现企业的品牌价值，相反，一些新兴企业利用这个原则来实现“小企业大品牌”。它有机会与传统大型企业平等竞争。[1.1.2 客户关系]通过在线社区、有奖竞赛等方式吸引客户参与，不仅可以达到产品推广的目的，还有助于增强客户关系，客户忠诚度的提高将直接增加销售额。

特别是对于功能复杂或变化较快的产品，如数码产品、时尚、化妆品等，客户为了获得更多的产品信息，更有兴趣参与企业网络营销活动，可以充分利用此功能来建立和维护良好的客户关系。[1.1.3 产品/服务展示]客户访问网站的主要目的是对公司的产品和服务有深入的了解，企业网站的主要价值是灵活地向用户展示产品描述的文字、图片甚至多媒体信息。因此，通常可以获得比一般印刷宣传材料更好的宣传，这也是一些小企业对构建功能简单的网站感到满意的主要原因，如果投资不大，也有可能获得理想的投资回报。[1.1.4 在线销售]在线销售是一种电子商务，简单来说就是基于数字网络进行商品、货币、服务等直接的商业运营;具体来说，是指商品经营者利用互联网提供商品销售信息和导购信息及广告宣传，并建立网上超市，吸引国内外客户进行网上询价、订购、电子支付等一系列网上购物活动，然后送货*（或邮寄）。 [1.1.5 客户服务]通过该网站，可以为客户提供各种在线服务和帮助信息，例如常见问题 （FAQ）、电子邮件咨询、在线表格、通过即时消息实时回答客户查询等。

一个高层次的 FAQ 应该能够回答客户关心的 80% 以上的问题，这不仅为客户提供了便利，而且提高了客户服务效率，节省了服务成本。[1.1.6 资源合作]资源合作是网络营销的一种独特手段，为了获得更好的网络推广效果，需要与供应商、分销商、客户网站等内容、互补或相关的企业建立资源合作，从而达到资源共享的利益共享的目的。如果没有企业网站，就会失去很多积累网络营销资源的机会，没有资源，合作是不可能的。常见的资源合作形式包括链接交换、广告交换、内容合作、客户资源合作等。在线销售。建立网站和进行线上营销活动的目的之一是增加销售额，而一个运作良好的网站本身可以完成订单确认、在线支付等电子商务功能，也就是说，企业网站本身就是一个销售渠道。随着电子商务的价值日益得到证实，越来越多的公司将开辟在线销售渠道，增加在线销售手段。在线销售的方法有很多，使用商业网站本身的资源来做到这一点是一种有效的形式。【 1.1.7 在线调查】 市场调查是行销工作中不可或缺的一环，企业网站为在线调查提供了一种方便且廉价的方式，通过网站上的在线调查表格，或通过电子邮件、论坛、实时资讯等征求客户意见，可以获得有价值的用户反馈。

无论是产品调查、消费者行为调查还是品牌形象调查，企业网站都可以在获取第一手市场信息方面发挥积极作用。[1.1.8 信息发布]本网站是信息载体，在法律允许的范围内，可以发布所有有利于企业形象、客户服务和促进销售的企业新闻、产品信息、各种促销信息、招投标信息、合作信息、人员招聘信息等。所以，拥有了网站就等于拥有了强大的宣传工具，这就是企业网站自主性的体现。当网站建成后，合理组织向用户提供有价值的信息是网络营销的首要任务，当企业有新产品投放市场时，要进行分阶段的促销活动，还应充分发挥网站的信息发布功能，相关信息首先在自己的网站上发布。【 企业网站友善的2大原则 】 拥有出色的视觉效果 打动客户 良好的位置感 为客户带来便利 网站结构清晰，导航清晰 为用户提供相关知识和信息，展示您的优势和品牌形象 网站应设计有在线反馈系统，增加与客户的沟通 网站应尽快打开，以节省客户的时间 [1.2 营销网站的基本要素] 1.2.1 页面下载速度 1.2.2 易于使用 1.2.3 系统运行正常 1.2.4.无差错链接 1.2.5 联系方式的便利性 1.2.6 个人信息的保护 1.2.7 兼容性好 1.2.8 遵守商业道德 [ 企业网络营销网站建设的3个步骤 ] 3.1 网站建设概述 3.2 网站域名的应用 [ 3.1 网站建设概述 ] 企业网络营销网站涉及到计算机软硬件、通信网络、网络营销网站的域名申请、 网络营销网站准备、网站内容设计与制作、网站推广与维护。

搭建企业网络营销网站的步骤是： 1）根据企业性质申请域名 2）根据企业实际情况准备网页服务器 3）准备网站信息内容和设计开发资料 4）设计开发网站首页 5）试运行和测试网站首页 6）维护和推广【3.2 申请网站域名】使用企业名称的中文拼音作为域名 例如：精品门业 使用企业名称对应的英文名称作为域名 例如：中国移动 使用企业名称的缩写作为域名 一般分为中文拼音缩写和英文缩写 使用中文拼音的谐音形式为企业注册域名 例如： 新浪尾森木门 企业名称前后添加网络相关的前缀和后缀 例如：;Home  【 4 营销型网站推广 】 4.1 营销型网站推广的常用方法 4.1.1 活动型营销 4.1.2 视频营销 4.2 营销型网站推广的阶段及特点  张伟丽 制作 【 4.1 营销型网站推广的常用方法】 【 千艺 张伟利 制作 【 4.1 营销型网站推广的常用方法】 网站策划建设阶段的推广： 即在网站正式发布之前就开始了推广的准备工作，网站结构和内容都正确地在网站建设过程中，百度等搜索引擎进行优化设计。网站上线初期推广：登录各大搜索引擎和分类（列出您打算登录的网站），购买多个在线实名/通用 URL，并与一些合作伙伴建立网站链接。

此外，结合公司的其他营销活动，公司还在一些媒体和行业网站上发布公司新闻。网站成长期内的推广：当网站有一定的访问量时，为了继续保持网站访问量的增长和品牌推广，在相关行业的网站上投放在线广告（包括计划投放的网站和栏目的选择、广告形式等），并在一些相关的专业电子出版物上投放广告;与一些合作伙伴交换资源。网站稳定期推广：结合公司新产品的推广，将不定期发送线上优惠券。参加行业排名等活动，以获得新闻价值。当条件成熟时，建立与企业核心产品相关的中立行业信息网站，协助推广。[4.1.1 活动营销]所谓事件营销，是指企业通过策划、组织和利用具有新闻价值、社会影响力和名人效应的人物或事件，从而提高企业或产品的知名度和美誉度，树立良好的品牌形象，从而吸引媒体、社会群体和消费者的兴趣和关注的手段和方法。 并最终促进产品或服务的销售。这样的例子还有很多：王老吉下架，农夫山泉在四川地震时捐矿泉水，贾俊鹏、凤姐等，都是事件营销。简单来说，事件营销就是通过把握新闻的规律，创造出具有新闻价值的事件，并通过具体的操作，将这个新闻事件传播出去，从而达到广告的效果。【 4.1.1 活动营销 】活动营销本质上是让你的策划新闻。

因此，事件营销成功的关键是分析为什么一个普通的事件可以是新闻。并分析新闻从发生到被采访、编辑和发布的全过程。然后，顺利完成整个过程。因此，成功的活动营销成功的要素包括： 1. 重要性。指事件内容的重要性。判断内容重要性的标准主要是它对社会的影响程度。一般来说，对人的影响越大，新闻价值就越大。2. 接近。事实在心理上、有利可图、地理上越接近，越相关，它们就越有新闻价值。心理接近度包括职业、年龄和性别等因素。普通人对他出生的地方、生活的地方以及他或她留下美好回忆的地方有一种特殊的依恋。因此，在规划活动营销时，重要的是要注意受众接近的特点。一般来说，与事件相关的积分越集中，它就会得到越多的关注。3. 独特性。新闻中的人物、地点和事件越广为人知，它们的新闻价值就越大。国家元首、政府政要、名人、历史名城和历史遗迹通常是新闻发布的地方。4. 乐趣。大多数观众对新奇、不正常、和人情味更感兴趣。有些人认为人类对新闻有天生的好奇心或本能。但是如果走得太远，就要时刻注意，一旦事件营销过头，对企业来说就是一场灾难。

【4.1.2 视频营销】视频营销是指企业为了达到一定的宣传目的，将各种视频剪辑以各种形式投放到互联网上的营销手段。*广告在形式上类似于电视视频剪辑，但在互联网上。“视频”和“互联网”的结合使这种创新的营销形式两全其美。它具有电视短片的所有特点，如感染力强、形式和内容多样、肆意创意等，还具有互联网营销的优势，如互动性强、传播主动、传播速度快、成本低等。视频营销有几种策略：网友自创策略、病毒式营销策略、事件营销策略和整合传播策略。使用的具体策略取决于产品的特性、客户的特点和公司的预算。前段时间，在网上风靡一时的网瘾大战，是网友们自己制作的一段视频，大力讽刺了电击疗法和魔兽争霸的暂停，嘲讽文化部和出版总署是文化大神和出版商，可以说是一种非常成功的网络营销方法。[4.2.1 推广的阶段和特点]营销型网站推广阶段的特点 （1）网站策划建设阶段的网站推广特点 （2）网站发布初期的推广特点 （3）网络增长期的推广特点 （4）网络稳定期的推广特点 张伟丽在网络稳定期制作的 [4.2.1 推广的阶段和特点] 四人的主要任务网络营销 网站推广阶段 张伟丽  【 案例鉴赏： 】 【 案例鉴赏：家具攻略 】 谢谢您的欣赏 此PPT由洽仪提供（）金源万博科技有限公司

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