名人访谈

3月6日至8日，第45届IAA世界广告大会在马来西亚槟城举行。本次大会以“品牌：记录——世界让生活更美好”为主题，探讨全球广告营销新趋势。趋势，分享创新和可持续发展的国际传播策略。

中国广告协会率领的中国广告营销代表团在第45届IAA世界广告大会上引起轰动。约200人的庞大规模也充分展现了中国企业出海的热情以及对全球营销趋势的关注。

在这场全球广告行业的顶级盛会上，有上海广告协会、广东省广告协会等地方协会的组织成员，以及华为花瓣广告、科大讯飞、郎酒、恒源祥、飞鹤等海外品牌的营销代表。 ，以及其他。爱奇艺、都行传媒等行业龙头正在探索内容海外输出的新趋势。

与会中国代表团代表深刻感受到，中国企业在全球化浪潮中始终坚持“全球视野、本土智慧”的理念。他们认为，成功的全球营销不仅需要深入了解目标市场的文化和消费者行为，还要巧妙地融入当地元素，实现文化共鸣。中国企业通过精准的市场定位和创新的营销策略，在许多国家和地区取得了令人瞩目的业绩。

此外，中国代表团还提到了全球营销可持续发展的重要性。他们认为，企业在追求经济效益的同时，还应该承担社会责任，推动环保、公益等可持续发展项目。通过这些努力，企业不仅可以提升品牌形象，还可以为全球可持续发展做出贡献。

《现代广告》作为中国广告营销代表团的媒体代表，与部分参会人员进行独家对话，探讨中国品牌出海的挑战与机遇。

问：《现代广告》

A：盛光集团高级营销总监 易长欢

问：您能分享一下您此次参加世界广告大会的初衷和目的吗？会议上哪些讨论或观点给您留下了深刻的印象？

答：海外营销是盛光集团近年来重点发展的板块。去年集团海外营销成绩斐然。这次我们主要想考察中国品牌目前在东南亚的营销落地情况，也想与全球同行联手。沟通行业趋势。我密切关注了会上关于营销传播技术的讨论。使用技术帮助帕金森病患者改善症状给我留下了特别深刻的印象。广告从来都是一个注重实效的行业，无论是销售效果、品牌效果还是社会效果。解决不了问题的广告只能沦为品牌“自我推销”。

Q：在与其他国家和地区的广告界代表交流中，您有哪些有趣的发现或启发？

答：经过40多年的高速发展，我们可以自信地说，我国广告业在创意表达、媒体开发乃至技术能力等硬件能力上已经与世界先进水平保持同步；但我更关心我们欧美同行的软实力能力。此次来参加会议的欧美同事普遍拥有流利的台上提案和台下表达能力。相比之下，中国同行就有点“内秀”了。作为广告主，重要的是会表达、敢于表达、会表达。

令我印象更深刻的是一位黎巴嫩同事。尽管他们国家的经济受到一些外部环境的影响，但他对创意和广告的热情并没有减弱。他还计划今年来中国考察广告材料和LED屏幕技术。

问：您认为中国广告业在国际舞台上的表现如何？有哪些优势和挑战？

答：中国广告市场规模已突破万亿元。与全球大多数国家和地区相比，我们拥有更广阔的市场容量和用户空间。这是中国广告商应该珍惜的。此次，广东省广告协会还组织了与马来西亚同行的座谈。会议期间，不少马来西亚同行对中国巨大的市场容量表示羡慕。只有拥有足够大的市场，品牌才有足够的可能性。另外，在政策的完善性、行业的规范性、内容的创意能力、创新媒体形式的应用等方面，我认为中国广告业做得很好，甚至领先于很多国家和地区。

如果非要说一个缺点的话，那就是语言了。中国广告业想要全面走出去，中国品牌想要全面营销海外，广告主必须首先跨越语言障碍，然后在了解当地人文习俗的基础上跨越文化障碍，然后依靠营销经验和创意能力在中国市场积累。我相信中国广告能够在国际市场上立于不败之地。

问：近年来，品牌出海成为热门话题，甚至有“不出国就出局”的说法。请谈谈您对中国品牌“出海”现象的看法。

答：我认为这个观点是绝对的。并不是所有品牌都适合出海。产品的定位、目标市场的选择、企业自身业务的规模，都是出海必须考虑的重点。否则就会盲目“出境”。 “反对的声音是，中国企业的海外扩张进程已经从向海外输出产品和平台转向向海外输出品牌。企业主应该针对品牌海外扩张做出量身定制的决策。”

问：您认为中国品牌在国际市场面临哪些主要挑战和机遇？

答：我认为挑战来自于国内外文化习俗的差异。中国品牌出海可以优先选择与中国文化相同或相似的国家和地区。常见的挑战和问题如语言、当地法律法规等都可以通过后天学习来构建。

中国品牌在国内经历了“充分竞争”，也接受了14亿人口的市场历练。我认为我们在产品质量、性价比、品牌实力等方面都有一定的优势，中国品牌应该有信心。

问：广告业在推动中国品牌国际化方面能发挥什么作用？

答：广告业是中国品牌国际化的重要引擎。一般来说，我们广告主需要比品牌更早出海，根据不同的市场特点做特定市场的专家，出海做特定品类的专家。

Q：对于出海时可能遇到的文化差异和市场适应问题，您有什么建议？

A：我认为文化差异、当地法律法规等都需要品牌出海前进行充分的研究和试运营。这些都是非常关键、非常基础的。

国内品牌在出海时容易出现适应性问题，而这些都需要品牌投入市场一段时间。这里我建议在品牌导入期间，在产品定位和主要投诉沟通方面建立“试错-容错-纠错”机制。 、媒体选择、促销预算等决策方面都可以保持一定程度的灵活性。

问：您能否举出一些成功“出海”的中国品牌的例子并分析其成功的因素？

A：国内3C（传音、OPPO、VIVO、小米、荣耀等）、汽车（上汽、奇瑞、吉利、长安、比亚迪、维小利等）及部分平台类型（西银、拼多多、小米等）红皮书）等人做得很好，他们的海外经验值得借鉴。我认为成功的因素主要是依托中国相对实惠、高效的制造产业链，加上对不同市场用户的深入洞察，不断优化海外产品以适应当地市场需求。这里我还想举一个海外的“非典型”案例。在与马来西亚同事的交流中，他们分享了马来西亚某老字号枇杷膏产品的成功经验。由于原有止咳治疗的市场容量有限，他们延伸了产品的使用场景，扩大了产品的目标客户群体，让不咳嗽的年轻人在很多生活场景中联想到枇杷膏产品，并获得了人气范围小。成功。

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