很多时候我看到人们嘲笑传统网站建设者或SEOer是互联网上的打工者。他们说自己是网站建设差劲的第三代，SEO毁了他们的生活。想想，大家所说的总有其道理。确实，有很多努力是为了盈利，而不是为了盈利。利润之间，还是SEOer收入不高，薪资太低？

对于我来说，我在这个行业已经呆了很长时间了，也取得了一些小成绩。我一无所有来到绍兴创业。现在我基本上已经拥有了我需要的一切。互联网为我创造了财富。

我想与大家分享我多年来的一些经验和感悟。我不能谈论文学才华。如果我能给从事互联网行业的站长一些帮助，那就好了。

目前市场上的网络建设公司主要分为以下几类：

1、已达到规模，且已完成初步资本积累，或者是投资互联网的传统行业。这种企业当然很容易创办。有钱了做事容易吗？选择一个二线城市，在市中心租一栋大型写字楼，招募他做销售五十人，首先选择能赚钱的产品，采用人群战术，科学合理地运作。

不管怎样，你赚的越多，花的就越多。我们不会讨论这类业务，因为人是天生的老板。

2、少数人合伙，一些从业多年的技术人员或销售经理。他们基本上都来自上面提到的大公司。然后他们从父母那里拿到10万多元，然后注册一家公司。如果他们头脑发热，就开始创业。

一般情况下，不会超过两年。很多时候，人都累坏了，可以的话可以节省一下员工工资。第二年再交几万元房租或者年底发年终奖的时候，合伙关系就基本解散了。 。

3、第三种基本上是由第二种改造而来。通过总结失败，调整经营思路，努力奋斗，进而重新获得利润，坚持创业，获得稳定的职业生涯。我自己就是这么发展的，所以我主要总结分析一下这种情况下的经营思路。

如果你开一家互联网公司，我觉得应该从以下几点入手：

你真的考虑过创业吗？你真的没有其他选择，也没有更好的工作可做吗？

创业是一件困难的事情。创业不是当老板，而是努力成为老板的过程。

互联网是一个入门门槛低、要求高的行业。如果没有全心全意的投入和与困难抗争的决心，你创业基本上不会成功。因此，在创业之前，你应该仔细考虑一下自己是否真的有决心。如果能不花一分钱就能做到最好，至少不用花父母的钱。

公司成立：现在注册公司应该很容易。您可以注册一家注册资本为3万元、10万元或50万元的公司。其实注册资本是多少并不重要。你也可以找人帮你做，注册资金3000元。钱很重要。

许多人喜欢与同事、朋友或同学建立伙伴关系。在我自己的创业历程中，很少见到成功合作的例子。合伙企业的消亡通常不是因为缺乏业务或利润，而是因为利润分配方式。从彼此之间的定位来看，最好的同学和最好的朋友最后基本上都会闹翻。

所以我的观点是，无论多大或多小的公司，如果没有合伙人就做不成，那就不应该是合伙人。要独立运营，可以聘请技术人员或销售人员，但不要聘请合作伙伴。

公司盈利点：创业是为了赚钱。只有赚钱，你的公司才能生存，才能招募到更好的人才，才能经营更大的项目。

创业之前，一定要了解市场，确认自己能做什么，能靠什么赚钱。很多创业的人喜欢看别人赚多少钱，然后效仿。

不能只见和尚吃馒头，不见和尚敲钟。很多人经营不好自己的公司，赚不到钱，就是因为没有找准互联网公司的盈利点，所以我会花更多的时间来讲。

对于互联网公司来说，我认为盈利点有很多，比如：

专门做域名注册，当然我说的不是万网或者新网，而是专门做域名注册业务的一线互联网公司。一次注册一套，一套有效期十年。该死的，只有一张订单。如果做得好，利润就会出来。是什么样的动力，十几年来一直以此为主营业务？这么大的活动，人那么多，盈利是可以的，但是是骗人的，所以不建议。

专做托管和空间，我个人认为小型互联网公司不应该这样做。太辛苦、太累、也有风险。托管服务一般按年提供，以稳定性为优势。小企业无法做大公司能做的事情。停止吧。

不过听说有些人发财了，所以我也列出来了。我建议大家不要做，把这个行业留给有钱的老板吧。

企业邮箱在过去的三四年里变得相当流行。一般来说，互联网公司都会建立网站来传递邮箱。有的为了节省成本，使用自己的邮局系统或者代理一些廉价的企业邮箱。

事实上，在一些外贸发达的地区，客户非常需要稳定、快捷的企业邮箱服务。该业务属于秘密业务，续约率高、金额大。只要找到好的，一定是质量稳定，售后服务好的。担保绝对是一个好项目。

再者，网站建设是一个很多人认为做得不好的项目。价格战，价格战，价格低，服务烦人，顾客不满意，没钱。这大概就是第三代穷网站主的意思吧。事实上，这个项目很容易做。建设网站最重要的就是价格。只有贵公司的利润有保证，才有可能提供稳定的服务。

不要卷入价格战。我统计过，如果第一年网站建设成本低于2000，以后每年低于800，这家互联网公司在绍兴基本上只能生存三年。

定价必须合理。根据项目的制作时间和您的制作成本，确定合理的定价机制。客户其实表面上在乎价格，其实更在乎服务，在乎明年、后年还能不能找到你。如果有事我可以找到你。

客户一般不会经常来找你服务，但如果是少量的维护和更新，一定要提供好。售后的过程就是人与人之间沟通的过程。经过几次服务，我们成了朋友，你还怕他不给你介绍业务。 。

我建议合理的价格分为几个层次。

首先是设定一个最低价格，这个最低价格必须有一个底线。如果不被接受，它一定是有利可图的。主要是为了俘获店里的一些小顾客。

2、小型外贸企业和制造企业处于第一梯队。这是该网站的主要客户群。您可以根据您公司的情况制定略高于行业平均价格的价格套餐。

第三，大企业、大集团应自行决定报告多少。

4.全站动画开发，5.开发网站。接下来的几个齿轮，无论是大还是小，都由你来控制。马不经夜，不会长肥。

SEO百度排名，SEO毁了人生，真的是这样吗？

您知道现在市场上有多少企业需要这项服务吗？有需求就有市场，就有生意，就有钱。 SEO做得不好的通常是在企业工作的兄弟，因为这样的兄弟通常会给你报酬，但老板不理解并且贪婪。如果你做得很好，他会要求你做第二件，这是正常的调整，他会认为你不够好。如果你的排名在一个半月内下降，他的眼睛就会掉下来。出来了。

事实上，如果你是一家互联网公司，用科学的方法和合理的流程来做这项业务是非常令人满意的。一般一个公司的产品关键词指数在300以内，不是特别困难有效，就收到钱了。还有利润。

让我给你一个简单的计算。一组三个常见的公司产品词一年就要收费一万。你可以找到二十、三十家公司，互相交朋友，在论坛上签名，写软文。没关系。好的。你说一年多少钱？我不会告诉你确切的数字。

对于地方门户站来说，互联网公司的优势在于能够建立自己的网站。不要花太多的精力去建立几个本地行业网站来支持他们。不要低估当地公司的广告收入。

每年的网站服务费包括域名费、空间费和服务费。只要坚持，服务好，每年都会有稳定的客源。每个公司一年收费一千，两百？四百？五百家公司？当你想到这一点时，你会笑。

您可以根据自身情况和当地市场情况自行选择以上盈利点。选两三个然后努力工作。只要蛋糕切得正确，吃的东西还是很多的。

团队管理：这一点我就不细讲了，因为根据我的经验，你得先把事情做好，然后才能赚钱。组队是一件很随意的事情。如果你是一只空白狼，那你还是要担心的。得了吧，团队是为有钱人准备的。当你的公司稳定、强大、富有的时候，你就可以组建一个团队。当然，这个团队是指三十到五十人。

销售技巧：

销售最重要的是诚信。除了诚信，还有诚信。诚信和利益并不冲突。我认为这个原则对于任何销售都是一样的。简单来说，只要你做到了这一点，任何销售都不会困难。我画个图，有兴趣的可以自己理解。

产品质量、域名和托管加上您稳定的技术团队是您产品质量的保证。有些人喜欢什么事都亲力亲为，或者自己动手，认为这样可以最大化自己的利润。

很多sb公司销售人员喜欢说，我们公司有自己的服务器，有多强大？你个白痴，你知道自己架个服务器要花多少钱吗？您可以找到中国最好的主机代理，并且您知道成本价格。多少？我早期在杭州世界总监托管了六台服务器。那时候真是白天黑夜，连外面玩都不敢。

后来我又代理了几家主机公司的主机，按照价格分为几个级别。从此一切烦恼都烟消云散了。如果真出了事，打个电话或者QQ就可以解决。

我用过中国频道主机，几年来没有任何问题。无论如何，我认为这钱花得值。注意不要用小公司或者个人，否则你会死得很惨。

许多网络公司技术人员的工资是底薪加提成。我不喜欢这个。技术人员应该得到稳定的工资加上年终奖金。如果拿佣金，谁愿意为老客户做维修、改装服务？他们不付钱。成就并不好玩。

当然，即使是最穷的人也买不起技术，所以技术是我最看重的工作。我真诚地尊重技术，薪水是我能给的最高的。

此时，你选择技师的时候就有技能了，高、中、低，哪一个适合你。这里面有很多技巧。但我们一定要尽力让技术人员满意。当然，如果价格太高，我们也只能使用它，因为它是一个小企业。

日常成本控制的总原则是钱要花在刀刃上，广告不吃亏。这里的知识也很多，但是我实在是没有时间。有机会的话我会更深入地探讨。

总之，现在市场上的网站建设公司真是鱼龙混杂，服务质量普遍较低。客户的主要不满是网站建成后找不到人，拒绝提供服务。你要收费，但是建了网站之后看不到结果。互联网公司都是骗子，然后互联网公司就不赚钱了，无法继续经营了。

如果我说的话，最好开一家互联网公司。不要收取太低的费用，赚取合理的利润。无论是为了诚信还是为了未来的生意，售后服务一定要跟上。应该允许公司进行SEO排名。只要给他们一些建议，

小公司说小话，大公司说大话。你真的不应该这样做。至少在网站中添加一段简单的优化代码，或多或少都会有效果。如果有效的话，就会有回头客。有回头客，就有生意。

在创办互联网公司之前，你必须以健康的方式竞争。不要进行价格竞争。你必须有一个好的形象。不要从客户那里扣除域名。让我们共同维护互联网公司在企业主心目中的形象。祝您工作顺利、生意兴隆！

文/遗留生物质

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