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发布时间 - 2026-01-15 14:28:00 点击率：次

题图｜视觉中国

山东姑娘董云，留着一头漂亮的长卷发，化着精致的妆容，看上去好似美妆博主，实际上她是农资公司的老板。

创业之前，董云在蛋鸡饲养领域工作了20年，他担任企业副总，还是所在领域的权威专家，原本生活应安稳前行，然而在39岁这一年，董云遭遇了改变命运的时刻。

2025年，董云因疫情无法前往一线养殖场讲课，于是尝试创建自己的快手账号“董云讲蛋鸡”，其20年的专业积累在快手上迅速得到放大，能力转化为销售业绩，销售额不断增长，从26万、60万、100万到200万……每月销售额都成倍增加。一年后，她辞去副总职务，成立云蓝生物，公司第一年流水就达到1个亿，成为蛋鸡农资赛道的超头部玩家。

遇到改变命运瞬间的，还有93年出生的广西女孩郭柳玲。

郭柳玲皮肤白净，说话温柔，原本是一名舞蹈老师，父亲突然病重后，流着泪请求女儿帮忙照顾羊肉摊子，为让父亲安心治病，也为维持家中生计，郭柳玲扛下责任，成为摊主，她眉清目秀，说最温柔的话，下最狠的刀，挥舞剁骨刀、麻利剁羊肉的画面极具反差感。

2025年10月15日，郭柳玲发布在快手上的卖羊肉视频忽然火了，其播放量在一周内攀升至6000万，粉丝数量整整增长了150多万。在快手的促成下，郭柳玲与众多大主播进行了连麦，还获得了新华社等官方媒体的报道，不少品牌向她抛出了橄榄枝。

如今，能接商单的郭柳玲，已挑起为父亲治病的重担。

类似故事，也在吉林姑娘刘佳宁的身上上演着。

2019年，刘佳宁从浙江一家大型企业离职，回到了家乡。她放弃了大城市安稳的工作，选择回家，当时承受了很多人的不理解和质疑。疫情期间，刘佳宁开始拍摄快手视频，她用真实的记录、朴实的语言，展示了富饶的长白山物产，收获了越来越多粉丝。命运的齿轮自此开始转动，|直播|带货变得水到渠成，她的事业发展得越来越顺利。

带货到现在，刘佳宁的|直播|间卖出了超过10万份农产品，重量接近33万斤，不但带领村里的村民走上了致富道路，还让自身收入增长了十倍以上，曾经的质疑完全消失了。

董云、郭柳玲、佳宁的命运被改变了，改变他们命运的是具有强大生命力的新农人社区——快手三农，在快手三农这里，无数普通农民、农业从业者找到了自己身上的那束光，一个个鲜活案例背后关乎的不仅是类似成功学的励志故事，更是一个牵涉数亿三农群体的数字化时代发展新路标。

给农民配上智囊团

在中国，不刷快手的农民似乎多少有点不合群。

据国务院2017年公布的数据，全国农民数量超过3亿。在快手上，三农兴趣用户（即农民及对三农内容感兴趣的用户）数量已达3.3亿。由此能够推断，快手在三农群体中的渗透率非常高。农民们在快手上分享自身生活，了解外面的世界，在活跃的互动过程中，催生了充满活力的新农人社区。

董云从事这一行20多年了，是蛋鸡领域公认的专家。在快手，董云积极地分享饲养蛋鸡的各类内容，这些专业知识在其他地方很可能会被海量信息淹没，但在快手，这为她吸引了超过46万粉丝。

董云是快手众多农技达人之一，作为快手三农的一个方面，它真实展现了快手在三农群体里的极大影响力。

信息的流动是快手三农这个新农人社区的价值之一，在平台方推动下，快手三农与线下产业深度交融，如今，快手实现了从上游农资到中游农技再到下游销售的全链条覆盖，这意味着在农业生产销售的各个关键环节农民们都能在快手获得帮助。

当线上社区和产业紧密联合，社区的价值就不会只限定于虚拟世界，在众多农民看来，快手不只是一个娱乐产品，更是一个能指导农业生产的得力助手。

龙殿俊是一位基层乡村兽医，在哈尔滨市巴彦县从业30年。过去几十年，经他手诊治的牛不计其数。他靠精湛专业技能赢得十里八乡乡亲敬重。儿子龙宣庆记录下他的出诊故事，传到快手上，被更多人看到。如今他在快手收获175多万粉丝，其专业、敬业得到广大网友认可。养殖户们会在评论区请教牛结节病的治疗方法，养殖户们还会在评论区询问大公羊总不吃食该怎么办，这是除了通过短视频和|直播|围观龙兽医出诊之外的情况。

快手搭建了一座桥，这座桥连接着龙兽医和广大养殖户，龙兽医积累了30余年经验，这些经验能够帮助到更多人。

水稻一朵er于2017年开始在快手进行水稻农技培训|直播|，他是快手上的头部达人，拥有107万粉丝。曾经，稻农们缺乏专业指导，而在水稻一朵er的快手|直播|间，他们终于知晓了提高水稻产量的方法，明白了如何防治水稻纹枯病，还懂得了怎样把握时机才能将自家稻子卖出最好的价格，从而不辜负一年的辛劳。

龙兽医、水稻一朵er、董云都是快手庞大农技作者群体中的一分子，当下，有21.6万农技作者在快手平台活跃着，他们每日贡献出5万小时的|直播|时长，这些时长完全能够容纳各个方面的专业农技分享，这让快手变成了越来越多三农用户学习农技知识、找寻解决方案的极为优质的渠道之一。

首届快手三农生态大会于10月25日举行，在此次大会上，快手潮流生活业务负责人黄咪咪对快手三农的样子进行了这样的描述：

越来越多的乡村朋友在快手观看内容，在快手上进行互动，在快手上创作作品，他们在快手上搜索行情价格，在快手上浏览农村文化，在快手上学习农技知识，在快手上购买农副产品，还能通过|直播|间与专业农技人员在线实时互动。农技人在种植业分享实用知识，农技人在养殖业分享实用知识，农技人在渔业分享实用知识，农技人在农业机械领域分享实用知识，农技人在花卉园艺领域分享实用知识，农民老铁们能在快手为黄瓜找到科学扎根、施肥、种植的方案，农民老铁们能在快手为水稻找到科学扎根、施肥、种植的方案，农民老铁们能在快手为番茄找到科学扎根、施肥、种植的方案。

有了新三农社区，农民们不再是孤立无援的个体，过去，许多农户养殖户遇到问题，只能在当地找人解决，如今，他们只需打开快手，就能通过屏幕接触到业内的大咖专家，再也不用为病虫瘟疫疾病等灾害犯愁。

快手三农新农人社区充满生机与活力，它已然成为数字化时代农民们最为得心应手的新农具之一。

和“滞销”说再见‍‍‍‍‍‍

缺乏农业技术科普，这曾是困扰农民、养殖户的一大痛点。买不到高性价比的农资，这也是困扰农民、养殖户的一大痛点。快手上的农技作者、农技内容很好地解决了前者。如今，快手还通过多重投入，不断优化后者。

董云回想起自己的创业生涯，觉得有点不可思议，他说自己出来以后一年就做到一个亿，要是没有快手，这是想都不敢想的事情，对行业里边的60后、70后来说，这是难以置信的。

买农资存在困难，这曾是让许多农民困扰的问题。农资店在全国大大小小的乡镇都有分布。然而与普通消费品不一样，农资产品的使用效果具有滞后性。农户以及养殖户们面对一个新的产品时，很难判断其实际效果。要是效果不好，那么这一年可能就白费力气了。在传统交易场景当中，农户和养殖户们能够依赖的判断依据，通常只有一张薄薄的说明书。

冗长的交易环节阻塞了上下游的信息流通，使得田间地头的需求难以被真正洞察，导致厂商的库存居高不下，更为严重的是，新产品、新技术得不到有效推广，阻碍了农户们增产增收。

快手为农资市场带来了改变的可能。

短视频和|直播|能让农户直观了解更多农资用法，能让农户直观了解更多农资效果，能降低农户决策门槛，还为农户提供了专业农技知识。平台具有内容属性，这使快手真正拥有了农资电商的2C能力，加速了农资行业线上化进程，为这个赛道带来了新的可能性。

以前卖农资时，要自己去线下寻觅商机，凭借口才逐个拜访养殖场，比拼的是谁行动勤快，谁送礼丰厚，谁的品牌知名；如今坐在家中发布视频，居然有诸多生意主动找*来，董云发出这样的感叹。

董云及云蓝生物的壮大历程，正好镌刻了快手农资的发展脉络。

2025年1月，快手开放了农资类目，开始摸索|直播|带货、邮寄到家的农资到家模式，正式进入农资市场。快手本地生活农资负责人宋震介绍，在开放农资类目的时候，快手从供应链和主播两个方面同时开展工作，一方面引入了农资厂商、经销商、农技专家，为供应链赋能，丰富货的供给，与此同时，快手还花费大量精力培育了农资达人。

宋震回忆，刚开始做农资类目时，他们发现许多达人没有|直播|技能。于是，快手小二花费了不少时间，教这些达人怎样|直播|，教他们如何与粉丝互动，教他们怎样挂车，教他们如何做售后，如同呵护新生儿那般，助力农资主播成长。

在多方的共同努力之下，快手上的农资货品变得越发丰富，农资主播们也日益成熟起来，农资到家的模式渐渐步入正轨。农资到家的道路已经被开辟出来了，然而快手前进的脚步依旧没有停歇。

农资所属的市场很特殊，它的周期长，区域性强，操作恰当与否会直接影响使用效果，所以要想把这个市场做得更好、更大，线下指导是必不可少的。

2025年10月，快手着手探索本地农资，推进线上线下一体化，使到家和到店两种模式并行。农村地域广阔，人口分布分散，拓展线下业务并非易事，快手从组织行业会议开始，用朴实的话语说服零售商成为线下销售及服务点，局面逐渐被打开，快手农资销售和服务体验得到进一步完善。

平台通过耕耘构建起一个全新生态，给用户带来全新体验，使得曾经隐藏的需求迅速爆发，据快手方面披露，截至目前，快手农资销售GMV同比2025年增长了50% 。

曾经的农资市场非常依赖线下，流通效率低下，流通环节冗长，在快手三农的新农人社区中孕育出了新玩法，农民们不愁买不到好农资，企业们也不愁卖不出好货，农资市场迎来了更契合时代需要的新模式。

快手进行了种种投入和布局，从传播农技知识，到打通农资流通链路，让农民在农业生产过程中得到了更多助力。但只改善生产环节仍未解决根本问题，农产品能不能顺利卖出去，能不能卖出好价，才真正关乎着农民的劳作能不能得到合理回报。销售，是决定前面的努力能否成功转化为收益的关键一环。

在链条末端的销售环节，快手同样具备深刻而积极的影响。

黄东叶是80后，他是连云港市赣榆区一个村里的渔民，他更为人所知的名字是快手达人“村里的初七”，他从小过足了苦日子、穷日子，所以只要有一点机会，他都要去够一够，一个偶然机会，初七知道做网络主播能赚钱，于是他回到家乡，从录赶海视频起步，开启了自己的网络主播生涯。

刚开始拍视频的时候，初七连手机麦克风都不知道。在海边拍摄时风声很大，说话听不清楚。为了解决这个难题，初七把大博主的短视频挨个从头查看，发现他们用的是能直接连手机的麦克风，于是就花钱买了。拿回来后，初七和媳妇在海边进行试验，结果一点噪音都没有。

一开始什么都不知道，初七和媳妇只能一步步去应对困难，在成长进程里，平台给初七提供了关键的帮助。

2025年底，初七开始|直播|带货，经快手店小二介绍，初七结识了操盘手徐建杰，学会从数据中了解老铁，还知晓了选品、配品的诀窍。举例来说，99块的10斤大鱿鱼，量太多，放冰箱占地方，复购率不高，5斤装买回家两三顿就能吃完，能放进冰箱，吃起来还新鲜，复购率很快就提升了。

在操盘手的指点下，初七的|直播|间收益翻了三番。

初七变得很火，|直播|间的人气爆棚，现在村里的初七在快手吸引了超过680万粉丝的关注，是名副其实的大网红，更重要的是，连云港的海鲜销量变得更好了。

现在，我们村里600多户人家中，有100多户跟着我干，别的村还有四五百户。今年，我带领全村一起卖海鲜，带动的收入超过3亿元。之前副省长来看我，拍着我的肩膀说让我好好干，后面还有6000多人跟着我。

在快手上，无数个初七，将越来越多源头好物带给了千家万户。根据快手三农生态大会官方公布的数据，三农电商达人短视频订单数较去年同期增长了275%，短视频GMV较去年同期增长了301%。

快手三农扎根三农领域，它能够传递知识，能够分享信息，能够带来快乐，还为农产品提供了高效流通的平台，曾经相隔甚远的田间地头和餐桌，如今在快手相逢。快手三农从中上游的农资农技，到下游的电商售卖，实现全链条覆盖，与三农产业深度交融，从深层推动了农业、农村、农民的升级。

去有阳光的地方生长‍‍‍‍‍‍

新农人社区发挥推动作用，农业效率得以提高，农民收入变得更高，丰富朴实的农村生活被越来越多的人看到了。

现在，许多传统农技人拿起手机，成为了快手上的乡村美食家，许多农民拿起手机，成为了快手上的乡村体育人，许多农商户拿起手机，成为了快手上的乡村娱乐人、乡村文旅人，在他们的镜头里，人们能欣赏到乡村音乐等多元乡村场景内容，能看到田园生活的新风貌。

三农短视频渐渐变成农民展示美好生活的窗口，也成为他们表达生活态度的窗口，这使得快手成为展示新农村的新舞台，还成为展示新农人的新舞台。在这个新舞台上，新一代的农村文化IP正在孕育，它能为新三农社区注入更强劲的精神内核。

新农具革新着乡村生活，新模式重构了人们对于乡村生活的认知，新舞台带来了新的机会，吸引了更多人投身乡村事业。

农村变“老人村”是农村面临的一大挑战。曾经，乡村缺乏机会，年轻人们只能离开故土，去往城市。于是，乡村只留下老人和孩子。人们并非不想回来，只是在现实的生存和发展压力面前，农村难以提供更多机会，承接不住年轻人的生活和梦想。

如今，快手电商为众多年轻人创造了返乡创业的机遇，快手商业化也为越来越多年轻人创造了返乡创业的机会。

森林姑娘佳宁是典型的返乡创业青年，她做了几年都市白领后，毅然决然离开城市，回到了生养自己的故土，她去故乡扎根的底气来自快手。

拍快手视频，起初只是想在家打发空闲时间，然而佳宁分享的长白山美景、美食和趣事，意外吸引了越来越多粉丝。佳宁看到粉丝对农产品有强烈需求，便顺势尝试|直播|带货。到了年终结算，生意盈余远超她的预期。

佳宁意识到，借助快手，在家乡同样能够发挥自身价值，还能找到自身位置。东北黑土地产出的榛蘑、木耳、灵芝、松子，还有村里种植的黏玉米等这些地道山货，通过佳宁的快手|直播|间，被越来越多的人知晓，|直播|带货之路愈发顺畅，佳宁渐渐发展起自己的小团队，佳宁拉着村里的年轻人们一起入股合伙，让他们不只是打工，还能分红，这使得更多年轻人有了返乡做事业的新选择。

佳宁借助快手，帮当地乡亲寻觅到一条致富增收的途径，在回馈家乡之际，佳宁还拥有了一份有发展前景的事业。

如佳宁一样，郭柳玲也已成为返乡年轻人中的一员。

郭柳玲经过两年努力，借助|直播|和广告，凭借自身能力改善了家人生活。她惦念着传播善意，选择回到家乡广西贵港，利用自身影响力帮助家乡做更多事。现在，郭柳玲会和广西当地的村长书记合作，通过合作社，以短视频和|直播|的方式把家乡滞销的农产品卖出去。我印象最深的是，我们只用了不到一天的时间，就把当地原本三天都卖不完的甘蔗卖断货了。

新农人社区让年轻人们在故乡也能谋得好生活，借助快手|直播|电商、商业化来实现，它帮助了许多曾经只能在城市找机会的年轻人，让他们在广袤的乡村找到了新选择。

新农具、新模式、新舞台、新选择，描绘出快手三农领域新农人的生活面貌。快手平台上人均快手用户的三农群体，将快手的价值充分展现，切实拥有了属于自己的数字化工具。

三农用户们喜欢用且善于用快手，与平台的底层价值观息息相关。

普惠一直是快手的底色，这在业务方面有所体现，即通过持续完善普惠流量的算法机制，使得快手平台上有更多普通人和多元化内容获得推荐。在快手，流量并非集中于某些用户的聚光灯，而是人人都能够享受到的阳光。

黄咪咪介绍，接下来，快手会在两个维度继续拓展快手新农人社区。一个维度是“广度”，也就是要覆盖更广泛的乡镇地区，达*国乡镇的全覆盖运营。另一个维度是“纵深度”，意思是针对乡村创作者提供更精细化的成长服务，使更多乡村老铁在快手能被看见，并且有收益。

所有的一切，都是为了一个目标，那就是让每个乡村创作者在快手都能被看见。

普惠的价值观营造出真实温暖的社区氛围，提供恰到好处的平台支持，让快手在三农群体眼中变得更为亲切、可接近，自然而然吸引了庞大的三农群体，还促成了丰富的三农内容。

人、内容、产业的集聚，铸就了快手在三农农技领域领先的行业地位，也铸就了快手在三农农技领域领先的心智，进而形成了数字化时代的新农人社区，面朝黄土背朝天的传统农民形象已然成为历史，信息高速公路在奔涌多年后终于连接上了最宽阔的土地。

数据来源

[1] 《第三次全国农业普查主要数据公报（第一号）》‍

《第三次全国农业普查主要数据公报（第五号）》

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